让赚钱像呼吸一样简单，经营生意的三大理念、六个维度

世界首富比尔盖茨说：生意靠经营，赚钱靠管理。

经营的目的：是为了能够持续的赚钱。

管理的目的：是为了能够稳定的赚钱。

所谓经营，就是站在客户的立场来思考产品，想办法提供能够满足客户需求的产品，从而让客户一直围绕在我们身边，持续不断的购买。

所谓管理，就是理清责任、权利、利益，让一切工作有序的进行，把团队打造的更好，实现团队工作效率最大化。

孙子兵法说：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

什么是胜兵先胜而后求战？

作战之前，先沙盘模拟、精确计算，确保100%能够胜利，再作战。

什么叫败兵先战而后求胜？

作战之前，没有仔细思考，战争开始后，遇到不同情况没有预案，战争肯定失败。

如果做生意，做之前没有仔细思考、精确计算，结果没有在掌控之中，那成败就是在碰运气。运气好不好，谁也不知道。这样不是在经营生意，而是在赌博。

其实生意的背后是数学，我们要学会精打细算。生意就是数字和金钱的游戏，我们一定要把游戏规则把握好，随时随地做到天时、地利、人和，做到知己知彼，才能百战不殆！

太极分阴阳两仪。

那生意当中，阴阳两仪分别是什么？

阴：就是客户想什么？要什么样？跟谁买？是看不见的。

阳：就是我们的产品、客户要买产品的这个需求。是看得见的。

到底是产品需要客户，还是客户需要产品？

当然是彼此都需要。

我们要学会立框架，然后要破框、并框、用框、脱框。

产品在我们手里，我们是一个框架；

钱在客户手里，客户是一个框架。

是让客户进入我们的框架；

还是我们进入客户的框架？

当然是我们要破框而出，进入客户的框架。

我们只有进入客户的世界，才能知道他想要什么。这时候我们重新订立一个框架，这个框架能够满足客户的需求、解决客户的问题、实现客户的梦想，客户就理所当然的接受这个框架。

世界上所有的钱都在哪里？

都在别人的口袋里。

别人为什么愿意把他的钱给我们？

是因为我们站在他的角度来思考问题。

所以，经营生意的核心是客户思维。

经营生意有三大理念：

1、把陌生客户变成知情客户，把知情客户变成信任客户，把信任客户变成成交客户，而且成交客户再给我们转介绍客户。这是最基本的经营理念。

2、把新客变成散客，把散客变成长客，把长客变成贵客，再把贵客升级为合作伙伴，达到利益共享。

3、把小客户变成中客户，把中客户变成大客户，把大客户变成代理商，然后让代理商给我们带来更多的小客户，实现自动循环。

把这三个理念运用好，生意就可以实现持续赚钱。

生意人的价值观：不是不赚钱，也不是赚快钱，而是赚客户一辈子的钱！

我们要成为客户一辈子的好朋友，坦坦荡荡的赚钱，大大方方的花钱！

经营生意有六个维度：

1、客户是谁？

2、客户在哪里？

3、如何把客户吸引过来？

4、客户为什么选择我购买？

5、客户为什么不选择我购买？

6、如何成交？

把这六个维度掌握好，就可以优化商业模式和营销流程，实现零成本倍增利润！

今天就给大家分享到这里，后面我会详细的逐一解剖经营生意的六个维度。

我相信大家只要认真学习，一定能够提高做生意的能力，让赚钱像呼吸一样简单！

我是巴乔罗 【实战派互联网营销老司机】

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