国产手机立大功！强势击败苹果 三星等，征服全球60个国家市场

在中国默默无闻的传音手机 ，是怎么战胜苹果 击败三星 ，征服非洲大陆市场的？

传音

说起国产手机 ，大多数人首先就会想到华为 小米 OPPO VIVO ，但你去网络上查找中国手机的国际巨头有哪些 ，就会发现 ，还有一个你没怎么听说过的“传音”，可就是这款手机 ，拳打苹果 脚踢三星 ，在非洲手机市场占据“半壁江山”。

传音控股

在说它之前 ，我们要先说一下波导 。2006年 ，“波导手机 手机中的战斗机”，这句广告语响遍大江南北 ，就连2007年的小品中，宋丹丹都有一句台词 ，公鸡中的战斗机 噢耶 ，是改编自这一广告语 。

宋丹丹小品

波导

此时的波导已经连续六年蝉联手机销量冠军 ，年销量达到了惊人的1393万部 ，也正是这一年 ，竺兆江从波导销售公司 ，常务副总经理的位置上离开 ，开始了自己的创业之路 ，这时国内手机市场 ，也开始从传统的功能机转向智能机 ，当时的中国利用MTK交钥匙方案 ，设计出来的天语 长虹手机一炮而红 ，波导、康佳开始走下坡路 ，紧接着 ，中国手机市场迎来了一波大洗牌 ，苹果取代了诺基亚 ，中华酷联变成了华米OV，当时红极一时的国产手机巨头波导也湮没在洪流中 ，这时的传音却走出了属于自己的道路 。

竺兆江

竺兆江从波导离开后 ，成立了属于自己的传音公司 ，专业从事移动通信产品研发 生产 销售和服务 。最开始 ，传音只是依靠给一些印度和东南亚的手机品牌做贴牌来维持生存 ，渐渐地 ，国内手机市场竞争越发激烈 ，竺兆江只能另辟蹊径 ，他将目光瞄准海外 ，最终定位于非洲市场 。

众所周知 ，非洲是一个具有浓厚神秘色彩的国家，为什么这么说呢 ？

因为一般说到中国 ，人们首先会想到文明古国历史悠久 ；

提起欧洲，会想到浪漫、文艺；

说到美国 ，第一时间想起的就是科幻大片 ；

但是谈起非洲 ，却极少有令人印象深刻的事物 。

这片大陆不管是在经济还是在科技 ，亦或是在文化 ，都显得有些乏善可陈 ，而他们能拿来等价交换的 ，也只有黄金、稀土这些天然资源 ，在这样的大背景之下 ，商业发展在非洲就是非典型的 。

在这里 ，手机的普及率大多只有10%-20%左右 ，这也主要是因为非洲的经济偏落后 ，所以在全球倍受欢迎的苹果 ，在这里得到的反响平平 。而这时的非洲市场 ，就好像是为传音量身定制一般 ，因为非洲经济偏落后 ，对于那些大的手机厂商来说 ，利润率太低 ，来这里开拓市场不划算 ，同时非洲市场需求的产品技术也落后于大环境 ，再加上外汇风险等问题 ，非洲市场成了一个空白 。

刚好传音正需要这样一个市场 ，因为当时的传音 ，实力薄弱 ，人才、技术、资金 ，要什么没什么 ，唯一的途径就是 ，找一个大厂不愿意涉足的市场 ，也正是利用这个地域差和时间差 ，传音手机开始了领跑 ，不过当时的竺兆江也没有想到 ，现在传音竟能有这样一番成绩。

2007年 ，传音带着旗下的TECNO和itel进军非洲市场 ，并开始了“非洲之王” 的征程 ，但是因为非洲大陆比较落后 ，电视并不是像咱们一样家家户户都有 ，所以如何将传音的手机品牌打响是个问题 ，不过这个问题很快就迎刃而解 ，竺兆江用了最老的广告方法解决了这一问题 ，就是农村常见的刷墙广告 ，是的 你没看错 ，就是刷墙！相信在农村生活过的人都有所耳闻 ，在想到这一方法以后 ，竺兆江立马就展开了轰轰烈烈的“刷墙运动”，而竺兆江的刷墙 ，说是刷墙界的扛把子 ，都毫不夸张 ，一般咱们看到的都只是刷一面墙，可竺兆江不一样 ，他刷一整栋 ，甚至还因为刷墙 ，让当地的油漆都卖断了货 ，这样大规模的广告 ，让你想不知道都难 。

infinix

紧接着传音就开始在非洲 ，建立大规模的分销体系 。如果单说传音的分销 ，可能大家没什么概念 ，那咱们就以国内的为例 ，就像咱们周围的oppo vivo的门店那样 ，大到一线城市的核心地段 ，小到乡镇的街道拐角 ，无处不在、无孔不入 ，整天喇叭喊着新款手机大优惠 ，买手机送风扇啥的 ，即便是你不想看 ，但是你无法避免自己听不到 。

