4个B2B品牌在TikTok上进行推广营销的成功案例

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Kantar在2021年3月发布了一项研究：

美国30%的TikTok用户说自从加入了TikTok，看电视和其他视频的次数减少了。

TikTok——海外版抖音，发展最快的社交媒体平台之一，在美国有近1亿的活跃用户，正在迅猛地占据其他视频平台的市场。

因其视觉特性、用户创作潜力、算法推荐等相互作用下，仅通过一部手机，简单的拍摄剪辑后，却获得了滚雪球式的爆发流量。

低成本，高回报，TikTok成了绝佳的B2C营销工具。

那它是否也同样适合B2B呢？

| TikTok对B2B营销其实有3个好处。

1：

不只是LinkedIn可以与其他商业专业人士和关键决策人建立联系，在TikTok上，通过特定的主题标签也可以做到。如#smallbusinesstiktok等。

这些主题标签人少羹多，潜在客户更容易发现你的视频外，也可以主动互动，通过音频趋势与潜在客户建立联系来实现营销目标。

2：

潜在客户也是人类，归根结底，最终能影响决策的还是对产品或服务的好感和信任。

将旧的营销经验规则打破，可以通过TikTok以创意、有趣的方式展现。

比如宣传企业价值或慈善工作，将人性化、生活化的企业形象烙在客户心中，拉近心理距离，再通过TikTok的传播优势（短视频比文本、图像更生动，更具传播性），由此产生更多的分享和转化。

3：

粉丝数并不会太影响刚开始的运营，如果不愿意投入大量时间，可以在TikTok上试水，它易上手，成本低，“一夜爆红”的可能性远大于其他平台。

| 接下来，在这篇文章中，黑格子将举例4个B2B品牌在TikTok的视频营销创作特点，也许能给大家一点营销思路？

☑ Shopify

Shopify，由Tobi Lütke创办，是家电商服务平台，为电商卖家提供网店的技术和模板等。

创作特点：大多数视频中并未强调自身产品的介绍和使用，而是围绕他们的客户群体做相关内容，揭露某种商业真相，引发客户共鸣并产生交流，提高产品曝光度。

☑ Adobe

Adobe，美国一家跨国电脑软件公司，在TikTok上，5月只有7.6k粉丝，而目前已经有213.3k。

创作特点：将自身产品与TikTok的流行趋势相结合，在平台上分享其他创作者的技巧和故事来吸引潜客。无形在说：如果你想达到某种效果，则必须使用我们的产品。

☑ Formlabs

Formlabs，由麻省理工校友于2011年创建，提供3D打印功能，为客户提供多种形式的复合材料，还有原型设计、生产和维修服务等。

创作特点：直观地展示产品的生产过程，工作原理等，配一些恢弘的音乐，吸引领域相关的专业人士，同时，它还在评论里发布招聘...

☑ Square

Square，一家数字支付软件公司，主要负责信用卡处理和销售点解决方案等。

创作特点：与客户合作，通过重新发布使用square的客户制作内容，减少自身视频制作的时间，帮助小企业提高曝光，不管是咖啡店、陶罐工匠、蜡烛制造商等等，实现双方共赢，也扩大受众群体。

最后TikTok短视频营销新模型正在冲击传统的以搜索图文为主的旧出海营销打法，外贸企业利用TikTok可以B端C端两方触达，是品牌输出和询盘转化最佳的粉丝蓄水池。

而研究前人的制作经验，可以更快的上手TikTok。

（黑格增长：以关键词监控同行进行标杆对比或研究潜客的行为动态）