收割大爷大妈的朴朴，企图复制拼多多

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伯虎点睛：巨头内卷时代，很明显朴朴的小步快跑不适用了。

不知道大家有没有发现，这两年巨头内卷越来越严重。

最早期是百团大战，紧接着是共享单车大战、共享充电宝大战。而这一年，轮到了社区团购大战。

腾讯、阿里、京东、美团、拼多多、滴滴等巨头纷纷布局生鲜零售，内卷越来越激烈。而夹缝中生存的，还有一支绿色军团。

它不属于任何巨头，说到创始人几乎很多人不认识。

然而，短短三年碾压永辉，让国内超市第一股害怕，成为福州样板。总融资额超过1.5亿美元，一年销售额36亿元，盒马、沃尔玛唯恐避之不及。

这支绿色军团，叫朴朴。

如果你近期坐过广州地铁，一定会听到过这么一段播报：朴朴超市提醒您，XX站即将到达，请乘客们注意！

朴朴，正在围猎华南市场。

01

让永辉都害怕的福州黑马

为什么伯虎财经要一提朴朴？它有什么不同之处？

巨头内卷时代，一边是美团优选、橙心优选、多多买菜的夹攻，一边是十荟团、兴盛优选、谊品到家等巨头的围击，而没有巨头背景的朴朴却在大战中活了下来，并且活得还不错。

甚至乎，在福建称霸多年的永辉超市，凭借800多亿元的市值，成为国内超市第一股。却在短短3年时间，被朴朴赶超，后者成为了福建新零售赛道的一匹黑马。

朴朴这股新生力量，不容忽视。

“检货、打包，大家手脚给我麻利点，外面的骑手都在等着呢”店长阿华喊道。

这是朴朴内勤的日常，每一个工作人员如同流水线上的机器，一旦运转起来，基本就没有停下来的机会。

2016年，是朴朴刚成立的一年，也是打得最凶的一年。

在布局之前，福建已经盘踞了各大巨头，永辉、超级物种、盒马鲜生、京东五星电器，每隔不到100米就有一家，火药味非常浓烈。

想要突围并非易事，朴朴心想，虽然你们线下玩得溜，但是线上却没我厉害，那就错位打击。于是朴朴选择另辟蹊径，采用纯线上运营+前置仓配送模式，以生鲜为主打，同时兼顾全品类运营，光SKU就有3600个。

如此一来，品类多了也区别开叮咚买菜、每日优鲜这些生鲜项目。再一个，生鲜最重要的是鲜，送货速度成了一个关键。当其他平台配送一小时时，朴朴却打出这样的口号：“30分钟送达”。

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再加上大街小巷的广告宣传，极低的起送费与配送费，极猛的补贴力度，让朴朴从一众生鲜零售巨头中杀出一条“血路”来。

显然，朴朴这是把枪靶对准了永辉，争夺福州超市一哥位置。虽然永辉线下起家，在多个领域都有渗透，也难敌对方炮火。

"最近公司发疯了，不仅促销活动一波跟着一波，而且还把上下班的时间调整了，上班提前半小时，下班推迟半小时。原因就来自于与对手永辉的竞争，因为他们最近把上下班的时间调整了15分钟。"朴朴骑手阿灿说道。

起初，永辉超市并没有在意这个野路子杀出来的小品牌。直到2018年，永辉才意识到自己受到了威胁。

2018年5月，永辉紧急开展线上到家业务，用户通过永辉生活APP、小程序下单，由永辉生活卫星仓履单，为周边3公里用户提供品质好货，最快30分钟配送到家。

然而，因为大意永辉未能防守住大本营。

2019年，永辉到家的单量约3.4万-4万单/天，朴朴的订单量约6-8万单/天，朴朴差不多是永辉两倍的体量。而另一位福州接近朴朴的高管透露的数据是，朴朴3月日均订单9万单，4月日均订单11万单。

目前，朴朴在福州的用户渗透率高达70%，远超永辉生活的50%。在朴朴的攻势下，永辉被赶超，盒马宣布了撤出福州市场。

短短3年，这支绿色军团包抄了整个福州，赢得了胜利。

而为了应对这场持久战，朴朴内勤人员实行两班倒，外勤人员三班倒，从早上5点半到晚上10:30平台停止下单，每周休息一天，一个月最少要跑1000单，也就是一天要跑40单。

骑手阿灿透露，自己所在的朴朴仓储门店，位于繁华的区中心，目前有70多个店员，除掉店长、主管、内勤人员，骑手就有50多人。

这场围剿战，没有人敢掉以轻心，更没有人敢忽视朴朴的存在。

02

奋力追赶

公开资料显示，朴朴至今融资四轮。

2018年8月，朴朴拿到了Pre-A轮融资，由高榕资本领投。在提升和巩固福州市场占有率之后，朴朴开始拓展厦门市场。

2019年3月，朴朴拿到了Pre-B轮融资，融资额5500万美元。5月，朴朴进军深圳市场。

2019年12月，朴朴进行了B轮融资，金额1亿美元。融资金额主要用于华南地区的网点建设和供应链搭建等。2020年4月，朴朴进入广州市场。

成立四年，朴朴布局了福州、厦门、深圳、广州四个城市。可以说，这个扩张速度非常慢。

也许是意识到局势的紧迫性，朴朴在扩张计划中，避开了竞争激烈的上海市场，退而求其次，宣布2021年将在合肥、南京、长沙、武汉、成都、重庆等华东、华中、华西区域扩张。

