关于“职业卖点”，这可能是颠覆你认知的一篇文章

在产品思维中，有一项核心的元素，即打造产品卖点；

在市场上，一个产品卖得好不好，关键是有没有卖点；

职场上，一个人是否在人才市场上值钱，很大程度上是卖点决定的；

蛋糕店里，销量最好的甜甜圈永远是口味最讨喜的那个；

服装店里，卖得最快的衣服永远是应季时尚款……

卖点，其实质就是别人选择你的理由。

职业卖点，不仅是职业品牌的识别标注，更是你职业发展的前提，也是你在职场中是否值钱的根本。

那么，职场人要想成为受人瞩目的焦点，请关注你的卖点。找卖点，找到与众不同之处。

老王遇到一位职业咨询者，刘先生，知名美院毕业的高材生，因爱好设计，大学毕业后就加入一家上市公司做设计师，薪酬也不错，如今刘先生已经具备一定的行业影响力。据了解，设计一套图片的价格，比一般小画家画一幅画都值钱。

在刘先生还是一个新人的时候，就遇到找不到“职业卖点”的困扰，很是迷茫痛苦。刘先生大学毕业后，进入了一家很有影响力的公司。一向是天之骄子的他，自认为业务水平并不差，为人处事也十分得体，但在公司里，他始终不显眼，通俗的说法就是，缺少存在感。他就是一个被人呼之即来挥之即去的小兵，由于业务能力不错，所以很多人会觉得他比较好用，当需要帮忙时总能想起他。但是，当公司任命一些重要项目的负责人时，几乎没人能想得到他。

经历过挫折后，刘先生开始意识到问题的严重性，便开始主动思考，探寻原因和找出解决方案。

经过一段时间的思考和分析，刘先生发现，自己想在职场上混得风生水起，身上一定要有被别人牢记的闪光点，而这个闪光点，应体现自己的最大优势，也是让自己最值钱的根本。

作为一名设计师，刘先生的最大优势当然是设计，设计出非常有艺术性和市场性兼有的产品，但如何在人才拥挤的设计师中脱颖而出呢?他一时找不到解决方案。

几年前，他和老王交流时，老王告诉他：《定位》书中说美国人中有27.8%的人，想当总统。如果按照这个定位，绝大多数人会失望。但作为一个人的职业发展，就必须清楚自己的定位，这个定位越细分越好。在细分的市场中，找到自己的“一技之长”，然后不断放大。这样，你会发现，你能成为弯道超车的那一位，真正实现自己的价值。

比如在刘先生的前辈中，有人被认为“基本功”是最扎实的；

有人被认为在“快消品领域”是最具天赋的，；

有人被认为是最懂得与甲方沟通的；

甚至有人被认为是最帅最有魅力的……

在具备才华的同等条件下，这些特质让他们被人记住，并因此获得更多机会，在机会中继续不断证明他们的才华与实力。

想通了这一点，刘先生便开始思考自己的职业卖点。功夫不负有心人，在刘先生思考和实践中，他找到了那个切入点，就是古风设计。刘先生认为，古风已经越来越受到年轻人的喜爱，在这个领域不断深耕、强化，就是他为自己设定职业卖点的第一步。

果然，在刘先生的不断努力下，公司渐渐开始记住，并给他一个标签：“公司古风设计第一人”。只要有项目需要古风设计，公司很多人都会第一时间想到：有一个小伙子十分擅长且喜欢古风设计。

就这样，刘先生的古风设计在公司开始传播，这种传播是从内向外传播，也比较符合老王说的个人职业品牌传播的思路和方向。

对职场人来说，如果你没有职业卖点，你就不可能被人记住，不能被人记住，你就不会值钱。

就拿我们记忆中的图片作比较，你永远只会记住第一，比如：江南有园林、东北有雾凇、沃尔沃汽车安全系数高、农夫山泉“大自然的搬运工”……

所以，没有特色，就意味着被忽视或者遗忘。职场人，更是如此。对职场人来说，想要职业发展得更好，你必须有卖点。

你可能会问，我该如何打造自己的职业卖点呢？老王建议：

1、清楚自己的特长与优势。

意味着，你总要有一出拿手好戏，否则就必然被淹没在芸芸众生之中。那么究竟选择哪一出戏，当然要考虑自身条件与喜好。它甚至意味着你很有可能未来以此为生，所以不能随心所欲。

所以，找到自己的职业卖点，打造一个独一无二的标识，是一项重要选择。它是职业价值的体现，一定要在你的特长和优势中产生。

2、不断强化这个识别标签。

向上管理：和你的领导相互成就

如同上文中提到的刘先生，在寻找到“古风”这个领域后，他要做的就是强化它。

强化方式分为内部与外部两方面：

1）从内部强化和传播。内部强化是指不断付出时间来修炼技能，将它落到实处。在这个细分领域内，你要成为顶尖者。

2）从外部强化和传播。外部强化就是将结果不断外化。在做好准备后，你需要将它们充分展示出来，具备可视化和可传播化。

这世界的真相就是：没有标识，就没有价值；没有价值，就没有市场。一个没有市场的职场人，无论你身在民企外企，还是大企业或小企业，都无法施展出任何品牌效应。

3、让你的用户知道和认可。

大多数人总会犯这样的错误：总想让更多人认可自己。这是一个错的思维方式。

比如：老王上周为一位K12教育的大主讲做付费咨询时，老王就告诉他，你要做的不是让所有人都记住你，你必须：

1）让你的用户记住你。

2）让现在或未来给你发高薪或影响你职业发展的人记住你。

3）让这个领域的投资人记住你。

至于其他人，完全可以忽略。因为他们记住与否，对你没有太大的意义。

当然，一个职场人的职业卖点不是一天可以打造的。需要从你认识到它价值的那一刻起，不断为之添砖加瓦，将自己职业卖点做深做透，树立出差异化与专业化兼具的职业形象。

写在最后

职业卖点是你职业发展的核心，寻找自己职业卖点，才是你职业发展的重中之重。这将是职业生涯的必修课，也是职场人赖以生存的必由之路。