对于IT厂商来说，除了核心的产品力，还有一项可决定企业成败的关键要素，那就是渠道力。渠道建设涉及到品牌商对市场的掌控力度，直接决定企业的销售成果和竞争力。如何充分发挥经销商的优势和协同效应，从而使渠道生态圈的价值最大化，是每个IT厂商都在面临的重大课题。

深耕全闪存存储的Pure Storage公司，在拥有强大产品力的同时，在渠道的规划、设计以及管理层面也有着明晰的策略，这也使得这家成立于2009年的新兴公司一直突飞猛进，成效显著。

2020年6月3日的媒体交流会上，Pure Storage的三位高层——亚洲区副总裁Andrew Sotiropoulos、大中华区董事总经理刘国龙和大中华区系统工程经理何与晖就和我们分享了Pure Storage在中国的渠道生态系统战略，同时还对Pure Storage高性能的新品与方案作了简述。

节节攀升的增长逻辑

“2019年，Pure Storage的全球年同比增长率是17%，而同年整个市场的增长率是1.9%”——Pure Storage亚洲区副总裁Andrew Sotiropoulos。

Pure Storage亚洲区副总裁Andrew Sotiropoulos

作为一家成立于2009年的公司，Pure Storage取得了令人瞩目的市场成就。Pure Storage亚洲区副总裁Andrew Sotiropoulos表示，作为一家专注于全闪存阵列存储技术的公司，Pure Storage不断通过技术提高客户满意度，截止至2020年1月份，Pure Storage全球客户数量已达7500多个，光2019年一年就新增了1700个。而在2014年至 2019年期间，Pure Storage的五年复合增长率已经接近56%。

Pure Storage在过去五年中连续荣登 Gartner 通用盘和主存储魔力象限的领导者象限。此外，在客户满意度调查中Pure Storage也位居前茅，例如在净推荐分数（NPS）方面得分为82，高出了24分的业界平均水平几个数量级。而节节攀升的市场增长规模也与Pure Storage的渠道和经销商建设相辅相成，促成了良性的互助。

日益完善的渠道生态

“每一个客户都对我们的产品十分满意，他们也都是Pure Storage的'爱好者' ”——Pure Storage大中华区董事总经理刘国龙。

Pure Storage大中华区董事总经理刘国龙

Pure Storage在渠道方面的建树由来已久。正如Pure Storage大中华区董事总经理刘国龙所言，从创办的第一天起，Pure Storage就是一家全球化的、100%专注于渠道的公司。而在中国的渠道生态系统也在良性生长，从而和渠道商之间构建起互信和双赢模式。

回到此次渠道建设的主题。Pure Storage正式宣布已和两家新的分销商——英迈中国和卫实康科贸（上海）有限公司建立起合作关系。刘国龙认为，在分销商的支持下，Pure Storage可争取到更多的经销商的配合，如岱凯信息技术（上海）有限公司、上海华讯网络系统有限公司、上海网赢信息系统有限公司等，都是短时间内招募到的优质经销商。

与此同时，Pure Storage原有的优质渠道依然继续保持，比如云库新技术会继续为现有客户提供服务，也会继续加强销售团队。刘国龙表示，7500个全球客户中，世界500强占了相当大的比重。而Pure Storage在国内已经有上百台的设备，用户群则覆盖了汽车、航空、教育、医疗等多个不同的领域。

极速性能的硬核产品

“创新是Pure Storage的DNA。只有不断地创新，提供用户所需要以及在乎的功能，才能让客户体会到我们的用心”——Pure Storage大中华区系统工程经理何与晖。

Pure Storage大中华区系统工程经理何与晖

此次Pure Storage还带来了全新研发的全闪存产品与方案，分别是为了核心应用而设计的FlashArray//X系列和为了满足更多空间需求而设计的FlashArray//C系列。新一代的FlashArray//X能够帮助Pure Storage的客户加速并整合数据库与企业级工作负载，将其延伸至云端，实现现代化的数据保护策略。

新一代的FlashArray//X系列

FlashArray//X系列采用100% NVMe全闪存，从新的入门级11 TB容量//X10至顶级的//X70和//X90，其不同规格的存储设备能满足不同的客户需求。FlashArray//C则是以媲美混合式与磁盘式解决方案的成本，取得大容量的储存解决方案，进而提升企业决策的速度和品质。

两者共通的地方在于，都不需要任何软件上的授权费用，可轻松打造企业所需要的高可用的IT架构，都拥有让人无后顾之忧的人工智能设备监视服务。

结语

随着闪存价格的逐级下落，全闪存存储的普及率也必然会越来越高，整个行业的增长十分可期。而在全闪存领域拥有领先技术且没有传统包袱的Pure Storage，凭借创新力、产品力与渠道力的合力，在企业级市场中突飞猛进，我们看好他们的未来。