什么是被动营销，适合哪些行业做呢？结合实际工作为你解密

什么是被动营销，适合哪些行业做呢？

主动营销vs被动营销

很多人会问“什么叫被动营销”，那么我们在从事的工作内容，例如通常所说的SEO、SEM又是什么营销呢？今天文西老师我结合实际工作中的营销方案来说下被动营销的方式方法。

常见的互联网营销手段

现在企业绝大部分都在为营销而苦恼。策划天天想着活动、美工天天想着图片、活动人员想着法的变换形式......等等都特别难，对于被动营销或者叫被动式的营销，我们的企业主可能听都没听过。很多人理解被动式营销就是非主动出击，等着客户上门。但是这个不是被动营销的精髓，现在互联网结构下的，我们被动营销需要通过大数据，对用户的需求、痛点、心理和行为进行对比分析，最终需要落实在关键词上，通过各类流量入口上位关键词排位。

被动营销挫人心

绕回来说下文章开头我提到的SEO和SEM，这两种就是属于被动营销。我的关键词排名靠前了，自然而然生意就上门了。文西老师我是在2008年进入SEO这个行业的，最开始2007年的时候，SEO非常火爆，流行于各大互联网企业，我也和很多站长一样享受了第一波SEO式被动营销给我带来的红利。也成就了一大批牛逼的网站，我举几个例子，像很多做平台的网站例如当时的赶集网、58同城、大众点评、汽车之家都是在当时靠SEO带来了巨大的流量红利，并且知道现在一直在做SEO优化，其中的大多数成功案例还在继续领跑行业。

那么说了这些，我们那些行业或者哪些网站适合做被动式营销呢？

第一，问答或门户资讯网站；

第二，分类信息网站；

第三，B2C和B2B电商资讯网站。

这些类型的网站，基本是不能靠网址导航来解决，只能靠站内站外搜索，而用户又会习惯性的用关键词来进行找寻，那么做被动营销的SEO和SEM效果就出来了。很多大的网站例如大众点评美团等，他们在PC时代拥有不少来自搜索引擎的自然流量，而且还占了相当的比例，让人非常羡慕，也是因为他们的覆盖品类多，流量大。这边也说下一个小技巧，一家企业要入驻一家行业平台，那么首先就要看你的关键词能不能在百度通过搜索有他的网站出现在第一页。

上面讲了那么多成功的案例，这里来举个反面的例子。当面京东的流量是远远不如当当网的，但是有不少SEO的人才去当当面试，但是由于当时的当当并不重视搜索引擎优化这一块，导致一直没有在用力的做，其实当时的当当网SEO李国强负有不可推荐的责任。

总结下，区别于主动营销的主动出击，被动营销需要做好自己的内功，优化好自己的内容，被动营销才能发挥最大的作用，这就好比你在街上逛街，同样2家店，一家门面很破，一家装修很舒服，你肯定会选择后者。被动营销中SEO和SEM能体现出足够的价值，运营当中如果用户希望通过搜索来找寻答案和来做决定的话，那么拥有海量内容的网站就能通过SEO平步青云。

知乎的被动营销