近些年来，随着女性消费能力的增强，极大的带动了我国女装市场的增长。这点我们可以从身边女性身上都能看到其踪影，每年换季的时候女性总会购买不同颜色不同款式的衣服。我国女装市场迎来快速增长的同时，也加剧了这个行业的竞争程度。

而近日国内知名女装品牌拉夏贝尔却出现了暴雷，如果仅仅听这个名字的话，很多人会觉得这个品牌是一个国外的女装品牌的。可事实上，这个品牌女装却是不折不扣的本土女装品牌。这个女装品牌却从2017年到2020年亏损程度高达40亿，企业关闭旗下门店数量高达9000多家，如今靠吊牌实现自救。这个企业怎么了？

一、拉夏贝尔介绍

拉夏贝尔创立于1998年，是一家多品牌的本土服装连锁零售企业，集团历经二十多年，旗下已有大小品牌十九个，其中包含自创专有品牌，以及部分合资和投资品牌。2017年成功上市上海证券交易所。从时间轴上显示，近几年来集团从初期的自创品牌经营模式慢慢转变成近几年的多品牌投资模式。

实现外延扩张，自创并购同步发展深度发掘市场，成功布局多品牌多元化消费群体，产品风格差异化较大适应大众消费市场。在门店上，拉夏贝尔集团坚持“全直营”经营模式，其他近9400多家门店全部维持直营运营模式，直营比率一直在99.5%以上。

门店布局在国内30个省份设有线下店铺，集中在二三四五线城市为主，一线城市店铺占比不到10%，企业全局掌控了线下销售渠道。企业品牌的扩展以及线下店铺的扩张速度令行内叹为观止，被称作是中国版的“ZARA”。

不同于其他服装企业，该集团没有自制生产工厂，旗下所有品牌采取全部100%外包采购生产方式，打造深度供应链体系。随着全国门店飞速扩张，为了提高供应链管理系统，2015年开始升级大型自动化仓储物流系统，2016年建立三大仓储物流中心点，以满足门店发货补货的需求。

同时2015年集团构建多方面信息管理系统以支持门店零售体系运营。截止到2017年全面实行标签RFID系统，提高门店发货，盘点库存，及消费者偏好数据收集的高效性和准确性。集团于2017年开始推行“52周”发货计划，每周小批量发货上新1次拉夏贝尔集团品牌经营范围也是在中国国内本土市场，暂时还没有开拓海外市场。

该集团通过自主创立品牌，合资，投资并购三合一的方式成功布局多品牌延伸，差异化产品和消费群从而扩大大众消费市场占有率。其中2017年拉夏贝尔公司的营收高达百亿元，为何这个企业3年亏损高达40亿，关闭旗下门店高达9000多家呢？

二、企业盈利分析

拉夏贝尔的线下零售网点数量从2011年的1841家快速增长至2017年的9448家，该零售网络的扩建以期提升拉夏贝尔的运营效率。扩大品牌知名度和提高市场渗透率，但这也导致拉夏贝尔的运营效率却在逐年下降。

公开资料显示，2015年-2019年，企业的净利润增长率分别为28.79%、-13.08%、-6.09%、-137.06%、-1230.52%。从以上数据来看，自2017年往后拉夏贝尔的净利润增长率呈现断崖式下跌，2019年企业净利润增长率更是高达-1230.52%。可见拉夏贝尔的盈利能力愈发不足。事实上，导致拉夏贝尔公司业绩出现如此暴跌的原因在以下几点。

其一，拉夏贝尔的研发投入不足，使得产品竞争力下降。拉夏贝尔将生产外包，聚焦于产品研发、品牌运营和全渠道零售网络等供应链环节，虽然在供应链的品牌运营和全渠道零售网络管理端拼命投资，但是忽视了供应链的产品设计端，2017年—2019年拉夏贝尔在研发方面的投入在营业收入中的比重仅为1%左右。

研发投入金额从2017年的1.24亿元下降至2019年的0.94亿元，研发人员的数量也从797人减少至191人，产品研发投入不足，导致产品款式、风格和质量等难以符合消费者需求。即使在零售网络和品牌开拓方面投入了大量资金，产品研发设计没能跟上，供应链各个环节失衡，投资效果较差，所以其盈利能力并没有因此有所提升。

其二，线下门店数量的庞大，增加了销售相关费用的摊销。如门店装修款、员工工资和门店租金等，加之个别品牌收购失败，严重压缩了利润空间。同时由于其门店数量的快速增加，也导致公司在物流费用上的投入不断增长，这也导致公司不堪重负，出现了3年连亏40年的情况。

其三，公司增收能力差。快速增长的门店虽在一定程度上带动了公司营收额的增加，但从企业的毛利率来看，远远低于同行均值水平。以2019年为例，当年拉夏贝尔的销售毛利率和行业内销售毛利率分别为57.7%和63.9%，这一数值远低于同行均值，这也导致当年拉夏贝尔的销售利润率为-29.55%。在这种情况之下，拉夏贝尔不得不展开疯狂的自救行动。

三、疯狂自救，化解危机？

如今的拉夏贝尔面临着严重的债务危机，公司对公账户已被银行冻结，以用于支付公司对外的欠款。在这种情况之下，拉夏贝尔不得不通过关闭旗下9000家门店和对外售卖公司的吊牌来苟延残喘。对女装来说，售卖公司的吊牌存在着极大的风险，很容易出现因授权加工厂产品质量差，引发一系列对外投诉，引发顾客的诸多不满。

总结

我们说对任何一个企业来说，快速发展本身是没有问题的。但在盲目的扩张背后是否，企业是否有能力来吃下这笔庞大的业务呢？而从拉夏贝尔来看，其快速的扩张之路也是导致企业从繁荣走向衰落的重要原因。

如今的拉夏贝尔面临着多家公司的起诉，靠售卖吊牌来维持企业的运转，但这对一个快女装品牌来说，恐怕不是长久之举吧。尤其是在竞争激烈的女装市场上，拉夏贝尔未来的发展将会更加堪忧，等待的这个企业会是什么呢？最后想问下大家，从拉夏贝尔发展的过程来看，您觉得给我国的其他女装品牌哪些启示呢？