再谈谈有关提高投标中标率的问题

关于如何提高投标单位的中标率，这是个老生常谈的问题，有的朋友说了，搞好和招标单位的关系肯定能提高中标率，不可否认做好同招标人招标代理机构及其监督管理部门的关系是相当重要的，特此是在中国这个既讲法制又讲人情关系的大环境下更是如此！但是如何做好上述关系，那是投标单位业务员及其老总们所考虑的事情，在此我不做过多的介绍！我要谈的事是如何提高投标单位自己的竞争力，使得在残酷的竞争中脱颖而出。这就要求投标单位做好自己的内功，熟读招标文件，严格按照招标文件的要求编制投标文件，做好层层审核，避免出现低级错误！报价力争做到既合理又有利润，同时要做到知己知彼！我想只要做到这一点就可以提高自己的中标率，反之你就是和招标单位关系再好，如果你自己标书做的纰漏百出，特别是技术标做的缺少内容和针对性，那么评审专家也不会给你打高分，甚至如果你再出现低级错误，还有可能废标，到这个时候，特别是公开招标的项目，全程都有监控监督，此时此刻专家绝对不会拿自己的职业去冒险，去违规，这样不值得。除非专家接受了贿赂，那就另当别论了！有的专家就遇到过招标人代表对某一家投标单位技术标打高分，但是其技术方案写的并不好，不但缺乏针对性还缺少实质性内容，所以社会专家就给其打的分数不高，由于专家人数占优(规定不能低于三分之二)，所以最后该投标单位技术分排名就不是第一位了！由此说明，投标单位做好内功也是提高自己中标率的必要条件！不做好内功，光是靠关系也不一定保证中标的，不仅如此还会造成质疑或投诉，真所谓得不偿失了！个人观点，欢迎大家进来评论留言探讨！谢谢！