谷小酒刘飞：数字化白酒七字诀 品质设计交互值

创立十八个月，实现小米线上酒水单品销量冠军，宣布投资三亿元在白酒核心产区宜宾建厂，进军成都酒水线下市场，全面与小郎酒、江小白等一线小酒品牌展开竞争。

数字化白酒品牌谷小酒目前已经成为一种新兴白酒品牌的研究对象，甚至连一些老牌酒企也开始对这家企业抱有很浓厚的兴趣，邀请谷小酒团队去参观和交流；到底是什么成就了这家年轻的酒企，这是行业内大家尤为好奇的事情。

日前，谷小酒创始人刘飞在接受媒体采访时表示，谷小酒的成功其实道理很简单，总结起来也就七个字，品质、设计、交互、值。

品质永远都是一款产品的核心，也是实体经济安身立命的根本所在，没有过硬的酒体保障，再好的包装和营销也不可能走的长远，谷小酒创立之初就在白酒的核心产区宜宾选酒，浓香型的成功之后，又在酱香型核心产区茅台镇选取了酱香的供酒，为什么要在核心产区造酒？就是为了确保品质，只有一流的品质才能赢得真正爱酒的人的喜欢，才能有自己的粉丝，才能有二次复购，从谷小酒目前的销售数据来看，二次复购率是极高的，最高的时候可达45%，这是很多新兴酒企根本不敢想的事情。谷小酒目前的酒体可以说是在核心产品精挑细选的，此前已经一举拿下了布鲁塞尔烈酒大赛金奖和新加坡烈酒大赛双金奖。

现在的年轻人，颜值已经成为他们选择陌生产品时一个很重要考虑的因素，尤其是互联网产品，在品牌没有建立起来之前，大部分用户判断产品好坏，首先就会看颜值，低颜值的产品，可能用户连点击都不会点击，一个好的产品设计加上线上展示，对于互联网新兴品牌的销售至关重要，这很像现实生活中人们谈恋爱，一般高颜值的总会更容易吸引到更多的异性，所以在当下做产品，一定要有这样的心态，精心打扮好自己的产品，争取一眼就让用户忘不了。所以，谷小酒在设计上下足了功夫，刚创立不久，就用一款米粒产品，拿下了德国设计大奖IF大奖，算是白酒行业里，为数不多拿下该奖的企业，并且还入围了今年的德国设计奖，很可能再次拿到这项被称为设计奖中奖的顶尖设计大奖。

现在的用户，另外非常看重的一件事就是参与感，企业必须设计一套非常好的用户交互系统，产品从研发到设计到投产到销售到售后，每一个环节，都要有用户可以深度参与的地方，帮助企业改进产品，让产品可以按照用户的意愿去一点一点修改，用户就会觉得这个产品有自己的心血在里面，就会有很强的忠诚度，在这一方面小米是玩的最好的一家企业。如果白酒企业，能够让很多用户感觉到，这个酒瓶就是我参与设计的，酒的味道也是根据自己的想法调的，那就会有不一样的效果。另外，交互体系也会在线上产品下面的评论区产生很大的影响，一个有着良好交互的产品，销售页面的评论区会非常有意思，很多消费者在购物时都会关注评论区，从而判断一个陌生品牌是否值得购买。

最后一方面，年轻消费者比较看重的一个点就是性价比，他们会综合上面的三条因素，来跟最终的售价进行对比，透明的价格体系和比价系统，让现在的消费者非常容易就得出一件产品是否有较高的性价比，定价很重要，就是要让消费者感觉到，值。

"数字化，只是外界给现在新起的一些有着互联网基因的新消费品牌冠以的名称，其实商业的本质还是要回到商品本身，没有过硬的产品质量，再好的营销也是不行的，现在很多电动车遇到的情况就很好的说明了这个情况，产品质量不行，一时的成功很快就会被后续影响掩盖。"白酒观察家丁磊表示。