华为杨文池：聚合有能有为人，构筑生态立方体

过去十年，是中国的数字经济迎来了指数级增长的十年。

按照中国信通院发布的《中国数字经济发展白皮书》显示，2020年我国数字经济规模达到39.2万亿元，占GDP比重为38.6%，同时2020年我国数字产业化占数字经济比重为19.1%，产业数字化占数字经济比重达80.9%，为数字经济持续健康发展输出强劲动力。

华为中国政企业务副总裁杨文池在华为生态大会2021上说，“行业数字化步伐加快，传统企业数字转型趋势不可逆转。”的确，正是因为千行百业的数字化转型所形成的底座，托起了中国数字经济的未来。

过去十年，同样也是华为生态蓬勃发展的十年。在数字化转型的背景下，华为过去十年的生态策略取得了巨大的成功。截至2020年，交易的伙伴数量超过11000家，与ISV联合发布的解决方案超过1600个，地市业务增长45%，华为认证证书数量达到30多万张。

如杨文池的一首诗中的上半段所说，“十年风雨同舟路，奋楫扬帆启新程，聚合有能有为人，构筑生态立方体。”

华为与生态的合作模式则从渠道合作，到伙伴合作，升级现在的“生态聚合”。华为的伙伴从当初的“卖盒子”，到“华为盒子+伙伴方案”，再到如今全面服务于客户的“数字化转型”。可见，华为生态已取得了全面的能力提升和规模成长，有质亦有量。

数字化的深水区面临一种“紧迫性”

杨文池说，当前的中国经济增长方式从主要依靠增加投入、追求数量的增长模式，转到注重质量、依靠科技进步、以提高经济效益为中心的“价值型增长”的模式上来。在价值型增长方式下，ICT生态同样具备三个关键特征：技术驱动、需求牵引和生态协同。也要求生态各方需要整合产品和服务共同创造价值，形成资源共享、协同发展、共生共荣的价值共生优势。

确如此言，十年一个轮回，摆在政企客户和华为生态面前的数字化课题，明显也发生了变化。

毕马威的一份报告，将数字化转型阶段划分为四个阶段，分别是尝试阶段，扩展阶段，服务化阶段以及智能化阶段。无疑，在上一个十年，企业走过了对数字化转型的尝试阶段，仅仅是浅尝辄止的尝试，并不能满足它们对数字化的期待值。

这也是数字化进入深水区的标志，更为复杂的外部环境，更多样性的行业需求，以及更激烈的市场竞争，都在倒逼数字化生态当中的每一分子，走向更高质量的成长。

对于政企客户而言，从关注设备和应用软件到关注数字化转型整体架构，其中数字化转型会主导设备和软件的销售。而对于数字化转型的供应商，则面临一个极高复杂度和极高不确定性的任务，需多维整合生态协同，和客户一同面对数字化转型的挑战。

客观地说，这种演变本身就意味着一种“紧迫性”。按照毕马威的模型，很多领先的数字化企业已经进入到服务化或者智能化的阶段，数字化转型已逐渐进入深水区，留给企业走弯路，走错路的时间已经不多了。为了避免更高的试错成本，对数字化供应商，以及其生态伙伴的要求也会相应提高。

唯有构筑生态协同立方体，形成面向客户需求的合力，才有机会更好地在市场中生存，并去追求更高质量的增长空间。

如何诠释生态协同在业务落地中的意义？

如何理解生态协同，在服务企业数字化转型当中的意义？

过去，产品是业务最主要的承载对象，服务是围绕用户需求与产品连接产生的衍生品。为了让产品触及更多用户，服务的深度更强，就有了合作伙伴的概念。而在数字化时代，云计算让基础设施变得灵活，厂家与合作伙伴的关系不再单纯围绕产品，而是聚焦于客户体验和需求，这构成了新的协同关系。

长沙望城智慧城市项目，是华为与北明在总集领域合作的一个探索。总集项目是一个庞大的系统工程，具有金额大、周期长、复杂度高、需求不稳定等特点，作为总集联合体，华为和北明双方的压力都是巨大的。

而这个联合体充分发挥了华为数字底座的技术优势，综合运用云计算、大数据、人工智能和区块链等技术结合北明以及伙伴的解决方案构建起一个基于场景化应用的望城新型智慧城市。经过一年多的建设，一期项目逐步交付，二期项目有序启动，目前也取得了一些成果，获得了用户的肯定。望城建设按照“一云一网一屏，可视数据智慧，管用爱用受用”的指导思想，以小切口解决具体问题为应用场景建设主旨。

很明显，北明与华为总集联合体，强强联合，在望城产生了1+1>2 的效果。北明方面表示，“通过在望城项目的合作探索与团队磨合，北明与华为的合作越来越默契，总集项目管理程序和规范也日臻完善，我们有信心在望城打造一个区县级新型智慧城市总集的标杆。”