为什么说上海竞争激烈？

在上海，同样做前置仓模式的叮咚买菜，目前已经覆盖上海的大部分区域，每日优鲜则在2019年对上海市场追加10亿投资。此外，上海还是盒马的大本营，也是盒马的布局重镇。

没有雄厚资金，也没有大体量的朴朴想要进攻上海，几乎是不可能。只能采取农村包围城市的策略，低线打高线。

朴朴骑手，图源：网络

一边是扩张市场，一边是模式的差异化。不同于其他大型电商企业以现有大超市为据点的模式，朴朴选择的是社区偏僻店铺或者周边房屋为据点，作为小型仓库来存储和配送商品，也就是前置仓模式。

“前置仓”逐渐成为了生鲜电商、本地化零售的核心关键词，典型如每日优鲜，也有从买菜刚需切入的叮咚买菜、呆萝卜，美团旗下的“美团买菜”。

从整体模式来说，前置仓在配送和商品运营上会更加高效。与传统生鲜电商模式比较，前置仓模式在选址灵活度与规模效应上也更有明显的优势。

在竞争策略上，与百果园、钱大妈等生鲜零售项目不同的是，朴朴主打低端市场。

进入朴朴特选频道后会发现，“全场特卖”、“每日上新”、“特惠直降”是其主打卖点。比如，300g-350g的上海青0.99元，杨桃1.5元、200g-300g的西兰花2.88元，朴朴主打低价商品。

疯狂补贴换来的是，朴朴的订单量非常高。

“快快快!系统再次爆单，让所有骑手打足12分的精神。”店长阿华喊道。

阿灿所在的货仓店，打包好的订单已经从领单前台一直排到外面的马路上，从A到Z的编号全部都用上了，而配送回来的骑手根据自己的权限领单就走，连喝一口水的时间都没有。

这种壮观的场面，伯虎财经估计只有在价格补贴战时才能看到了。

第三点，朴朴非常善于营销。这与创始人陈兴文有过多年的传媒策划经验有关。

在福州街头，几乎每一块公交站牌的广告位上，都张贴着它的海报：上朴朴做团长、不必隔日不必自提。

朴朴的广告宣传也是无孔不入，线上以朋友圈与抖音为阵地投放广告。线下则在公交站牌、地铁、电梯上打广告。

朴朴公交广告，图源：网络

而最猛的要数朴朴的地推，营销力度非常大。不知道大家有没有遇到过，反正身在广州的伯虎遇到了：只要下载注册APP，就能免费领纸巾、领大米、领牛奶等。

朴朴的线下获客能力非常强，一分钱一大袋纸巾，揽获了一大批大爷大妈。

可以看出，为了拓展市场拉新用户朴朴可谓砸了重金。甚至有顾客抱怨在朴朴花费的时间太多了，一天“剁手”好几次，因为价格低到不敢相信。

看上去用户订单量暴增，但在这里，伯虎财经也要抛出一个疑问：这门回本较慢的长期生意，一亿美元还能烧多久？朴朴靠什么来造血？

巨头们耗资百亿还在疯狂砸的市场，作为小巨头，朴朴处境并不乐观。

03

下一个拼多多？

在伯虎财经看来，从朴朴身上不难看到拼多多的影子。

早期的拼多多，通过差异化的打法，主打下沉市场，由此打开了增量市场。并且，靠着低价的疯狂补贴不断吸引用户。

在社区团购方面，橙心优选、美团优选、兴盛优选等品牌都在占领市场。而从“朴朴超市”APP中的“亿元补贴*今日必买”、“助力抢好货”等栏目可以分析出，前者是主打低价，后者则有推动用户发起拼团砍价、试水社交裂变的意思。

朴朴想要成为零售界的“拼多多”。但与拼多多不同的是，朴朴显得过于保守了。

目前来看，朴朴的出现早于叮咚买菜，许多市场人士认为，叮咚买菜的发展是借鉴了朴朴的一些做法。

但由于朴朴目前深耕的市场是福州这样的二线市场，市场总量没有办法与一线市场相比。且在当地面临非常强大，拥有较高生鲜市场份额的零售商等原因，朴朴的体量和估值不如叮咚买菜。

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目前，朴朴估值是6亿美元。而叮咚买菜的新轮融资要价可能在10亿美元，甚至破百亿人民币。

同时，朴朴与拼多多面临着同样的问题，缺乏高端用户群体。要想翻越高客单价，就必须在品牌和商品上下大注。也就是说要烧更多的钱，把朴朴快送超市模式烧到用户心里，以达到30分钟送达服务效率和营收的双赢。

朴朴目前尚未盈利，主要依靠烧钱跑规模。相比较永辉生活、盒马鲜生、京东到家等具有到家服务的平台来说，朴朴超市缺少巨头背书，在资本实力、流量来源以及体量规模方面，相对都处于下风。

求稳的朴朴，如果只是小步快跑，估计想拿到决赛入场券，难了。

参考消息：

1.混动测评：告诉你一个真实的朴朴

2.柚乡读书：福州朴朴，后浪凶猛

3.林燃：福州前置仓大战：朴朴为什么能突围永辉的狙击？

4.第三只眼看零售：朴朴上线“朴朴特选”，以低价迎战社区团购