接着就是提高销量了 ，最开始 ，传音的工作人员为了卖出去手机 ，就背着大包小包的的手机走街串巷 ，和当地的村民攀谈 ，等到和熟悉后 ，就邀请一些村民搭起帐篷销售手机 ，同时还为村民提供一些基础的服务 ，比如有的消费者家里没有拉电线 ，手机充电业务就成为大热门 ，还有一些简单的维修升级等 ，都让非洲兄弟们享受到“宾至如归”的感觉 ；然后就是用中国最常见的销售活动 ，“砸金蛋”“送油”“送风扇”啥的 ，这种不仅咱们老百姓喜欢 ，对于长期处在饥饿的非洲兄弟 ，也十分具有吸引力 ，毫不夸张地说 ，传音手机在非洲的销售方式 ，不仅仅是纯粹的商业行为 ，还是一种文化的传输 ，这也是传音最大的竞争力 ！

但这些也只是辅助 ，如果传音的产品质量以及性能经不住考验 ，那么传音也不可能走到现在 ，传音的手机究竟为何会深受非洲同胞喜爱呢？

首先就是价格 ，十分符合非洲居民当地的实际情况 ，根据传音控股公布的招股书 ，传音旗下的智能手机 ，在2018年的平均售价为454.38元 ，功能手机的平均售价为65.95元 ，而全部品牌平均计算 ，每部手机均价也只有178.81元 ，就这价钱 ，还要啥自行车 ？

其次就是非洲当地的通信运营商很多 ，如果想要跨运营商通电话 ，就不得不支付大量的费用 ，而且很有可能没有信号 ，但是办一张电话卡却很便宜 ，所以当地的很多人都选择办三四张电话卡 ，等到需要的时候 ，就把原来的电话卡换下来 ，这样一来 ，就不用支付跨运营商的费用 ，可手机卡一不注意就会丢。于是传音就根据这种情况 ，推出了双卡双待甚至是四卡四待的手机 ，解决了来回换手机卡的麻烦 ，而这也是其他手机厂商不能做到的 。

然后非洲当地的饮食习惯是手抓饭 ，经常会搞一手油污 ，传音手机就专门设置了防滑、防汗 ，以及抗油污的技术处理 ，并且非洲人民很喜欢音乐 ，尤其是喜欢大声听电话 ，传音便投其所好 ，推出了音乐手机 ，并随机赠送定制版头戴耳机 ，这款手机不仅声音大 ，还能满足非洲使用者唱歌跳舞的需求 ，所以产品一经上市便遭到了疯抢 。接着就是传音的手机待机时间也超级强 ，据说他们的手机 ，机最长待机时间可以长达20多天 ，甚至是一个月，因为非洲当地的社会基础建设比较落后 ，国家电网并不发达 ，所以停电是常有的事情 。

但最好玩的还是 ，传音为非洲兄弟专门设计的美颜相机 ，我们都知道 ，非洲人民的肤色比较重 ，稍微夸张一点的 ，别人在夜晚只能通过“大白牙”分辨 ，所以普通相机在夜晚拍照时 ，更是不能分辨出非洲兄弟的五官 ，更别说是照出一张清晰的照片了 ，传音便通过眼睛和牙齿来定位 ，推出了非洲版的美颜和滤镜 ，相机还可以实现暗光环境的拍照功能帮助拍出“巧克力色肌肤” ，之前还有一个非洲小伙子自拍的视频 ，走红了网络 。

最后就是传音完善的售后系统 在非洲的口碑也是一绝 ，传音也借此成为第一个在非洲建立售后服务网络的外国手机企业 。据公开资料显示 ，截止到2017年 ，传音已经在非洲建立86个售后服务中心 ，和超过1000个售后维修服务点 ，这也使得传音的售后服务人员随叫随到 ，这样优秀的售后 ，也使得传音的口碑在非洲市场迅速传开 。此前 ，非洲最大的商业杂志评的 ，“2018 2019年度最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜，传音旗下三大手机品牌Tecno、itel 、Infinix ，分列第5位、第17位和第26位 ，而传音能够获得如此好的成绩 ，无非是针对非洲民众的需求 ，对自己的产品进行调整 ，并满足非洲用户的需求 ，传音入乡随俗抓住了非洲人民的“痛点 ”，所以赢得市场也只是早晚的事 。

虽然传音手机算不上最好的手机 ，但他们更大的意义是将中国制造带出国门 ，是中非友谊的最佳代表作之一 。

现在传音加大了对电子领域的布局 ，推出了数码配件品牌和家用电器品牌，前者推出了包括耳机 手环 移动电源 ，和运动手表在内的配件 ，后者则推出了包括电视 洗衣机 空调 微波炉 榨汁机 ，和电风扇等在内的大小家电 ，这模式是不是似曾相识？，此时此刻你想到了哪个品牌？可以在评论区留言 ，但未来 ，传音也将面临着更大考验 ，因为许多企业都已经看到了非洲市场这块肥肉 ，自然是想要“分一杯羹” ，那传音还能稳住自己非洲市场龙头的地位吗？对此你有什么看法？