再有深圳市光明区智慧光明建设项目，2018年5月，国务院同意设立深圳市光明区，同时启动智慧光明建设项目，激活新区活力。“4321+X”是智慧光明建设的主要内容，这个项目要求的能力非常复杂。

比如，“4”指的是融合政务网、视频专网、物联感知网和互联网；“3”指的是面向治安、治理及服务三项社区业务；“2”指的是打造社区治安治理平台、社区治理与服务工作台；“1”指的是形成一个数据池和一套安全机制；“X”包括社区治安、社区服务、社区治理的多项业务。这对于华为和负责该项目的伙伴中通服而言都是巨大的考验。

作为华为联盟级合作伙伴，中通服负责项目前期战略规划，双方通过生态协同，保障伙伴前期蓝图、规划在后续华为总集项目落地。透彻感知、数据驱动，为光明区“四城两区”建设提供了数字化动力。

不难发现，在这两个项目中，华为与伙伴的协同是全方位的，贯穿了前期需求，中期实施部署，后期增值服务。这种项目全生命周期的互通，很好的诠释了新生态体系下的协同方式。

生态繁荣源于生态体系的积极求变

华为生态一直以积极求变著称，早在2019年华为就将生态划分为销售、解决方案、人才生态、投融资以及服务五个大类，到2020年，华为又增加了规划与咨询伙伴、集成服务伙伴、弱电系统集成商，做到了对生态能力的全链路打通。通过多元化的赋能，激发每一个生态伙伴的潜能。

2021年，华为的生态策略又会如何升级？

杨文池表示，“从客户数字化转型全生命周期服务角度，2021年我们推进伙伴体系变革，聚合新能力，构建能力型伙伴体系。”

在具体操作层面包括：升级规划与咨询伙伴体系，新增联盟级规划与咨询伙伴；发布总集伙伴认证体系，构建总集伙伴能力评价与升级机制，让有能力的伙伴有更多的生意做；升级ISV伙伴体系，按照行业场景授予ISV伙伴身份；重点聚焦智慧城市、智慧财政、智慧机场3大场景，华为重点做从0到1和从1到3，从3到N将使能总集伙伴去做；在咨询领域，华为聚焦数字化规划能力构建，咨询伙伴聚焦战略、管理、业务等领域；在场景化解决方案领域，华为持续完善平台底座及方案基线能力，使能伙伴开发行业应用。

为了保证这些措施的落地，华为将与伙伴共建三大合作机制，保障能力型伙伴持续盈利，并提供九大合作支持，为能力型伙伴注入新动能。

显而易见，新的生态体系变革和支撑策略，将保证华为的生态伙伴，根据能力发展方向的不同获得更合适的身份，以及在能力体系中不断的进化成长。

而作为华为生态市场规模增长的另一个支撑，地市市场的快速增长，也迎来了华为重点的战略投入。华为的数据显示：2020年华为来源于地市的收入超过300亿，计到2024年地市收入超过1500亿，潜力巨大。

所以，杨文池希望合作伙伴也加大地市投入，共赢广阔地市新空间。截止目前，华为已在超过140个地市展开组织，后续将进一步加大在地市的投入。

在不可或缺的人才生态方面，华为也将继续依托华为ICT学院和人才联盟伙伴，做厚人才“黑土地”，并以需定培，以岗定招，缓解伙伴人才供应痛点，创新面向数字化转型的人才培养体系，让伙伴赋能伙伴，实现生态共赢。

同时，华为通过数字平台+AI技术不断升级打造面向合作伙伴的全联接、全开放的华为e+数字化平台。2021年重点建设伙伴能力地图，实现基于区域/行业找伙伴、基于场景方案找伙伴、基于能力找伙伴，通过伙伴能力匹配和满足客户需求；推进伙伴联合开发方案上架销售配置器，向客户推荐销售，助力伙伴卖好方案；建设地市虚拟团队协同工具，提升项目协同运作效率；建设伙伴人力数字化平台，提升人力协同与运营效率。华为e+平台将不断优化升级，提升华为与伙伴的合作、协同效率。

最后，华为坚持利他思维，例行开展伙伴满意度第三方独立调查，倾听伙伴声音，不断改进优化。同时，华为持续营造“阳光透明、公平公正”的生态秩序，明确红线禁止行为，统一BCG违规举报与申报通道，做到有规可依，违规必就，执规必严，为生态健康发展保驾护航。

这一系列的策略支持，也应了杨文池的诗句下半段所说的，“合力相融增动能，协同共赢促转型，阳光合作安长久，价值共生赢未来。”

客观地说，华为的成功，不存在任何神秘，过去十年，正是华为坚定的投入生态，赋能生态，将生态的成功作为华为自身的成功，才有了今天华为生态的繁荣与中国市场的成功。未来十年，华为将打造面向数字化转型的生态伙伴体系，通过生态协同，形成资源共享、协同发展、共生共荣的价值共生优势。