小贷公司经营管理者，资本策划师(CCP)为您保驾护航了……

“朱老师，以前我们与银行合作挺好的，但现在银行开始限制贷款，想发债吧，又不行。我们已经几个月没做新业务了，这样下去，我们撑不了多久。有什么办法可以帮助我们解决困境呢?”

“朱老师，我是做互联网小贷的，前两年公司业务发展很快，但随着去年银监会发布《小额贷款公司网络小额贷款业务风险专项整治实施方案》，公司未来的发展将受到严格的监管。既要发展，又要合规，如何平衡两者之间的关系?”

近期，众多小贷公司的经营管理者由于企业出现经营困境，都纷纷慕名前来求助中国资本策划研究院的朱耿洲院长。而朱院长也不厌其烦，为他们指点迷津，帮助他们解决难题。

作为金融服务“三农”、小微企业等“最后一公里”的重要融资渠道，小额贷款公司的发展对推动普惠金融有重要意义，然而目前小贷公司行业规模及经营状况不容乐观。如何使小贷公司合法稳健地生存经营和发展，使其“合法、合规、安全、有序”将民间资本配置?为此，记者专门求教我国著名的融资实战策划专家、被企业家誉为“中小企业融资实战策划第一人”的中国资本策划研究院朱耿洲院长。

记者：朱老师好!小贷公司本身就是做融资业务的，为什么自己还会出现融资难的困境?

朱院长：小额贷款公司的主要资金来源为股东缴纳的资本金、捐赠资金以及来自不超过两个银行业金融机构的融入资金。其中，小额贷款公司从银行业金融机构获得融入资金的余额，不得超过资本净额的50%(最高地方200%)。小贷公司融资问题一直是其发展中面临的一大瓶颈。近年来，不少小贷公司通过资本市场获得融资。在当前资产证券化(ABS)快速发展的环境下，一些小贷公司通过ABS、信托融资方式实现资产出表，既拓宽了资金来源，亦规避了融资比例的限制。但随着银监会发布的《小额贷款公司网络小额贷款业务风险专项整治实施方案》的落实，这些措施都会受到影响。

记者：朱老师，您认为小贷公司目前面临的困境有哪些?

朱院长：我认为当前的小额贷款公司主要面临五个方面的困境，包括经济下行压力大、业务经营监管限制发展、运营资本压力较大、信用风险管理能力薄弱以及行业竞争激烈等。

而从融资层面来看，不良贷款的上升导致资金周转困难，行业资本运营效率低，融资困难也限制了小贷公司的发展与规模的扩大。目前小贷公司行业规模及经营状况确实不容乐观。据中国人民银行近日公布的数据显示，截止2017年末，全国共有小贷公司8551家，贷款余额9799.49亿元。小贷公司数量和从业人数比去年分别减少了122家和4893人，机构数量和从业人员规模连续两年呈现双降趋势。另外，很多未持牌“山寨”小贷公司存在非法集资、高息放贷、暴力催收等行为，严重损害小贷行业名声。随着互联网发展，网络小贷跨区域经营、市场开发成本低的优势逐渐显现，反过来又挤压和替代了传统小贷公司的存在。小贷行业从快速成长到辉煌发展，再到近几年部分公司经营艰难，正反映出金融市场环境的激烈变化。如何适应市场环境的变化，让公司能持续稳健发展，这是管理者急需解决的问题。

记者：朱老师，您认为应该如何解决这些问题?

朱院长：一是要树立合法经营思想，使其“合法、合规、安全、有序”开展业务;二是小贷公司经营管理者自己要学习融资的相关知识，提升自己的融资策划和资本运作技能，一则有效提高帮助服务的企业解决融资难题的方法水平能力，同时通过融资策划和资本运作彻底解决自身的发展所需的资金来源瓶颈、发展停滞不前的困境、赢利能力低的窘境;三是通过学习掌握融资策划和资本运作技能，掌握运用好里面的有关民间金融包括小贷的经营技巧和民间金融独特有效的风控技术，确保公司稳健健康发展，提升企业整体经营水平和盈利能力。

记者：那么，朱老师，您觉得学习哪些金融知识才能有效提升融资策划和资本运作技能?

朱院长：在多年的讲学与做企业融资顾问服务中，听过我的课或者找我咨询小贷公司和其他民间金融经营运作的学员至少有几千个，很多学员都表示出强烈的学习融资策划和资本运作技能的意愿，但苦于国内没有一套系统完整的知识体系。为此，我在讲课做顾问之余，前后耗费了我整整30多年的时间，研究开发出 “融资策划36计”知识体系，并将其精髓的知识提炼出全国独家首创“资本策划师(CCP)”认证知识，目的就是打造融资策划实战专家、资本运作实战高手。通过学习“资本策划师”知识，把融资策划和资本运作的功夫一次全学会、学精、学透、学神!

