疯狂内卷的电商行业，谁是下一个突围者？

20年前，电子商务还是新兴事物，教育部才刚刚批准设置电子商务本科专业。

10年前，电商行业开始高速发展，网上零售交易规模增长大幅跑赢GDP增速。

而今，电商行业千帆竞发百舸争流，阿里京东拼多多三分天下；字节快手美团蓄势待发；才上市的优鲜叮咚专攻生鲜，微盟有赞在SaaS领域称霸一方。

电商行业从未像今天这般繁荣，也从未有过如此的竞争压力。

新京报在2019年发布过一篇广为流传的文章《电商获客新变局：成本3年增10倍，博弈拼购与新零售》，其中深刻剖析了拼多多异军突起的根本原因：

”通过用户的人际传播以及激活下沉市场小型商家的供应链，拼多多利用拼购业务节省了大量的获客成本和渠道成本，在阿里和京东两大电商巨头的眼皮底下活生生走出了第三条路。”

根据浙商证券的相关研报统计，电商三大平台的获客成本在2014年~2020年之间均出现大幅攀升，其中阿里的年度新用户获客成本甚至达到2075元/人。

对于大多数电商平台来说，用户增长是GMV主要驱动力，然而这种方式更像是竭泽而渔，对于高度竞争的电商行业而言，做不好用户留存，花钱拉新最终只是为他人做嫁衣。

同样，在电商平台获客成本持续攀升的同时，商家也无法独善其身。

根据亿邦智库统计，近几年阿里营销服务收入增速为30%～60%，京东广告展位收入增速为25%～30%，拼多多则几乎实现连续倍增，2018至2020年平台广告收入增速分别为852%、133%和74%，明显高于GMV整体增速。

“品牌为平台打工”成为坊间笑谈。

而根据最朴素的经济学理论，平台与商家的所有成本，最终都是要找消费者买单的，所以这几年各种购物节应运而生，越办越火，与此同时消费主义大行其道，势要榨干消费者的钱包。

如此看来，在电商行业高度发达的今天，由于平台商家的过度竞争所带来的成本失控，反而造成了三方共输的局面。

谁能解决获客成本、用户留存和推广流量这三大难题，谁就能率先从电商内卷的怪圈中突围，改三分天下为四足鼎立。

7月7日，下沉电商头部平台顺联动力在长春举办资本路演，向世界宣布了这一可能性。

成立于2015年的顺联动力，以口碑传播的方式解决了获客成本的痛点，经历六年小跑收获近亿用户。

同时，专注下沉市场的顺联动力深谙电商平台的娱乐化打法，在APP上早早上线了签到、庄园、直播等各项功能，与购物优惠直接挂钩，在用户留存上独树一帜。

在推广流量问题上，顺联动力所构建的分享型电商平台，使得每一位用户具备消费者和店主的双重身份，以熟人经济破局流量难题。

长春站嘉宾在路演中分享道：

顺联动力的发展历程是由每一位商家店主亲手构建的，未来的破局之道也建立在平台社群资源优势之上，随着资本的加持，顺联动力发展扩张即将步入快车道。

电商反内卷，顺联动力身先士卒，能否成功突围，我们拭目以待。