2021上半年交易额增111%！看看外贸大神是如何开发客户的

“今年上半年，我国货物贸易出口总值9.85万亿元，增长28.1%。”海关总署最新公布，我国外贸进出口已连续13个月实现同比正增长，同时跨境电商等新兴贸易业态也显示出蓬勃发展势头。

阿里巴巴国际站发布2021年上半年最新年报，数据显示，今年上半年平台交易额同比增长111%。

（媒体联合阿里巴巴国际站发布“新外贸指数”）

后疫情时代的疫情渐渐消退，国内的制造业稳中有进，海外多国都在引进国内商品，国内经济的复苏也带动了外部需求增加。今年上半年，社交场景和短途旅游相关商品回暖，建筑工程项目渐次恢复，基础建材需求爆发。

在阿里国际站平台，今年上半年，晚礼服的日均访问量同比去年增长200%，舞会礼服同比增长1212%；旅行箱的日均访问量同比增长213%。

建筑工程领域，土方机械日均访问量同比增长151%，混凝土机械增长65%。其中建筑板材一项，美国和加拿大的日均访问量同比增长了4800%。

碳减排成为全球大趋势，今年上半年绿色低碳相关商品需求增长迅速，带动国内产业带出海。 在国际站，光伏、锂电池、新能源车及配件、可降解包装材料及餐具日均访问量持续上升。

其中太阳能产品同比增长50%，广州、昆明、江苏南通、深圳、佛山产业带出口商品数增加了1至3倍。

据了解江苏一家新能源科技公司的负责人梁登钦说，该公司太阳能路灯出口额破亿元，订单九成以上来自线上，通过国际站销往全球126个国家和地区。

数据显示，跨进电商的红利期有增涨态势，特别是疫情时期，国内电商就表现出了惊人的增长速度，后疫情时代，由于外需的拉动，我国跨境电商的增长也创历史新高。

年报显示，早在外贸圈混的已经尝到大蛋糕的滋味了，基于国外需求量的增加，势必会吸引更多行业的企业加入外贸行业。

在产品过关的基础上，打开国际市场的第一步就是开发海外客户，只要用对方法，开发海外客户并没你想的那么困难。

随着互联网的发展，大家开发客户的方式已经不仅仅局限于传统的展会和黄页，而是更加高效的方法：

1、邮件

邮件是一种非常正式的开发客户的方式，全球各个国家都在用。发邮件的每句话都可以斟酌避免说错话的尴尬，而且可以附上大文件，除此之外对方在看到邮件之后也可以有一段思考，不必立马做出回应且可以定时发送解决时差等问题。通过邮件开发客户是国际常用的正式的客户开发方式。

2、社交媒体

像国外常用的WhatsApp：只要有对方的电话，不用加好友就能直接发信息，而且回馈也及时，信息是否发出去了，对方读了没有一目了然。

还有领英--一个职业人专用的社交媒体交流平台。通过分享动态的形式宣传产品，此时我们发的动态不仅仅是好友可见，非好友也可见，这对于我们宣传产品和公司非常有利。

除此之外还有Facebook、推特、YouTube等

3、海关数据

通过海关数据我们能够了解到某家公司是否有进出口历史，方便我们快速找到目标客户。

决策人挖掘工具就可以通过定位目标城市输入关键词来搜索目标客户的信息

这些检索到的信息都是商户在登记谷歌地图时留下的，真实有效而且可以导出。

如果你想了解目标客户的公司规模，周围环境，还可以通过“实景”功能一探究竟，非常直观。

如果你正处于不知道如何开发客户的迷茫期，或许这个决策人挖掘工具可以帮到你。需要的话可以找到我。