2020年中国红人经济商业模式典型案例研究

核心摘要：

此份报告由艾瑞与红人新经济第一股IMS（天下秀）新媒体商业集团联合发布，以IMS（天下秀）作为红人经济产业发展的典型案例企业，聚焦IMS（天下秀）新型基础设施建设服务商角色的分析，以及IMS（天下秀）企业发展模式的解析。

红人经济亦为去中心化经济，是依托名人、明星、KOL等红人群体，基于去中心化粉丝互动关系下产生的购物消费、娱乐体验、广告营销、数据服务、内容生产等瞄准粉丝个性需求的商业经济体系。围绕去中心化的商业模式，红人经济在不同行业、渠道、场景的应用渗透程度不断加深，形成丰富多元的创新商业生态。预计未来市场规模将超过6万亿。

红人经济新型基础设施服务商分析

红人经济是新经济热门产业

新经济时代推动各类热门产业发展，红人经济潜力凸显

随着信息技术在不同生活场景的应用渗透程度不断加深，在改变居民生活和消费习惯的同时，也催生出了不同的新经济产业，带来了新的业态、商业模式和发展空间。包括共享+新经济、健康+新经济、零售+新经济、红人+新经济等等，这些新经济产业将共同为中国未来的经济发展，带来持续的动力和活力。

新型基础设施服务商角色分析

深度赋能产业链各方，为红人经济发展打造良好基础设施

随着红人经济的快速发展，越来越多的玩家参与整个红人经济产业上下游，同时对协同效率也提出了更高的要求。在此背景下，红人经济新型基础设施服务商的价值尤为凸显，成为了整个红人经济产业的重要链接枢纽。未来，红人经济新型基础设施服务商将进一步朝着整合化、矩阵化、联动化的方向发展，以适应红人经济产业的需求，推动产业协同效率进一步提高。以IMS天下秀为例，作为红人经济新型基础设施服务商，除了不断丰富产品矩阵和优化服务能力，也注重加强对广告主、红人、MCN及内容分发与变现平台等各个角色方之间的协同和链接能力的打造。

新型基础设施服务商5G技术的应用

5G稳定内容创作环境，加速助力新消费场景布局

随着5G技术的成熟与应用场景的丰富，5G技术对红人经济产业链各个环节的赋能也加速商业模式的变革。第一，提升生产效率。基于5G的网络高速、低延时等特点，内容创作方的传输速度必将飞快，也可直接利用5G网络在云端进行创作，便于及时保存与再创作。第二，创新消费场景。以IMS天下秀的5G新零售直播项目为例，在5G环境下可打通新的消费模式，不分时段、不分地域实时进行直播带货，因地制宜，深度结合当地政策，帮助传统农业、轻加工业等行业塑造品牌。未来除了内容生产效率的提升之外，还会出现在各个地区组建多个直播基地，有效拉动B端和C端，提供精细化、垂直化的服务，完成货品转化，实现商业变现。

新型基础设施服务商大数据技术的应用

积累数据沉淀，提供云上营销

营销服务商对红人经济产业链提供全方位服务。各种商业角色越来越依赖数据为营销决策提供依据，而随着营销服务商对技术的应用不断成熟，一方面加强了自身数据沉淀，另一方面为产业链各角色方提供上云营销服务。以IMS天下秀WEIQ红人广告大数据投放平台为例，其依托自身数据积累为红人经济产业链不同角色方提供多维度的营销效果分析，建立增强营销效果的策略方法，预测未来营销趋势。WEIQ大数据投放平台设施的搭建，为大量KA客户和中小企业客户提供多维度内容分发渠道资源。在广告投放不同时期做到洞察、决策与优化，携手产业链各方加速红人经济的整合营销。

