平安六福分组多次赔付，为客户提供分层覆盖全面保障

随着生活水平的提高，寿命的增长，各种疾病的患病率、复发率及罹患重疾的概率都与日俱增，面对越来越多样和狡猾的疾病，做好提前的预防及发生后的治疗保障，是提高生命质量的重要工作。

面对狡猾的大病，医护人员可以正面刚，普通的我们又能怎么办呢？很简单，照顾好自己，并且你也“狡猾点”。对付这些重大疾病就要两手防，一防发病、二防多次发病，因此一份能够分组多次赔付的重疾险就可以作为我方手上的一张王牌。

那这种多次赔付的重疾险长什么样？今天就以容易蹭到热度的“平安六福”为例，一起看看。

1、内功：产品力，“平安六福”是否过硬？

首先“平安六福”作为返本多次赔付型重疾，看看其在重疾保障方面是不是做到了高而全？

保障120种重疾、20种中症、40种轻症、15种少儿特疾。

其中中症、少儿特疾各有一次赔付，40种轻症赔付次数高达六次，120种重疾分为6组，每组一次赔付（间隔期1年，80周岁前），从轻、中、重覆盖各层级保障。

这仅限于数量多，数量并不代表质量，那这些保障的质量如何呢？

从轻症看，虽然它们不比重疾，但比我们普通认知里的“小病”要重得多。

比如一只眼瞎了都算“轻症”……实际够严重了只是相对轻，也因此轻症可以成为很多人的“患病天花板”，不一定罹患大病，一生中走霉运撞上几次轻症也就差不多了。

所以“平安六福”次数充足的轻症赔付，确实大大增加了理赔概率，让病人在早期或较轻阶段就可以得到有效保障，从而为今后更好的治疗帮一把手。

从中症看更有学问，因为“中症”目前还未被明确定义一定要保，所以现阶段中症赔不赔就全看保险产品自己的爱心了。

不过大家都知道包含中症的重疾产品保障范围势必更大且额度更高了。所以对重疾产品而言，不管中症正常，“平安六福”管，这点不能再好。

而从最需要讲究的重症看，主要集中在分组的科学性。“平安六福”将其保障的120种重疾分为癌症相关、心脏相关、器官相关、神经相关、呼吸相关、其他疾病6组。

通过“平安人寿2020年理赔年报”中的重疾赔付原因，可以看出赔付占比最高的重疾都均衡分配在了不同组别，比如占比超82%的前三种重疾。

这种分组方式可以做到囊括最大概率重疾保障的同时，又确保每种大病处于不同组别，就算理赔其中一组，也不影响另外几组接着享有保障，不仅降低了相互之间的影响，还大大增加了不同病重的理赔机会。

这也就是“用狡猾对付狡猾”的关键，你发病高且多，但是架不住我防的多而全。

而且，和一次赔付的重大疾病保险赔完了合同也就终止了不同，“平安六福”因为享有多次赔付，一次重疾出险后，不仅不影响其他组别疾病的保障，还能豁免后续保费，帮用户主动降低缴费压力。

与此同时，其配套的健康管理服务也会在用户罹患重疾时大显身手……

平安重疾产品体系中的重疾专案管理服务，是少见的在用户疑似重疾后，手把手的从找医院、找医生、安排诊疗、手术、住院、康复甚至心理疏导等提供一揽子帮助的专人专案服务，相当于给病人找了个私人管家，而且这位管家还是来自资深医生团队。

在大病期间有这样一位“专案管理师”一路扶持，和只靠保险理赔拿到资金其他全要自己张罗相比，等于和疾病单挑的时候，你比别人多个外援，效果如何不言而喻。

诚然，轻、中、重症上合理的设置相当于拓展了防守范围，但每个范围的赔付都享有高保额的保障也同样重要，在不考虑平安RUN涨保额的情况下，“平安六福”最高甚至能给付8.7倍基本保额。

当然咱不想用，也用不上那么多，不过这种让消费者能得到更多保障的条款、服务摆在那里，就像车里常备的灭火器一样，就算不用也能时时刻刻给人安全感，这就是产品力给消费者的硬气，也是帮助用户打败重疾隐患的底气所在。

2、特技：“恢复力”，“平安六福”这张牌不会成为泼出去的水？

产品+服务看着不错，不过一分钱一分货，牌面越高，价钱也水涨船高了吧？

还真不一定，不要忽略了，“平安六福”为两全主险，说白了就是保到80周岁还可以领钱。

用户如果在80周岁前没因为重疾理赔（轻症和中症理赔不影响），就可以领取一笔等价于全部所交保费的满期生存金。

而且多数传统两全险在领取了这笔钱后保障也会随之终止，但“平安六福”在领取了满期生存金后，重疾和身故责任依然会继续保障用户，直至终身。买了几十年的保障与服务，不幸用上了不会亏，用不上原来还可以不花一分钱。

正是“平安六福”这些通过“内功+外功+特技”的本事，让持有它的人面对再狡猾的重疾也可以做到兵来将挡水来土掩。

毕竟保险就像一个灭火器摆在那里，随着健康问题逐渐被更多人重视它早已不是个鸡肋，更何况这个“灭火器”着火了很管用，不着火附加功能很好用，最后用不上还能退钱……

我们“狡猾”一点用它更好的照顾自己，相信这种方式将随着社会发展，人们追求提高而逐渐成为大势所趋。

3、外功：服务力，“平安六福”是否够强？

说实话，保险这个低频产品之所以不少消费者犹豫购买，一大原因就是一不小心压箱底几十年也用不上，觉得鸡肋。

不过“平安六福”有了重疾产品配套的“健康管理服务”，场面就会不一样了，除了上述提到的重疾外援“专案管理师”是其服务之一，还有更多无论理赔与否，只要在约定范围内，就算保单压箱底，也可以用的配套服务，并且还都挺有用！

比如日常服务里可以找个私人教练、私人营养师、心理咨询师帮我们健健身、养养生、催催眠甚至减减肥，别怕坑爹，这些服务专员都具备国家级或相关资质，毕竟这些是平安这个500强企业的资源，有实力还有监管爸爸盯梢，直接用它给的现成服务可以大大避免我们自己找人、自己甄别、机构跑路等麻烦，且这些触手可得的服务也能持续的给用户身心健康以支撑。

而稍微有点小毛病的话，还有医疗管理服务帮用户提供私家医生、术后护理、陪诊等帮助。在这些健康服务的基础上，如果通过附加的“运动涨保”功能，积极锻炼，达成任务后保额还能涨，享受随时随地服务的同时还能给保单加加码。

从保险产品事后赔付的方式，发展到事前干预健康的方式，使客户从患病的理赔路走上健康的运动路，这种苦心孤诣的服务力，已不止流于表面，而是从用户心理上也做了文章，质量如何不言而喻。

2月1号，“平安六福”重磅上市，作为平安首款分组多次赔付，又配套了新升级的服务体系，估计难免引发一波围观。不过相信在其各番实力的加持下，能给用户一份不止于满意而是惊喜的结果。

毕竟客户最朴素的追求多是：买了保险，如果出事，能简单快速的赔偿，帮我降低财物损失，如果不出事，最好这钱不打水漂。不要给我讲一大堆复杂的东西，最好是各个环节流程简单点，不用太麻烦浪费我太多时间精力……

因此，“疾病隐患大，防守门槛高”才是容易让客户被重疾骚扰的重要痛点。疾病隐患大前面说了，防守门槛高是什么呢？就是促成一份保险太难，导致的客户最后得不到保障。