BBK系大战三星、小米，2019年印度智能手机品牌大乱斗

BBK系大战三星、小米，2019年印度智能手机品牌大乱斗

李星

从数据公司Canalys最近的报告中可以发现，印度的智能手机市场发展轨迹，正在充分复制2013年前后中国4G智能手机市场的典型交战路径：在消灭传统严重依赖运营商的定制机品牌同时，品牌集中化导致的市场营销与产品技术竞争，也慢慢转化为供应链管理竞争。

从Canalys的统计数据中可以发现一个明显的主流趁势，就是others类别的其它品牌，不管是2019年全年的数字，还是2019年第四季度的数字，都已经减半，全年和第四和季度的整体市场份额从2018年的23%和20%到2019年的仅剩11%和9%。

从排名前五位的品牌来看，出货量的增长几乎全部来自BBK系品牌(含OPPO、vivo、realme)和小米两家。

其中小米在印度市场的出货量增长比较保守，其全年约5%的销理增长率没有跑赢整个印度市场全年约8%的增长率，仅管其数字上仍然保持了市场出货量第一的地位，成为了连续两年的印度智能手机出货量冠军。

2019年在印度智能手机市场上排名第二的三星，出货量与2018年相比也下降了约9%。这也意味着三星和others类别的其它品牌市场份额，大部分被来自BBK系品牌(含OPPO、vivo、realme)和小米两家所瓜分。

其中BBK系品牌OPPO、vivo、realme的出货量年增长率分别为44%、72%、473%，都跑赢了印度智能手机市场2019年的全年增长率8%，成为2019年印度智能手机的大赢家。

在印度境内，除了富士康、闻泰等OEM、ODM厂商外，手机厂商里面，三星是一直从生产功能机坚持到生产智能手机的品牌，在印度建有自己的手机组装工厂和部分零部件工厂，并长期纳入其国际化产能调配管理体系内。

而BBK系则是智能手机兴起后，才开始着重发力在印度境内建设产能的手机品牌，并且形成了仅次于三星的自主产能规模非印度本土品牌，依托其独特的营销模式，复制其在中国市场上极其成功的线下市场推广方法。

不过，由于印度市场的市场成熟度和消费水平都相对较低，即便在新兴市场里也不占优势，所以智能手机营销运营成本远高于中国国内市场，长期以来，印度市场的智能手机市场收益并不理想。

为了避免复杂的运营管理导致的成本可控性降低，BBK系和三星从前年起都开始采用ODM贴牌模式，来低成本的应对印度市场独特的低盈利市场环境。而中国ODM厂商闻泰，由于有着资本市场和供应链资源的优势，成为BBK系和三星的共同选择。

BBK系和三星的ODM贴牌模式，实际上很大程度上是在借鉴小米的互联网品牌营销模式，只不过BBK系和三星除了可以同样复制小米的线上营销模式外，其ODM贴牌的产品，同样可以借助双方在印度市场上庞大的线下渠道出货。

与三星的ODM只是针对某些手机型号不同，BBK旗下的realme品牌，几乎是完全复制了小米的红米手机的高性价比互联网品牌智能手机打法。

realme品牌的成立初衷，就是为了打造一个全新的印度本土品牌，按照当初红米手机在中国4G智能手机普及时的营销手段，快速占领印度的换机市场。

不过在原本的红米手机倾销情况下，realme品牌的运营成本仍然没有取得相应的优势，而且realme品牌实际上是采取了与红米手机错位的市场策略，也就是在印度青年群体中寻找价格接受能力更强，对智能手机主流功能更关注的高质量新用户。

据了解，realme品牌为了能更好的培养用户粘性，在智能手机的元器件规格和供应链资源上都进行了优化，基本上都采用了市场上最成熟的准旗舰技术、产品以及主流供应商，让realme品牌在印度市场上实际上成为了类似当年中国4G智能手机换机市场上的小米手机角色。

这也意味着realme品牌其实在印度市场的整体出货量数字并不高，这对于一个以市场占有率为目的的品牌来说，什么市场份额上的数字并没有意义。所以realme品牌很快进行了策略调整，把出货量重心放回到了中国国内市场。

一个印度本土品牌在中国市场上的出货量数字，居然与印度本土一样出色，而且在中国国内市场上取得的成绩，从另一个方面也促进了印度本土用户的品牌认可，从而让realme品牌再次唱响了BBK系的市场营销成功。

实际上，印度的智能手机制造除了在满足本土市场需求外，其四到五成的产能已经是印度出口的重要部分。目前印度本土市场的智能手机销量约在1.5亿的规模，但印度的智能手机的产能出货量已经接近3亿部的规模，与越南的产能产出不相上下了。

如苹果手机，虽然都是让富士康和纬创为其在印度生产iPhone 7 和 iPhone XR，但是这些手机除了在印度销售外，也销往中东市场。

而三星更不用说，前面就说过三星印度的智能手机产能一直被三星纳入到了全球产能调配管理之中，印度制造的三星手机会在全球范围内销售。

三星此前还曾计划在印度建全球最大的智能手机生产基地，不过由于印度当地的政策优惠力度不想，以及全球市场环境的变化，三星临时取消了印度的扩产计划，转而把订单下给中国ODM厂商闻泰设在中国境内和印度境内的制造工厂。

而BBK虽然也开始了ODM贴牌运营方式，暂时不再全球新建新的产能基地，但BBK印度的产能同样也往中东和东南亚市场幅射。

另外，印度本土品牌拉瓦和中国国内品牌传音在印度的产能，同样除了满足印度本土市场的需求外，也是中东与非洲市场的重要产能提供方。

不过总体来看，随着4G网络往新兴市场下沉，印度智能手机市场环境在4G智能手机销量高速增长的增量市场环境下，也变得相对明朗起来：在成本管理优先，市场占有率为目的情况下，品牌厂商继续保持相对的技术优势，不再扩建产能；ODM厂商则充分利用印度的本土制造政策优势，继续扩大产能基地，以赢得品牌厂商从印度本土辐射到中东、非洲等新兴市场的订单，获取其成熟制造技术的代工产能红利。

本质上来看，印度智能手机市场也仍然是ODM大战品牌：一场典型复制中国4G时代的印度智能手机战争。