「子弹短信」火不过三个月

这两天朋友圈到处都在刷屏子弹短信的二维码，这个像极了网易公开课的那些刷屏海报，能在朋友圈刷屏的除了海报、h5、小游戏等，还有拼多多，这次又增加了一个app子弹短信，大家看着兴趣很高涨，但是终究还是和那些刷屏的海报一样，刷屏过后只会一地鸡毛。

你要说罗永浩吹牛逼天下第一我信，但是你要说罗永浩做个app能打败微信我不信，每次看到罗永浩的公众号在我的公众号下面的广告，我就会想起老罗的粉丝估计掉的很厉害，老的粉丝已经流失，有的人被其吹牛逼忽悠的满脸泪花，但是当有的人真的买了锤子手机之后，才忽然发现自己就是其眼中的傻X啊，曾经在公司体验锤子手机的时候发现push通知文字无法完全显示，还有很多切换功能也是让平常人无法接受，搞的测试的同学说买锤子手机的都是个傻X，我想傻X总有清醒的一天，清醒的时候就会流失，要么变成锤黑，不然你看老罗花那么多钱通过广点通买粉丝，一边通过买粉树立自己是超级大V的形象，一边还要做产品。还要给大家吹牛，确实不容易。这不感动的很多行业人士差点快哭的发朋友圈，感谢老罗的坚持不懈，为锤粉撑起一片天空，我真想说，你要是真支持老罗，就把老罗的产品都买下来啊，但是现在确实不是，他们心里支持老罗，但是行动上却用的苹果手机。

既然说老罗的子弹短信终久是昙花一现，我是有两个看法的。

第一：子弹短信没有稳定的用户流量来源

我们可以想想微信是怎么起来的，微信早期的第一批用户都是通过QQ导入进来的，QQ有多少用户，大概10个多亿，而微信刚推出的时候，正处于QQ的疲劳期，QQ从70后，80后，到80后，很多人用了QQ都超10多年了，而智能手机的推出，以及用户年龄的变化，很多人其实已经对QQ产生了疲劳，而QQ也不适合年龄提升的70后，80后，90后这一群人，当时米聊却快速发展，迎合了中国这些年龄代的交往需求，这个使得微信看了机会，正好可以做另一款米聊。所以微信快速推出，再加上QQ大量的用户导入，使得微信在推出7年后，很快就达到了10亿用户。而本就差点发展起来的米聊，彻底被击垮，所以微信的快速推出和机遇，都处在了一个非常好的时间点。

如果慢一点推出，很可能被米聊占得先机，如果快一点推出，前面的飞信等都是对手，蚕食中国运营商的地盘，也会影响微信的发展。好的时机和好的用户流量资源背景，使得用户能快速的发展起来。

当然有的人说，可以花钱买流量啊，买用户啊，那你给我买1亿用户来啊？你再有钱难道比阿里还有钱，来往花了多少钱，不是还没有做起来嘛？阿里都做不起来的事情，你说罗永浩能做起来，我就是不信。你说罗永浩能像阿里一样花那么的钱砸子弹短信，你放心，肯定不会，老罗的核心业务是锤子。

第二：IM核心的东西是人脉

我们可以假想一下让你一个去原始森林过日子，你能受得了吗，肯定受不了，除非是被逼的，正常人是无法忍受的，同样的对子弹短信也一样，如果子弹短信上没有你的好友，你愿意用吗？肯定不会。当然有的人说，我已经发了朋友圈拉好友到子弹短信上了，按照微信人均朋友圈人数500人计算，你发个朋友圈能拉来多少人？能拉来50个人，就非常不错了，但是相对于微信的社交圈，你的社交圈人数是多少呢是500人，那么一个人最大的社交圈人数是多少呢？150人，而微信人均500人正好涵盖了150人，也就说让你有500人的时候，通过漏斗筛选优化，真正能满足你交往需求的只有150人，如果你只有150人，可能能满足你交往需求的只有十几人，当然这么少的人数是无法满足你的需求的。

同理，拿子弹短信来说，你拉了50人的好友进入子弹短信，能满足你需求的交往人数就更少了，按照10%的漏斗转化是五六个人，你玩个子弹短信就为了和五六个人交往？不会的，一个用户玩不了多久就会立刻子弹短信，因为这么少的人数是满足不了一个正常人的交往需求的。所以子弹短信无法撼动微信背后的强大人脉圈和交往圈，人脉圈才是IM微信背后的核心东西，这个东西是无价之宝，谁都无法偷走。

第三：用户习惯的迁移成本

你天天用微信，忽然有一天，有人让你用子弹短信和他通信，你会习惯嘛？比如老板都在用微信交流，你亲戚都在用微信交流，你同学同时都在用微信交流，就你一个人用子弹短信？放心，你会乖乖的回去用微信的。用户的高粘度特征，让用户不愿意离开微信。

在微信这一个平台上用户已经习惯了刷朋友圈，看微信的看一看，发红包，以及用微信买菜，买早餐，视频......无数的微信习惯都已经形成了，而且这个习惯在相当长的一段时间内不会改变，你去看看卖早餐的，卖菜的都摆着微信收款二维码，你让他们用子弹短信收款？不好意思，你只有换微信。微信经过7年的发展已经慢慢建立了以用户使用为主的强大生态系统，你要把用户的这些使用习惯都搬到子弹短信上，那简直是痴人说梦啊。我们可以思考下，你是要改变10亿人的使用习惯啊。所以子弹短信根本改变不了。

那么子弹短信能刷屏是为什么？这个就和朋友圈的海报刷屏一样，只是老罗买的粉丝太多造成的人群从众效应，毕竟老罗花了那么多钱，买了那么多新粉丝，总会要有点效果的，而且转发的很多东西都是老罗的微博截图，这个说明信源还是老罗的粉丝转发引起的转发。当然，当你的传播源头足够多的话，也会引起刷屏，比如网易公开课的每次通过一个群的扩散都是同样的套路，如果有500个人，每个人朋友圈都是5000人，通过一次刷屏能覆盖250万人，那么如果再进行二次转发，那么转发覆盖人数是250万X500，就是12亿人，所以每个人的朋友圈都能看到一条了。当然，我们使用的都是绝对算法，但是第一步转发覆盖的250万人，是可以通过发红包做到的，后面的只要我们的策略足够多，也是可以刷屏的。只不过老罗的粉丝多，1500万，我们的粉丝少而已。

刷屏只是营销手段，能带来用户，但是你不能说刷一次就能颠覆微信了，微信要小心了，能不逗比嘛？正像有人在朋友圈说的，子弹短信火不过三月，我们拭目以待？想想曾经的飞信、米聊、来往、百度HI、网易泡泡等那些IM烈士，我们也祝愿子弹短信能撑到3个月。

作者：移动互联网李建华，微信：beijinghutuxiong，转载请注明出处。