“米粉”春水堂春叔：用小米思维做硅胶娃娃，娃界小米大有可为

对于情趣用品，很多中国人都难以启齿，但不可否认，情趣用品特别是实体娃娃，是有相当大的需求和市场的。其实很多人的认知大多停留在充气娃娃上面，殊不知，在国内外，更为逼真的实体娃娃越来越受到用户的欢迎，当然售价也更高，主流品牌的价格甚至都超过5万人民币。四年前，春水堂决定要做出一款超级单品，选中了硅胶娃娃这条赛道。

春水堂，这家近20年的知名情趣企业，如今致力于把“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”的市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃，卖到3000元起这个极致低价（与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同），让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。

“余二分神性，存三分天真，做五分俗人”，这是情趣电商平台春水堂创始人蔺德刚的微信签名。在情趣用品行业从业近20年，蔺德刚在业内又被称作“春叔”，见证了国内情趣用品市场的发展。一路走来，有过辉煌，也受过挫，现在的春叔就像自己的签名一样，既佛系又“粗暴”。

相比较充气娃娃，硅胶娃娃的生产门槛特别高，在设计、工艺以及制造上都提出了更高的要求。据了解，目前国内能做的也只有5、6家工厂。春水堂从2017年5月份开始做研发，到2019年底才把工艺研发基本搞利索，能够做这种批量化的生产。在10月26日的媒体分享会上，春叔表示，而为了生产硅胶娃娃，春水堂还开设了一个1000平的研发工厂，和一个8000平的生产工厂，只为将产品做精，打造出超级单品。

说到春叔最欣赏佩服的人，可能小米雷军“雷布斯”应该占据一席之地。2011年8月16号，小米一代发布，手机仅1999，对标苹果手机打了3到4折，小米一代是山寨机的一倍到一点五倍的价格，甚至同价，所以迅速切下了山寨机很大一部分市场。

受此启发，春叔决定做一回“娃界小米”，尝试将科技圈的小米的极致性价比做到硅胶娃娃身上。也就是说把市场价2万的真硅胶娃娃卖到3000元起，以极致性价比销售单身人买得起的硅胶娃娃。

首先，春水堂着重科普了实体性爱娃娃根据材质不同，分为TPE娃娃与硅胶娃娃。其中，以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃，占了当前实体性爱娃娃98%的市场份额，也可以称之为“山寨硅胶娃娃”，很多消费者被无良商家误导，被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”。

只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃，才叫硅胶娃娃。春水堂研发生产的实体性爱娃娃，采用的是液态硅胶材质，即真正的硅胶娃娃。

另外，春水堂也想借此机会让普通大众也消费的起并且更深入认知到硅胶娃娃其实体验要更好，因为对于普通消费者来讲，花两万块买个硅胶娃娃，就是有点像当年的苹果4S肾换，太贵了，谁能在价格鸿沟导致山寨为王的市场，提供极致性价比的硅胶娃娃，谁会有可能在实体性爱娃娃领域成为占据高市场占有率的娃界小米。

那么春水堂的硅胶娃娃到底有什么优势呢？春叔在媒体沟通会上介绍的时候用了一个“娃如活人”来形容自己的产品——春水堂硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，智能加温体温像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

写在最后。2021年可以称为中国硅胶娃娃元年，因为春水堂娃界小米的价格战略，让广大性爱娃娃用户，可以用3000元起这个真正付得起的价格，买到真正的硅胶娃娃，而不是“山寨硅胶娃娃”，这将促使硅胶娃娃市场快速增长，从奢侈品成为大众消费品。

在媒体会上，春叔介绍了春水堂的双十一大促活动，其中11月1日至3日春水堂即将开始年度最大力度的促销，是今年买硅胶娃娃的最好时机，有兴趣的消费者不妨关注一下旗舰店的活动，会十分的超值。

附：春水堂，成立于2003年1月，是一个家集研发、生产、销售为一体的老牌两性产品公司，在两性产品领域有比较大的影响力。产品类别有成人用品、情趣用品、两性保健用品、计生用品等，为全国的消费者提供快捷保密的服务，同时在北京拥有直营店，在全国拥有许多实体店，并于2016年10月成功上市。