拼多多为什么能瓜分成熟的电商市场？

两大电商巨头淘系天猫淘宝及京东已成熟占领市场的同时，其他电商平台也陆陆续续进入电商市场，不料都未弯道超车，而拼多多上线没几年却占领大份额，并且目前在电商平台位居老三，为什么能拼多多能占领电商市场呢？

价格低

传闻拼多多前期商家大部分都是由阿里巴巴平台淘汰商家居多，阿里巴巴每年都在淘汰一些劣质商家，然而这些商家并没有改行，而是转战其他电商平台。在前几年拼多多商城上线时，由于规则漏洞及平台需要大量商家入驻时，这些商家在此踏入电商市场，主推以低价模式为主，针对人群区域是三四线城市。

都知道我们国是生产大国，针对生产是完全没有问题，市面上所谓的假冒品牌，小蚱蜢并不这样认为，因为生产厂家都是经过相关资质才允许生产，只不过是生产的质量并没有那些大品牌的质量好，正常商品基本可以满足大部分消费者的刚需。当然也不排除一些非法牟利的生产厂家走一些不平常的路。所以在拼多多商城购买的，大部分商品还是不错的，当然品质上还是稍微差点。

营销模式

触动了消费者的心理价位模式后，应该表现在营销方式，而拼多多玩的营销模式是裂变，在没有多少资金作为推广时，借消费者为其推广平台及商品，通过拼团、砍价、免费领取等让消费者拉身边亲朋好友助力，这样可以免费让消费者为自己平台打出响亮的名声，不得不说拼多多这方式让平台能在最低的推广费获取最广的推广效果，并且还能快速获取用户。

借力打力

在明知成熟的电商平台中，看清自己劣势，借用两大电商支付渠道获取用户，在这个方面相当于把用户共享给支付宝及微信，因为这两个支付平台是目前国内最常用的两大支付工具。作为电商平台最担心的就是被其他平台挖掘用户信息，就像当初淘宝跟京东一样，起初的京东是允许支付宝支付方式，但是由于两大巨头不想共享这些用户信息，所以互相排斥。

而拼多多完全认识到自己要单独做个支付平台或许时间上，还是用户接受度、推广成本等根本就没用，所以它对接开通两大支付工具，让消费者自由选择，当然也需要付出对应的用户数据给两大支付平台。

最后是在有限的推广经费时，首先找到了腾讯这个企业，因为腾讯的电商产业可以说做的并不是很好，但是腾讯拥有的用户量却多到惊人，但是腾讯很难在电商平台上让这些用户转化，所以拼多多找腾讯合作，让腾讯用户与拼多多开个口子，这样就能达到双赢。

作者：小蚱蜢

小蚱蜢互联网创业创始人，针对互联网电商、微商、社群精细化运营，擅长天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等国内平台；从电商团队建设、选品、视觉、营销、推广、数据化运营到项目合作；以产品思维+用户思维+互联网思维；电商服务解决机构，项目合作运营团队；欢迎各行各业精英人员一起探讨互联网创业。