「行业观点」万亿企服市场中集成侠如何站稳脚跟？

时间往前推40年，得益于改革开放后企业在经济社会中各环节的全面变化，股份制企业、外商投资企业、民营企业实现从无到有、从小到大、从弱到强的发展，以至于当时企业对劳动人口的需求急剧提升。同时也因为中国人口基数大、劳动年龄人口占比大的国情，契合了当时企业发展的需求，为当时经济发展创造了有利的人口条件。

加上近20年来消费者收入的增长，与对物质与精神需求的爆发式增长，C端消费市场的发展成为“顶流”。阿里、京东、拼多多……互联网的发展更是让前几年的C端消费市场成为风口，无数契合消费者需求的ToC企业在风口一飞冲天，让C端赛道成为资本青睐、人人向往的神话。

阿里巴巴集团

此时的B端市场，更多呈现的是不温不火的状态。

但是近几年，随着人口红利的消失，C端市场的发展达到瓶颈，ToC流量见顶。原本不温不火的ToB市场，反而开始逐渐受资本市场青睐。

数字化时代，ToB市场朝着万亿进发

在较长的一段时间内，ToB服务的主要特征都是为企业提供数字化平台的改良。在互联网为ToC市场带来前所未有的体感后，企业随着ToC的发展在一定程度上逐渐转变为“初级数字化”，随着用户、触点、流量的增多，企业逐渐重视C端用户体验上的优化，在数字化时代，这是必然的选择。

在过去的一年半时间里，疫情的出现刺激了部分实体ToC经济转型，在实体经济与互联网平台的竞争中，更多选择了后者。

居家办公

而当疫情成为常态化，在居家办公、隔离办公、线上会议等等需求下。生产、生活数字化的场景正令企业微信、钉钉等迎来了用户史无前例的增长。

资本方面，在中国，企业服务一级市场的投资活跃度明显提升，案例数扩张到每年上千起投资，年度投资规模也增长至千亿级别。震坤行、明略数据、PingCAP等多家企服企业均在2020年完成大额融资，以云启资本、纪源资本、明势资本、IDG资本、高瓴为代表的投资机构积极布局；同时，二级市场金山云、声网市值一路走高，更多企业服务公司将陆续登陆资本市场。

资本的青睐不是无缘由的喜好选择，经济政治环境的推动也是相当重要的一环。

万亿企服市场中集成侠如何站稳脚跟？

经济方面：我国中小型企业的井喷式发展，“下沉市场”的需求爆发，同时人力资源的上升，企业对降本增效的需求增加。

科技方面：5G、AI技术的落地，企业服务场景多元化成为现实。

社会方面：新冠疫情爆发，疫情常态化下各行各业对数字化转型及企服行业的关注上升。

政策方面：国家在政策上推动企业信息化建设，对传统企业向数字化、智能化转型起到重要作用。

在这些背景下，ToB服务正成为中国商业市场上炙手可热的新赛道。据多家研究机构给出的数据判断：未来5年内，中国ToB市场规模有望达到25-100万亿。

降本增效：所有企业都在追求的刚需

如今，所有企业都在提“降本增效”。如何让这句“降本增效”成为现实，是所有企业都在追求的共同目标。

降什么本？增什么效？

许多企业还没有摸清楚其中的门道，或者受限于自身体系的不足，并不能够及时去作出调整。而企业服务，就成了企业降本增效的重要渠道。

万亿企服市场中集成侠如何站稳脚跟？

据国家工商局公开数据显示：2020年全年新登记市场主体达2502万户，日均新登记企业2.2万户。中国企业中99％还处在纸质办公时代，只有1％的顶尖企业实现了信息化。

而面对疫情，更有数据显示，疫情期间中小企业、大中企业、中小微企业和企业及其他组织的营收都受到了较大冲击，45.5%的中小企业、54.3%的大中企业、41%的中小微企业和35%的企业及其他组织营收下降了10%-50%。疫情带来的经营压力迫使企业寻找降低企业运营成本、提高运营效率的途径。

万亿企服市场中集成侠如何站稳脚跟？

数据说明了ToB市场有99%的份额还在等待挖掘，而即便经过多年的发展，目前C端的超级APP有很多，而针对B端的企服市场却仍未有足够话语权的大平台。

集成侠的出现，为万亿企服市场带来了什么？

达晨创投的总裁肖冰曾说过：“当互联网成为基础设施，所有传统行业都值得用互联网重做一次。”

产业互联网赛道的兴起，让更多的传统行业跻身数字化转型中，工业自动化便是其一。

万亿企服市场中集成侠如何站稳脚跟？

相较于传统的经营形式，集成侠的创立更像为自动化集成行业解决弊端，就如集成侠成立时所提出的：“通过产业数据的沉淀和应用，从而提高整个产业的运营效率。”

目前中国有至少二十多万家中小集成商，集成侠围绕自动化行业的“下沉市场”，以自动化行业集成商的痛点为抓手，从根本上解决传统模式所无法满足的“痛点”。

万亿企服市场中集成侠如何站稳脚跟？

传统模式一般以熟人介绍、业务跑市场为主，“商机”与“集成商”仿佛在玩一场大型的“捉迷藏”，找不找得到全凭经验与运气。更别说有更多刚接触自动化行业的需求方企业并没有相关的经验，无法精准挑选到合适的集成商。加上沟通对接的环节，致使需求方与集成商都在其中浪费不少时间成本。

万亿企服市场中集成侠如何站稳脚跟？

集成侠作为集成商一站式综合服务平台，在集成商入驻时就已对集成商的资质进行高准入检验，以确保整个服务流程的完整与标准化。集成侠基于拓斯达30W+客户庞大的资源库，实现需求方与集成商的精准匹配，服务范围涵盖了从商机出现到精准匹配再到最后交付验收成功环节，大大减少了集成商在这些环节中浪费的人力物力成本。

省去了沟通环节，为集成商精准匹配合适商机，已入驻的企业已经在享受集成侠所提供的一站式综合服务了。对初入行业的创业者而言，降低沟通成本、提高产业运营效率，这不就是我们一直在追求的“降本增效”吗？

集成侠

集成侠的成立，始于平台化选择，而不止于平台化选择。我们目前致力于提供集成商与商机之间的服务，降本增效，帮助集成商解决问题。而将来，我们将更多目光聚焦集成商更高层面上的需求，提供更优质、更高效、更精准的产品与服务体验上的优化。从产品体验与服务体验上，打造集成商一站式综合服务平台。在行业与企业中，成为每个集成商不可或缺的平台选择。在万亿企业服务市场中，定有集成侠的一席之地。

我们已帮助逾数千集成商进行商机匹配，如果你是有资质的集成商，欢迎入驻集成侠平台。

入驻微信【集成侠】公众号后台回复“集成商”。

在集成侠，遇见无限商机！

（完）