每年，有几百万人涌向大上海，梦想着出人头地。十年前的杨思旭，仅凭一股初生牛犊不怕虎的劲，他背井离乡来到魔都上海打拼。

芸芸众生之中，能从万千人马脱颖而出的，要有自己的机遇，更多的是靠实力。从设计到装修，尝过世间酸甜苦辣后，杨思旭终在上海站稳了脚跟。而在搭上“互联网”的快车后，事业更是风生水起，年产值逼近4000万。

“是喜、是愁，浪里分不清欢喜卑优；成功、失败，浪里看不出有未有……”或许，这首传唱了40年的经典，最能成为他们的写照。

静域设计创始人杨思旭

吃两个月盒饭等来第一份工作

20出头的杨思旭和大多数年轻人一样，都挂着“穷学生”的名号，初到上海，他与大学同学一起合租在一个30多平米的筒子楼里面，为了面试，他用了自己半个月的生活费在商场里买了一身商务西装，白天西装革履的游走在繁华的大街上四处求职，晚上回到破旧的弄堂里，和室友一起吃着几块钱的盒饭，每天都在时刻准备着机会的到来。

功夫不负有心人，吃了两个月盒饭的杨思旭终于面试通过了上海当地一家家装修公司，从室内设计助理开始做起，杨思旭是个聪明人，一开始工作就上手很快，经常受到公司其他人的夸奖，很快在一年的时间里就晋升为了真正的室内设计师。

杨思旭早期照片

慢慢的他开始有了自己的想法，在他看来，上海业主于其他城市的消费者略有不同，他们更加注重小资的生活、有设计美感的空间、有优质的服务体验以及有品质保障的交付成果。

“那段时间里，我做的最多的事情就是说服老板要把更多的精力投入在服务品质上，而不是营销上。”杨思旭沉默了一会，“但是每次都没有得到好的回应，那几年里，我也陆陆续续换了一些公司，去尽可能的说服别人认同我的理念，这也不能怪他们，在那个时代里，每一个人都想拼命的赚钱，我也不例外，但这也许就是理想与现实的差距吧。”他笑了笑。

“误打误撞”上央视成行业名人

“大约在2014年的时候，我人生的第一个“拐点”来了。”杨思旭回忆。

做室内设计师的前几年，对自己未来的发展方向一直都是比较渺茫的，始终没有找到很好的契机去证明自己。

直到有一天，一位好友和他提起自己有中央二套《交换空间》的资源，当时的《交换空间》如火如荼，不仅是央视的王牌节目，更是人们茶语下饭的讨论话题。这让杨思旭怦然心动，“天大的好事呀，一直在等待一个机会证明自己，我当时就想，自己无论如何都要把握住这个机会。”

他开始主动向好友展示自己的设计作品，并希望可以有机会可以参与其中，朋友看了他的作品，一眼就相中了。

《交换空间》栏目剧照

《交换空间》栏目剧照

“这是我第一次上电视，其实还是非常紧张的。一个简单的空间改造，为了把效果做好，我用了几个晚上的上不断打磨，看到业主满意的那一刻，我很满足。”他嘴角微微上扬，自豪的看着自己上《交换空间》的作品，“这次的央视的露脸，让我在设计圈内小有名气。”

也正是因为这次的央视之缘，让杨思旭重拾了信心，主动上门找他做设计的业主也越来越多，在这期间他不仅积累大量人脉，更积攒了后续启动创业的“第一桶金”。

这次“露脸”成为了他人生的第一个转个点，让他距离成功又近了一步。

但真正的成功，还是要从一场特殊的“缘分”开始说起。

玩设计博客竟闯出自己一番天地

“缘分有时候就是不经意间的到来，若用“婚姻”作比喻的话，我与土巴兔也应该是“漆婚”了。”

这还要从杨思旭刚晋升为正式的室内设计师说起。

酷爱设计的杨思旭，非常喜欢展示自己的劳动成果，刚开始他很喜欢在自己的QQ空间进行展示，但是自己的客户资源很有限，无意中和同事聊天时，了解到了土巴兔。“那时候的土巴兔还不是一个一站式的互联网装修平台，而是一个专门为室内设计师打造的博客平台，国内很多设计师都会去平台上展示他们的设计作品，培养自己的粉丝，我还依稀的记着我的粉丝数量好像是6666个，很吉利的数字。”

杨思旭早期设计案例

初遇土巴兔博客平台的过程中，让杨思旭积累了大量的“粉丝”，这时候也让他萌生了当老板的念头。

2012年，土巴兔正式上线“先装修后支付”服务，当时被业内人士成为“装修界的支付宝”，这项服务一出来就在业内掀起了一阵风波，让“口碑”这个词成为了行业内的热门词。

从2010年开始家装市场逐渐互联网化，2014年互联网家装概念正式推出，至2015年初的资本热捧，随着“新中产”人群的扩大，家装行业总规模达到了4万亿元。同年，爱空间，有住网、美家帮等相继诞生或获得融资，除了这些新兴公司，土巴兔等老牌劲旅也动作不断，整个互联网家装呈现一派欣欣向荣的景象。

“互联网家装的兴起，让我再次下定决心下海创业，这次和《交换空间》一样，都是一个难能可贵的好机会。”

上海静域整装旗舰店

于是，他拿着自己多年积攒的积蓄，开了属于自己的装修公司“静域设计”。问到他为什么起“静域”这个名字时，他说“其实很简单，当时我们想法很单纯，我个人希望把更多的精力放在设计、服务、交付上，安安静静的专注做好自己的领域，自然就有了这个名字。毕竟恪守本职是我从行多年以来始终不变的原则。”

“创业初期，吃了不少苦，为了生存经常每天都要跑300多公里，有时南京，有时杭州，在上海本地始终没有真正的站稳脚。”他摸了摸脑袋，一声长叹。

“直到和土巴兔平台建立合作，才真正扭转了局面。”他点了点头。

静域装饰新年晚会员工合影

静域装饰新年晚会员工合影

2016年静域设计正是与土巴兔平台深度合作，在他看来土巴兔于自己的经营之道十分吻合，“好口碑”也一直是他想做，确始终没有做的很好的事情。“那时候，我看到土巴兔上有先装修后支付服务，用户还会留下真实的评价，我就在想如果我的好评越来越多，岂不是会有更多业主可以关注到我，这样的生意才是长久的呀~”

前期与土巴兔主要合作“派单模式”，“土巴兔平台推荐的订单十分精准，量房率高达9百分之九十多以上，我只需要认真做好自己的本质工作，比如：设计、施工等等，订单的事情我从来都不担心。”

杨思旭开始用心经营自己的网店，对平台的每一个业主都遵循“服务至上”原则，土巴兔每上一个新产品他都会积极的去尝试，例如：质检服务、装修保等等，慢慢的他从600万做到了1000w，又从1000万做到了2000万，短短4年的时间年产值就接近了4000万。

静域设计荣获土巴兔2020全民家装节“银兔奖”

“你可能都无法想象，12年前的穷学生，到现在在上海立足有房有车的公司老板，我的梦想真的实现了。”他开心的合不拢嘴。

也许这就是互联网时代造就的奇迹，在土巴兔互联网装平台上，像杨思旭这样的创业者还有很多，他们有的在短短几年时间里就产值过亿，有的从一城市拓展到5个城市......

最后，杨思旭也许下了来年愿望。“2021年，年产值突破5000万，新开一家门店。”

对于杨思旭来说，这也许只是短期目标，并不是终点，路还很长，希望可以有更多在家装行业奋斗的创业者，都可以“圆梦”。