余惠勇：他两次南下，从业务员做起，死磕15年，销售额超百亿

他年纪轻轻便赚得了人生第一桶金，可第一次创业就输得一塌涂地；他两次南下打拼只为实现自己的理想，最终解锁成功密码一步步飞黄腾达；他敢想敢拼开创国内水果业的先河，从批发到零售让他赚得盆满钵满；风风火火几十年，他用水果书写自己的人生。

本期子牙童趣商锦囊就带领大家一起了解“水果大王”余惠勇的传奇故事。

1968年，余惠勇出生于江西德兴，高考时考上了江西农业大学，1991年，他大学毕业后被分配到了当地的农科院工作，从事食用菌的研究培养。

之后余惠勇被调职到了一个生产基地，当时这个生产基地濒临倒闭，长期处于亏损状态。可余惠勇凭着年轻那股冲劲儿，加上自己专业的技术和商业头脑，仅仅用了一年多的时间，就让这个生产基地扭亏为盈，利润成倍增长，一年的收入比之前五年的总和还多，生产基地的成功运营也让余惠勇赚到了自己人生的第一桶金，整整20万元。

1992年，国家改革开放政策的推出，吸引了无数有创业梦的年轻人南下，一时间掀起了打工潮、下海潮，大家满怀着对自己未来的憧憬，梦想着自己也能打拼出一番事业。余惠勇也队列其中，他毅然决然辞去自己的“铁饭碗”，带着20万的全部家当南下深圳。

（一）南下

当时炒股一时盛行，看着很多人投进去的钱都成倍的翻番，余惠勇觉得自己也能大赚一笔，就把20万全都投了进去。但是由于余惠勇盲目跟风，他没有一点技术经验，在不到两年时间里，这些钱就赔得所剩无几，他最终放弃了这条路。

吃了股市的苦头后，余惠勇觉得还是踏实干实业靠谱，他把目光放到了运输业上，当时南方经济崛起，各种制造行业的货物运输量急剧增加，运输行业一时间有了很大的缺口，他觉得这是个好出路，就开始招兵买马的跻身运输业。可是忙活了一年后，由于余惠勇没什么人脉也没什么经验，最终血本无归。

几年下来，余惠勇不但一分钱也没捞着，还赔完了所有身家，虽然不甘心就此这样，但是身无分文的他在深圳也是待不下去了，只能灰头土脸的回了老家。

一年之后，余惠勇还是不死心，既然在农科院没有什么成就，就想要再去闯一闯，他带着身上仅有的几百块钱再度来到了深圳，这一次可真的弄出来了点名堂。

（二）从底层做起

之前的失败让余惠勇稳重了很多，他决定扎扎实实的从底层做起，他应聘到了一家生鲜企业的业务员工作，靠着自己的能力和出色的业务成绩，很快就晋升到了销售经理。之后被爱地公司看中挖走，跳槽到这里，成立了自己的团队开始跑水果订单，他们成功地带红了山东的红富士苹果，把苹果从山东卖进深圳，还跟果农合作引进了多种进口水果的种植技术，让原先的进口水果走上国产道路，这样下来价格成本就低了，销量就上去了。

可余惠勇的销售道路上也不是一帆风顺的，他也遇到过很多次危急时刻，有次寿桃的订单，由于运输储存问题，一下子赔掉了190万。还有一次从美国进口的新奇士橙，由于耽误的时间太长，水果品质受损，导致价格由原来的120元一箱贱卖到5元一箱，最终亏损250万。但这一时的失利并没有将余惠勇打倒，他还是咬牙坚持着。

2001年，他带领的团队不断扩大业务，爱地公司的年销售额达到近亿元。余惠勇也因此成为了水果销售行业的知名人物，从此有了“水果大王”“水果疯子”的称号。

（三）系统化整体化

余惠勇这几年销售干下来，时常在琢磨做生意的门道。他是搞水果批发生意的，长时间跟经销商打交道的他就想，能不能省去中间的经销商，从批发端直接到零售端呢，这样省去了中间的很多环节，不仅节约了时间、人力物力，消费者还能买到便宜新鲜的水果，批发商也能赚更多的钱。要是再形成像那些国际知名品牌的连锁店形式，系统化整体化的运作起来，就更是事半功倍。这样的想法听起来似乎不可能，可是最终还是被余惠勇付诸实践了，开创出国内水果销售的先河。

长年累月的市场考察和消费分析，让余惠勇积累了很多经验，他对市场很是了解，找准时机后，他最终选择赌上全部身家大干一笔。

2001年9月，余惠勇创立了深圳市百果园实业发展有限公司。

2002年，余惠勇开设了百果园第一家全国连锁店，门店开张第一天，日销售额就高达19000元，首月销售额突破41万。正因新店的生意如此火爆，一个月时间不到，第二家连锁店也开业了，人气不输第一家。

百果园的蒸蒸日上引来了众多人的眼红，大家都看到了这种销售模式的好处，纷纷开始效仿百果园的经营模式。一时间“花果园”、“鲜果园”、“佳果园”等等效仿者“百花齐放，百家争鸣” ，开设这种水果店不需要什么技术要求和门槛，只要有足够的资金就能开起来，这让当时的百果园受到了一定程度的冲击。

可是模仿就是模仿，这些“赝品”很快就石沉大海了，到最后还是只有余惠勇的百果园赢到了最后。余惠勇也从这些竞争者的失败案例中学到了很多经验，不断完善着自己的门店。

余惠勇在经营中总结经验教训，在价格上，他把由于简化中间环节而省下来的利益，都留给连锁店的加盟商和广大消费者，经销商赚到了钱，就更多人愿意加盟，消费者占到了便宜，就红火了生意，提高了销量。

余惠勇还特许加盟商进行知识产权的转让，这样既能迅速扩大百果园的门店数量，又能提高宣传和知名度，充分利用一切可以利用的资源。

除此之外，余惠勇还要求严把员工的素质，争取给消费者最好的消费体验，在水果的货源上，他也不断提高要求，严格控制商品质量，只有好的质量才能牢牢抓住顾客的心。

2015年，百果园并购了“果多美”，这曾是北京最大的水果连锁超市。同年9月，余惠勇还获得了填土资本领投的4亿元A轮融资。在这一年，百果园在全国的门店数量突破了1000家。

2016年3月，百果园开始发展线上业务，开通了专属APP；4月，余惠勇带头成立了优质果品产业联合会，12月并购了“一米鲜”。

2017年6月，百果园并购了水果行业的龙头企业“超奇”；8月份，百果园线上销售额单月破亿，正式完成线上线下相结合的一体化布局；9月份，它成为入驻美国纽约时代广场的中国首个生鲜类企业。

2019年，百果园线下门店已经突破4000家，遍布全国80多个城市，在《世茂海峡·2019三季度胡润大中华区独角兽指数》，百果园以100亿人民币估值位列其中。

百果园的成功，让余惠勇走上了人生巅峰，赢得亿万身家，他成功的背后是自己一次次挫败经验的积累，也是自己一次次磨练能力的积蓄。余惠勇能两次南下创业，即使第一次输得一败涂地，他也能重振旗鼓重新出发，他有着强大的内心和敢打拼的勇气，才有了接下来一步步把理想变成现实的传奇故事。

很多成功人士的经历都不是一帆风顺的，他们大都和余惠勇一样，跌落过谷底，但仍能走向辉煌。正是因为余惠勇有着过人的坚定和能力，才能让他拥有今天的成就。

看完余惠勇的故事后，你有什么样的想法和感悟，欢迎你在评论区下方留言讨论。

如果你喜欢我的文章，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好内容的动力。

—END—

金闪闪