电视开机率仅 30%，为什么众多厂商还要逆势扎堆电视市场？

Deadpool 赞同了该回答

今天的我目的性很强，讲一讲我认为的互联网电视的逻辑，还有为广告洗地。

话说起来，我不是第一次给广告洗地了，所以我是惯犯了，坚定的站在人民群众的对立面上挨骂，我也不知道我图什么许的……

所以这次说清楚，欢迎讨论，欢迎讲理，胡搅蛮缠无视，人身攻击拉黑。

之前洗过的地：

机智的娜娜：互联网产品有广告是原罪吗？ （洗地于2017年5月）

机智的娜娜：小米电视真的不是广告机 （洗于2018年10月）

如何看待小米电视连续6个月销量中国第一？ （前一阵子刚洗的）

那么下面正式来了，我来继续洗地。

第一个问题，到底什么是智慧屏？什么是互联网电视？不就是个电视吗装什么装？

甚至在知乎，有80%以上的人，是这么想的

我可能说的也不一定，姑妄言之姑妄听之，抛砖引玉吧。

为什么我们说iPhone是智能手机的开端呢？是因为能在手机上跑app吗？并不是啊，早就有其他的手机可以跑了吧？

因为乔布斯想卖的产品是IOS，只不过他是通过卖iPhone来实现的

所以iPhone的价格不仅仅是他本身，更是IOS，以及苹果完整的软件生态

那么我在这里可以套用一下，互联网电视是真的想卖给你那个电视硬件本体吗？

并不是，他想卖的是他的OS，他的内容生态，他的内容资源，以及你的关注

请记住这点，这是本质上的区别，这很重要

就算传统电视厂商，加上联网功能，加上蓝牙，像模像样的整个OS，内嵌点内容，他的目的也仅仅是为了更好的 卖电视这个硬件 。

而互联网电视厂商，加上了动态补偿，加上了HDR，加强了屏幕素质等等等等，他也不是为了更好的卖电视，而是为了让你买电视回去花时间看 。

第二个区别点，非常重要的本质性区别。

这是一个中国新闻网的报道，在2019年，中国家庭里的电视开机率仅30%，也就是说

买电视回家扔着没人看，是个普遍现象

针对这个新闻标题的前半段说明的问题，我们传统电视厂商和互联网电视厂商有截然不同的两种反映

传统电视厂商：

关我屁事啊不看就不看呗，我的目的是为了卖电视，只要电视卖出去了我就赢了。

互联网电视厂商：

这个真的关我屁事，你不看我的内容和生态卖给谁啊？

我希望我通过我略显粗俗和不严谨的解释，你们大概能明白，这是真的不一样，互联网电视是电视，而互联网电视又不是电视。

第二个问题，也是大家深恶痛绝的广告问题，互联网电视加广告合理吗？

前面我大概讲了，互联网电视的本质，是需要你买回来用的，他是需要卖生态卖内容卖关注的，那么怎么卖呢？

内容很好解释了吧，你买了一个电视剧版权30万，你一共买了100个这种电视剧，如果你有100万用户，付费率是10%的话，为了不赔本，你最起码把电视剧频道的会员卖 300元/年，你买了一个欧美大片电影的版权50万，一共买了200个这种电影的版权，为了不赔本，你电影频道的会员最起码卖1000元/年

（实际上例子不太严谨，内容的购买会更平台化，不过为了让更多人懂的话这么举例子更直白易懂了，请内行的朋友不要介意我胡说八道）

你会发现什么？

你会发现会员好贵。

互联网厂商也是这么想的

会员好贵，可是我已经是成本价了，那怎么办呢？

卖 广 告 ！

我内容多，内容好，生态丰富，除了电视直播，我还能看电视剧点播，比电视台快比电视台高清还不用等，我还能看电影，比电视台花样多比电视台高清还不用等，我还能看动画片……还不用等，我还能看球赛……不用等，游戏直播……不用等，我还能看电视教拉丁舞，教桑巴，教恰恰，就算我不学我也喜欢看露着肚皮的美女舞蹈老师跳。

我内容丰富吧？

我为什么内容丰富？

我希望用户开机用我，多多用我，使劲用我，最好每天都用，最好每天有时候三次有时候五次，和前面的埋得东西应和上了吧？互联网电视厂商，非常在乎用户的使用频次、使用时间和使用粘性，因为只有这样，我才能有资格卖广告，因为广告的本质上是为了广告产品转化，必须要有人看才有转化率，没人看的话，转化率天然为 0

所以没错，你的用户付费率只有10%，那另外90%的用户，就无偿的免费的享受你提供的内容和生态吗？当然不是了

他们得看广告

前面的算术题变了：

如果你有100万用户，付费率是10%的话，你买了一个欧美大片电影的版权50万，一共买了200个这种电影的版权，为了不赔本，你电影频道的会员最起码卖1000元/年

如果你有100万用户，付费率是10%的话，你买了一个欧美大片电影的版权50万，一共买了200个这种电影的版权，同时你允许非付费用户观看，但是必须看广告，你总共接收了500个公司打广告，一个广告10万，你会发现，不赔本的情况下，你电影频道的会员可以卖500元/年了

如果没有那10%的付费用户的话，内容平台根本不可能整合到那200个电影；

如果没有那90%的免费用户的话，付费用户想要看到内容需要付出更多的钱；

我们得到了一个以上的，非常神奇的一个结论——付费用户和免费用户，是相辅相成，互相有利而非对立的。

所以之前我说过这样的话：

而上面，是这句话完整的论证。有的时候我只说出结论，会让你们怀疑我的屁股，其实我的屁股是坚定的落在消费者凳子上的。

我今天想讨论的最后一个，为什么要有开机广告？

要回答这个问题之前，请允许我再举几个粗鄙不堪的例子

为什么电视台会在动画片里插播儿童食品、儿童用品的广告？

因为动画片都是小朋友们在看，他们才会喜欢儿童食品儿童用品

类似的问题还有为什么肥皂剧会插播化妆品和女性用品的广告等等

其实都是同一个问题，因为尽量提高广告的转化率，就要抓住目标人群

同样的道理，来买互联网厂商广告的，并不是来做慈善的，他们花了钱也需要尽量高的广告转化率

然而很遗憾，付费不看广告的那部分用户，恰恰会是转化率很高的优质用户……

所以互联网电视厂商愁啊，纠结啊，一把一把的薅头发啊

到底怎么才能不损失这部分优质用户太多好感的前提下，给他们看广告呢？

唉？智能电视开个机多久？

怎么也得个十几秒钟吧，你想智能手机开机还十几秒呢

得嘞，就加这了。

实际上开机广告也会以高素质的广告短片填充，比如你可以去看一下我2018年那个文，开机广告是香奈儿的一个优质短片，而绝大部分的开机广告，也多是香车美女，这已经是用户最不讨厌的方式了。

这也就是我说的被很多人海喷的

请注意，我依然不反对甚至很欢迎你们引用和讨论我这里的话

但是不要曲解，我从头到尾从来也没说过，用户喜欢看广告，用户热爱看广告

我说的是 不在乎 十几秒的 高质量 开机广告

今天就讲到这吧，回头我会持续不断的继续给广告洗地的，请你们持续骂我的关注我一下。

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