蔡康永PK李诚儒上演高段位话术对决，这次换成李诚儒“如坐针毡”

如何说服一个人，去实现你想实现的事情？导演蔡康永做了示范。

在新节目《导演请指教》里，出现了这样一段拉锯战，以导演身份出现的蔡康永，准备了一个以京剧为主题的剧本，他是试图邀请所有人都知道很锋芒毕露的一名演员——李诚儒。

两个话术大师，一来一回四个回合，重现这个精彩的对决。

第一招，做好扎实的基础准备工作。

“我在写这个剧本的时候，我的脑中不断的浮现那个人物是李诚儒老师。”介绍完剧情梗概后，蔡康永抛出了橄榄枝。

因为有了扎实的功底，李诚儒也从夸赞开始的：“首先我非常喜欢您的阐述。我认为作为一个导演，首先要有清晰的明确的表达能力。”

得到了李诚儒的肯定，这很不容易。但话锋一转，他直接用专业知识破了蔡康永的知识储备优势：“刚才您说的这出戏呢，全本叫《乌龙院》的一折……”

这可不是卖弄，而是有潜台词：你剧本再好，我对原作也太熟悉了。于是第一次婉拒了，拒绝方法是：“容我再想想。”

第二招，蔡康永打出情怀牌

他知道李诚儒在乎京剧，但此刻，他需要展示的是他很了解李诚儒。于是说：“我觉得您对于这个京剧的重视程度是我在演艺圈碰过最热烈的。”

他也开启了一段互动：因为我听过一句传言，我不知道是不是真的，今天刚好当场可以跟你们求证一下。就是你是否有说过，演员如果不懂京剧，就是只有一条胳臂的演员。

李诚儒点点头，但没有直接和他交流。蔡康永继续说自己在创作剧本的过程当中面临的一个困境，希望以此讲述自己对京剧的关注：

“陈老师你知道我放弃这个剧本的时候，从节目组到我身边的团队，每一个30岁以下的人都跟我哀嚎，说不要放弃。”

蔡康永自己也不相信，于是给他们看真正的京剧，但大家，却都看不懂。

“所以陈老师这是我们的处境，就是我们一方面讲故事，可是还是满足这些人，他们对于京剧有向往之情，然后我想不出比你更适合人。”

这段表达极具杀伤力——他试图使用情怀与现实，价值和市场的冲突案例，来感化这名演员。

但很遗憾，李诚儒再次婉拒。

第三招，以退为进，讲述当下

“陈老师，如果你可以跟我去小房间聊聊的话呢，待会我们就可以坐在那儿，我就可以陪你一直聊天，你都不去，一个人坐那边无聊，然后呢，我跟你坐在那儿的时候呢，后面来的导演只要想要争取你，我完全是开放的，我不会不放你走。”

这一招，叫以退为进。即便不能一口答应，也请给我交谈的机会。甚至意思是，你来找我，我甚至给你反悔的机会。

但李诚儒第三次拒绝，给出了一个新的理由：“像我们这个年龄段，更倾向于看完整的本儿，我要看得非常仔细。”

第四招，自信表达，最后一搏

听到说要看本子，蔡康永开始转变说服策略：“我手上拿的是我用手写的剧本。”

“原本以为写不完，但一改再改，现在这本本子已经用完了，终于得到了一个剧本，是我敢斗胆请你来演的，因为你直爽的风格我是非常的知道。”

“所以我若敢招惹你，是我对我的剧本有把握。”

此时，蔡康永从守势变成攻势，希望用自己的自信来吸引李诚儒。

但李诚儒，再次拒绝了。回答也更加干脆：“我还想看看其他的本子。”

四轮攻势，蔡康永表面上落败，只因李诚儒更清楚自己想要什么。但其实，这两个人的角色，都值得我们学习——

一个是非常成功的说服者。所有的环节，蔡康永没有单纯的谄媚，也没有完全地慷慨，只是不断讲述自己所为，和他人可能的所想，试图找到两个人在不同层次上可能存在的共赢点。这种说服方式，自己谦卑，他人也更有价值。

一个是非常清晰地知道自己想成为什么样的人。节目里，他说了一句话“唱京剧容易，演好京剧故事很难。”其实很多人都能理解这背后的意思。因为我热爱，所以我不想冒着风险去影响我热爱的东西原本的样子。

但更重要的是，在面临这么高段位的语言艺术家，不因周围气场的压力，不因对手的花言巧语，而改变自己的立场，这种定力，难能可贵。

这段拉锯战，没有输家。观众也可各取所需，各自成长。