苏宁大客户供应商大会召开  场景升级突破点

12月5日，2020苏宁大客户供应商大会在南京召开。在大会上，苏宁提出了场景升级的概念，作为ToB行业内的“头号玩家”。从苏宁从1990年成立，就开始了ToB业务，苏宁大客户已经有29年的行业经验。苏宁易购集团B2B公司运营中心总经理何世华表示，未来五大场景，将是主力突破方向。

场景融合

为了采购的便利性，不少大集团企业都建立了自有的采购平台。而要进入这些企业，苏宁不止要提供优秀的的方案，而且要讲自有场景与大集团企业的场景进行相应的融合，面对这样的要求，苏宁使用了包括大数据人工智能区块链在内的一些新技术。同时，主动改变自己的流程，以针对性的方案，符合大集团企业的采购流程，以形成场景化的解决方案出来。

日用品采购

实际上，日用品采购不止是B2C中的大宗采购商品，在ToB行业中，同样有巨大的需求。但长期以来，都被电商所忽视，针对这一应用场景的发力，可以极大地利用原供应商与供应渠道，在需求端也容易带来包括品质，价格在内的一系列优势，这将是苏宁在2020年需要重点去发力的第二个行业新的客群。

银行系统

各地的城市银行、地方的商业银行，从办公用品采购到商品采购到福利采购。这不仅因为银行系统自身有较高的采购能力和巨大的采购需求，同时，银行的外联和服务，同样有巨大的市场。同时，银行的采购，有一定的示范作用，因此，在2020年，苏宁的各大区域将共同发力，创造全新场景，进入这一市场。

地铁/航空领域

地铁、航空领域。是整个大交通领域2020年的一个新的增长体系，目前我们有全国35个城市已经开通了地铁，包括我们在全国有136个沿海或者是内核的一些港口，这些领域不仅自身有巨大的需求，同时，巨大的人流还将带来商誉的提升和良好的示范作用，苏宁将在2020年充分挖掘这一新的增长体系，拓展ToB行业的新场景。

互联网行业

在现阶段，苏宁已经与不少互联网行业企业进行了深度的合作，如2019年苏宁与杭州绿森进行了一些深度的合作，现在我们整体合作的规模，整个交易的规模已经近20亿。2020年，苏宁会去进一步扩大合作，苏宁不仅在3C产品上进行合作，有可能会把产品的范围进一步延伸，从3C产品延伸到新能源汽车。另外一个方面，苏宁会开发更多类似绿森新的客户，B2B、B2C的行业客户出来。

苏宁2020年场景渠道上的规划，指明了场景升级的突破点，也是ToB行业未来的发展和突破方向，看来在ToB行业浸淫多年的苏宁，正在依托自己的优势，在ToB行业中，打响2020之战。

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