华为的定制服务包终于开始有所行动了,其实在我看来,订阅制服务才应该是每家手机厂商一起整合的大包。或者说,我在我看来,订阅制服务才应该是未来最重要的一项服务,甚至极有可能取代购买制。
不过在这之前,先说说华为这个Petal One订阅制服务怎么样吧。
整合大包——云空间、超级音乐、视频黄金会员
任何订阅制服务都离不开核心问题:价格与服务
对于消费者来说,无非就三个问题。
基本上对于订阅制服务,这三项都能够很好的解决到底需要不需要的问题。
像华为这次的Petal One,其实还算比较简单,目前只是提供了三项服务、200G的云空间、华为音乐超级VIP,以及华为视频的黄金会员及合作伙伴的会员。
目前三种服务打包一共是79元,这就来到了我们的第一个环节。
这玩意贵不贵?
相比较来说,华为这个打包服务价格还算便宜的。那么对于消费者来说,华为这个Petal One值得购买吗?这个就要看消费者的需求了。
需要不需要呢?
我个人觉得,如果说你是一个懒得下其他APP,打算一套流程直接搞定的话,这个大包服务还是挺值得的。
要知道,这个服务不只是手机的音乐、视频和云空间,它还能够提供多场景的服务,比如手机、智能穿戴、智慧屏、平板等等设备。
举个例子来说,你家智慧屏,华为智能音箱,有个华为手表,还有平板,手机,甚至车机也是华为的。
那么这一套服务对你来说,就相当省心省事了。
别的不说,一套华为流程走满,全部搞定,不然的话,每个设备下N多设备,再统统登录,费时且费心。
最后就是值得不值得的问题了。
其实严格来说,假如你是拥有多华为设备的朋友,仅仅是从智慧屏看视频,就不算特别亏,更不要说还包含了VR,PAD及手机等更多服务了。
所以就个人的角度来看,铁杆花粉堪称必入,有平板、手机、智慧屏的朋友,或者说家人一起用华为产品的朋友,都值得购买。
那么说完了Petal One,接着就要说说订阅制服务到底是怎样的了。
本质上来说,订阅制的服务是通过换利益来获得长期且稳定的收益。
换个思路来说,假如华为这个Petal One有1000万人每年都订阅,这意味着对于华为来说,每年都有94.8亿的互联网营收,而且是通过互联网内容来提供服务,不像硬件这样,还需要计算硬件成本的。
那么要是Petal One的订阅人数突破2000万呢,3000万呢?甚至更高呢?
虽然说有点YY,但是对于华为全家桶用户来说,本质上是真的用户血赚,华为不亏的行为。
只要你的设备够多,那就是你赚华为的,而不是华为赚你的。
接着这种整合式的付费订阅服务是否是未来趋势呢?
从我个人的角度来看,不管是游戏也好,视频也好,音乐也好,各种服务本质上都是整合性的为消费者进行提供。
这也代表着,华为的方向开始从精细化运营开始了。
我举个例子,假如一个消费者,他的手机是华为,电视是华为,手表是华为,平板是华为,笔记本是华为,最后连汽车都是华为的车机。
那么你猜对于这个用户来说,他的下一个产品,在华为和A品牌中进行抉择,他会选择哪个品牌?
不出意外的话,百分之九十继续选择华为。
这也是为什么我们认为全家桶系列将会是手机厂商的下一个出路。
当以一个产品为核心,扩散到其他产品,形成以点带面,最终将所有产品都铺到华为时,零散品牌和全家桶品牌能提供的服务完全是两种差距。
如果说华为的全家桶是大刀阔斧的抢占市场,那么Petal One就是润物无声的开始改变用户的消费习惯。
当一个华为用户,买了华为的手机和智慧屏,他需要一个平板时,他第一反应会想到“我都买了Petal One了,平板能够享受完善的整合服务。”
那么在华为的平板和其他的平板做抉择,你猜他会怎么抉择?
那么智能手表呢?车机呢?平板呢?
Petal One这种整合会员,在我看来,是华为从硬件公司向互联网软件生态转型的一次尝试。当然,失败了也无所谓,那就更好的为华为用户提供服务嘛。
始终不亏。
本质上来说,付费订阅制服务是一个超值的打折礼包,消费者通过稳定的订阅来获取超出这个价格的服务。
厂商则是通过部分让利,来获得稳定可靠地收入。
消费者和厂商获得了彼此双赢的局面。
对于不同的消费者来说,当然可以根据不同的内容来选择是否进行订阅。
从我的角度来看的话,订阅制服务对于硬件厂商和内容厂商们来说,基本上可以说是大势所趋。尤其是设备越来越多,整个产品的面更广的硬件厂商,打包自身的服务内容,一方面能够维系用户,提供更好的服务。另外一方面,哪家厂商又能拒绝这样一个市场极大,用户又需求的场景呢?
事实上,也确实如此。发布会结束后,Petal One的预约量直奔3W7,不出意外的话,感觉最终统计破百万应该没什么难度。
这充分的说明了,华为的铁杆用户,是真的需要这样一个服务。
页面更新:2024-03-12
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