红人经济企业发展模式分析

IMS天下秀企业发展脉络

红人经济第一股IMS天下秀十年深耕，领跑红人经济产业发展

IMS天下秀自成立以来，围绕红人经济新型基础设施建设不断布局子品牌，为红人经济产业赋能。2010-2013年逐步成立线上监测系统，自建WEIQ红人广告大数据投放平台，通过技术升级优化产品矩阵，随后相继推出SMART社交全案服务、TOPKLOUT克劳锐、IMSOCIAL红人加速器等产品，一步步为红人经济商业模式搭建基础设施，从0到1，为产业链中不同规模、类型的角色方提供全阶段服务，具体包括广告投放、社会化营销全套解决方案、红人价值监测、红人及MCN机构创业加速及孵化，形成从广告投放需求、红人评估选择、内容投放分发、消费者消费变现的全链路闭环。公司作为红人经济市场中创业型服务机构，随着未来基础设施的持续建设，公司在红人经济产业发展方向更加稳健。

IMS天下秀业务模式分析

四大产品链接广告主与媒体平台，构建新型基础设施服务商

IMS（天下秀）是国内红人经济的重要赋能平台，高效连接了广告主、MCN机构、红人IP、消费用户、内容媒体平台、电商平台等几大核心要素，构筑了一个广域覆盖的红人经济生态。主要通过向广告主提供红人经济营销服务、在多个媒体平台投放广告品牌等方式实现营销收入。IMS（天下秀）致力于形成红人经济时代类似马路、水管、电线等人们生活中不可或缺的基础设施，给中国新经济商业体系高效赋能。

IMS天下秀核心业务分析

四大核心平台协同合作，高效赋能红人经济

目前，IMS（天下秀）已经构建了一个稳定的“红人经济生态圈”，通过自身平台协同合作，形成了红人经济运转的“齿轮”。通过SMART、WEIQ、克劳锐TOPKLOUT、IMsocial四大业务平台的相互合作、彼此赋能，共同构建出IMS（天下秀）的红人经济新型基础设施服务商业生态。

红人经济媒体环境向好，公司盈利能力增长可期

在红人经济作用的拉动下，媒体广告增长十分迅速，以电商、短视频和社交三个赛道为代表的网络广告规模收入增长强劲，未来可期。在此背景下， IMS（天下秀）作为红人经济第一股，近几年加速红人经济布局，实现营收的连续增长，2019年公司营收达到19.8亿元，较2018年增长63.5%。未来，随着电商、短视频、社交等红人栖身媒体广告的进一步增长，以及更多红人经济更多的赋能场景出现，IMS（天下秀）的发展势头依然强劲，构建出以红人经济为代表的新媒体商业生态。

案例：助推传统品牌引关注

银联×SMART：名人影响力带动品牌关注，引爆舆论热度

营销背景：2019年12月，SMART为中国银联打造一款凸显跨境返现卡“高端、时尚、返现”品牌的社会化营销活动。

营销策略：1）前期，话题冷启动，李现深度体验跨境返现卡在不同场景使用，引发舆论关注，形成品牌造势。

2）中期，官方发起话题互动，且邀请粉丝参与互动，持续发酵话题热度，带动流量参与。

3）后期，视频内容同步公布，利用明星福利刺激粉丝参与，多个平台同时参与话题讨论，引爆话题至最高点。

营销效果：截至2019年12月31日，话题总曝光量9亿，240万人次在微博平台自发传播跨境返现卡内容。

微博共发布35条内容，总互动量（转赞评）2,430,000+；微信共发布10条内容，总阅读量170,000+，总互动量16,870；抖音共发布8条内容，总观看量300,000，总互动量72,070。

案例：网生新消费品牌的诞生

螺元元×IMS：依托红人经济，从0到1打造网生品牌

红人经济的赋能下，网生品牌也迎来了更多的发展机遇。一方面，网生小众的品牌通过红人的影响力，获得更多关注；另一方面，网生品牌基于粉丝关系，能够更加全面了解消费者的需求和偏好，能够灵活调整满足多元化的需求，同时也赋予消费者粉丝身份，获得更加深度的情感链接。在此背景下，IMS（天下秀）借助自身的红人经济布局，从0到1打造了网生品牌螺元元，其三款单品3个月销售额超100万，干捞款更是通过红人带货成功打造出2020Q1爆款明星产品。螺元元作为IMS（天下秀）在红人经济下的一次成功探索，也为未来红人经济+新品牌的商业模式发展带来了更多的想象力。