杜国楹，小罐茶创始人，用营销收割智商税

从1998到2021年，杜国楹成为伴随着一代人成长的品牌大师。在你长身体的时候他卖背背佳，在你上学的时候他卖好记星，在你送礼的时候他卖小罐茶，在你商务的时候他卖壹人壹本和8848手机。向少年卖未来，向老人卖健康，向女人卖美丽，向男人卖成功，向中产卖焦虑，向老板卖高端，这就是杜国楹的营销高明之处。

杜国楹，1973年生于河南农民家庭，他19岁从周口师范专科学校毕业后，在学校教了2年书。为了创业，他走出学校，早期靠销售医疗器械产品，成为公司的顶梁柱并赚到第一捅金。

1997年，他利用前期积累的销售、营销和渠道资源，创立“背背佳”品牌，短短二年靠着，让孩子赢得未来的口号成为亿万富翁。但是后来的投资不断失误，亿万财富不仅全部赔掉，还欠债4600多万。

2003年，杜国楹创立“好记星”品牌，他精心策划产品、文案、推广和渠道，通过局部试点，全国推广，3年销售32亿，杜国楹还清负债，重新走上巅峰！

2005年，杜国楹又创造了商务通隐形手机传奇，成为当时国产手机普遍低迷中的一个传奇。

2010年，杜国楹推出E人E本，请了冯小刚和葛优代言，通过平板电脑解决商务办公的需求，最终清华同方在2013年以近14亿收购壹人壹本公司，杜国楹净赚超7亿。

2015年，杜国楹推出了最贵的国产手机——8848钛金手机，最高售价近3万元，由地产教父王石代言，通过奢侈的机身工艺，让国产手机品牌走向高端路线。

2016年，杜国楹又推出小罐茶，从产品到营销，贯穿茶道大师的工匠技艺，4克茶叶售价48元，一斤至少要6000元起，产品诚可贵，营销价自高，小罐茶一年可以创造出20亿元的产值。

20多年来，杜国楹6次创业，6次成功。杜国楹的客户群体瞄准了中国的有钱人，几万块买一个手机或者一罐茶，其实就和买一个奢侈品箱包是一样的，这就是杜国楹的营销思维和产品思维，以及对人性底层逻辑的精准把握。