CITE 2021探访 | 对话国产第一屏，四问柔宇科技

2021年4月9日，第九届中国电子信息博览会在广东深圳开幕，笔者欣然探访 ，与柔宇科技进行了一场简短却不简单的对话，并向对方抛出了几个小问题。

一、柔派二代产品折叠屏成本价格是多少？

关于这个问题，其实笔者是想要知道生产一块柔性屏到底需要多少的成本价格，因为目前市面上折叠屏手机的价格整体都处于居高不下的状态，而折叠屏手机中价格比重最大的就是这块“柔性屏”了，所以对于成本价格这一块，大家都特别感兴趣。

答：“因为柔宇科技的柔性屏是自己研发的，所以在成本上是较低的，但具体的价格却是不可估计的。”

当然，也许这个问题用来问小米、华为更合适，柔宇科技的折叠屏成本的确是难以估计的，毕竟从研发到生产都经过了很漫长的时间，如果没记错的话，柔宇科技应该是研发了六年的柔性屏之后，才推出了第一款折叠屏手机产品——柔派一代。

二、柔派系列产品，相对于华为三星有什么优势？

作为国产新晋手机品牌，柔宇科技在国内的市场地位其实并不高，品牌名气更没有华为、小米和三星高。所以第二个问题是“柔派系列产品，相对于华为三星有什么优势？”，其实这个问题就比较具有攻击性了，同样也有那么一点“下套”的意思，但是对方的回答却巧妙地避免了一切争议。

答：“柔派系列和三星、华为的产品类型是不同的，柔派折叠屏手机采用一体式外翻柔性屏，而三星华为的折叠手机属于内折式。（大小两屏构成）”

这里的回答可以说是非常完美的，仅从柔性屏的技术角度上进行了解释，不光突出了柔宇的与众不同，更避免市场品牌效应的短板和不足。

三、柔派折叠屏手机主要在哪里销售，线上销量似乎并不高？

关于这个问题，笔者主要想要了解的是柔宇科技目前的市场战略目标，更想知道它未来是否打算更长久的发展折叠屏手机产品。

答：“线上渠道主要是天猫和京东，柔派二代系列产品正是在京东平台线上首发的，并且柔宇也有线下店铺，目前在北京、成都和深圳等一线城市都有线下的折叠屏手机销售渠道，并且销量都非常不错。”

由此看来，柔宇的野心并不小，它不仅仅想做柔性屏的供货商，更想将柔派系列折叠屏手机作为主打产品，深入中国内地市场。值得一提的是，线上的销量是比较容易看出的，某东数据显示，柔派二代折叠屏手机的评价数量仅仅为1000+，实际销量应该不超过3000台，所以柔宇这边的回答表示线下销售强劲。

四、柔宇下一代产品什么时候推出？

根据以往的市场路线，柔派一代作为全球第一款折叠屏手机是2018年10月份发布的，但是直到2019年三四月份才正式商用，柔派二代则是2020年9月正式上市的，那么柔宇科技目前的折叠屏手机商用计划大概就是每年一部了，那下一款折叠屏手机预计什么时候发布呢？

答：“原本的计划是每年推出两款折叠屏手机，下一款折叠屏手机最快将在今年上半年上市。柔派即将推出的新款折叠屏手机，我和同事都对它非常满意”。

原本的计划是一年两部，但实际的情况却是两年一更，究其原因，主要还是柔性屏的开发较为繁琐，良品率太低，严重拖慢了产品更新的周期。另外，柔宇的主要营收也不靠折叠屏手机，B2B、B2G的业务更多一些，比如Romeeting智能铭牌会议系统，Rokit开发套件等等。

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五、结语

柔宇科技是国内第一家推出折叠屏手机的企业，虽然目前的市场形势和态势，并不允许它进行积极的扩张，但不可否认它在柔性屏技术上的领导地位是远远大于华为和小米的。目前柔宇科技已经下架了一代产品，主打二代产品的销售，7999元的价格可以说是目前市面上最便宜的折叠屏手机了，非常值得体验。

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