进军印尼市场的看过来——印尼电商生态圈的现状趋势机遇

趋势：印尼GMV逐年增长，是RCEP协定国之一

从2015年到2020年，印尼电商市场增长惊人。2015年市场规模为20亿美元，去年则达到了320亿美元，增长迅速且后劲强势机会大。

此外，印尼是RCEP协定成员国之一，在RECP协定和“一带一路”等政策红利之下，将会短时间内获得更多的资源及优势倾斜。

趋势：互联网渗透率增长，消费群体年轻

印尼市场互联网渗透率逐年递增，2015年，印尼互联网渗透率为42.65%；2025年，预计将达到89.3%。

另一方面，印尼人口中位数为29.7，对新鲜事物具有很强的接受能力，Facebook、YouTube、Instagram等社交媒体具有高访问量。

机遇：

• 互联网渗透率的增长意味着流量红利的到来，抓住流量红利可以结合分销分润来吸引更多的新用户，结合社交电商裂变分销迅速增长。
• 用户群体年轻，对社媒具有高度依赖，可以在社交巨头Facebook上造势宣传来实现品牌的种草霸屏营销，占领用户心智。
• 在社交媒体上可利用内容营销实现用户教育、KOL/KOC培养，帮助商家实现品效合一、分销增长。

现状：地理分布特殊，多岛屿国家

印尼是一个多岛屿国家，地理分布特殊，基建有待加强，因此考虑到便利性和价格优势，很多人选择网购。新冠病毒大流行以来，更加促进了其线上经济的活力。

机遇：

• 这对跨境电商来说是机遇，也是对物流供应链的考验。意味着只要拥有良好的物流体系和供应链体系，就可以迅速杀入印尼市场。
• 另一方面，线下距离拉大，意味着基于社区的团购业务有无限可能。撬动小区门店店主等人群，可进行社交私域的运营和沉淀。两个思路：完成从粉丝到用户到会员到分销者的关系递进、完成从低客单价到高客单价的递进，由此促进复购和转介绍。

趋势：印尼市场选品——强社交属性类

鞋服、消费电子、美容及个护、家用电器、玩具游戏及宠物用品是印尼市场值得关注的选品类型，这些大多契合网购群体的需求，社交属性也较强，易于展开社交探讨和圈层分销。

在大选品类型的参考上，同时需尊重其宗教文化。印尼无国教，但规定一定要有信仰宗教。约87%的人口信奉伊斯兰教、6.1%的人口信奉基督教新教，3.6%信奉天主教，其余信奉印度教、佛教和原始拜物教等。

小结：宜早不宜晚，争取下沉市场

考虑到印尼的流量红利、政策红利、新基建发展不足、岛屿孤立等现状，尽早入局，有利于把握这波红利。同时，从下沉市场和分销裂变方式切入可实现高效低成本的裂变爆发，通过构建海外私域流量池，把国内的私域打法迅速复制至印尼市场。可结合引流获客、私域运营和分销裂变三步走挖掘市场价值。

私域出海找傲途，本文数据主要来自statista、Deloitte、百度百科、《2021东南亚跨境电商市场调研报告——印度尼西亚篇》等，更多跨境行业信息欢迎前来交流。