小贷公司经营管理者要想成为名副其实的服务于中小企业的融资专家，通过参加“资本策划师”知识学习与认证，是一条有效快捷的途径。

记者：那么小贷公司的经营管理者学习“资本策划师(CCP)”知识和参加认证有什么用呢?

朱院长：肯定非常有用!目前，小贷公司面临着经济下行压力增大、互联网金融平台崛起、市场竞争加剧、坏账攀升、优质客户难寻等一系列发展瓶颈，经营环境较前几年更为严峻。在此背景之下，部分小贷公司因经营难以为继，陆续退出市场，而现存的公司也面临着转型与生存难题。这就要求小贷公司的经营管理者要有较高的经营运作策划能力，要有在夹缝中求生存的真功夫硬功夫。而目前有些小贷公司经营管理人员整体素质相对较低难担重任，而小贷公司作为草根金融，没有大金融机构的高薪与发展前景，引进高素质金融专业经营管理人才相对较难，目前只能通过有针对性的培训逐步提高经营管理人员素质才是务实的做法。

另外，当前民间金融业发展现状，一方面是民间到处泛滥的资本流动性，另一方面是在资金上嗷嗷待哺的大量民营中小企业，再一方面是法律和经营风险频发的民间金融业。如何使小贷公司合法稳健地生存、经营和发展，使其“合法、合规、安全、有序”将民间资本配置?如何解决民间金融市场机会大与经营风险高的矛盾?这些都对管理者提出更高的要求。

小贷公司的经营管理者通过学习“资本策划师CCP”知识体系，就可以帮助经营管理者掌握如何控制经营风险、提高企业经营运作能力和生存能力，造就夹缝中求生存谋发展的真功夫硬功夫，成为融资策划实战专家、资本运作实战高手!

另外，小贷公司的经营管理者如果通过资本策划师(CCP)认证，同时还可以获得“资本策划师(CCP)”资质证书，这个也就意味着获得了“融资策划实战专家、资本运作实战高手”的权威评价证书，这是对自身专业能力与职业水平的高度认可与肯定!这个不仅仅可以大大增加客户的信任度，还将大大提升自己的人生价值啊!

对经营管理企业和自身未来人生发展这么实用有效有针对性的重要知识和认证，您说有没有用?

记者：请问“资本策划师(CCP)”学什么?包括哪些对小贷公司有针对性的内容?

朱院长：CCP学什么?我经常都用一句话来概括：资本策划师(CCP)就是可以把企业融

投资策划与资本运作的功夫一次全学会、学精、学透、学神! CCP知识体系包括《融资策划

36计(渠道与方法)、(实战流程与技巧)》《民间借贷与互联网融资策划36计》《新资本运营策划36计》，还有有关创业融资、房地产融资、PPP融资、企业家和金领白领投资理财、CCP私董会等等方面的课程和实操训练等12门课程，都是围绕“融投资策划与资本运作”这一领域的创新实战知识。

其中《民间借贷与互联网融资策划36计》课程，就是专门针对从事小贷、典当、担保等民间借贷的管理者而设的。该课程通过大量实战一手案例讲解民间金融包括小贷和互联网借贷经营及法律知识、破解民间金融业经营和法律风险，是我国目前唯一全面系统、集民间借贷经营技巧、法律风险控制、融资实战经营于一体的实战课程。这门课程已经在清华、北大等多家高校的总裁班、金融投资班及地方政府论坛演讲多场，全国从事小贷公司、担保、P2P、典当、众筹等几百家民间金融机构实战应用，效果非常显著，被誉为“民间金融经营第一课”!很多公司老板老总听后，都请我给他们全体员工进行培训呢。

另一门课程《融资策划36计(渠道与方法)、(实战流程与技巧)》，全面讲解36种主要融资渠道，200多种融资方法，其中80%为非银行融资渠道;重点深入讲解十几种中小企业实战中最常用的融资方法、实战案例、操作流程与技巧;对中小企业融资中出现的现实困境，提出切实可行的解决方案，从此企业融资不再难!这些知识是小贷公司服务中小企业和解决自身发展融资难题必不可少的知识与技能。

而《资本实战运营策划36计》课程主要让学员掌握IPO 运作关键点与核心流程：比如证监会IPO审核重点关注的问题有哪些?案例解读IPO过会为何被否决?IPO改制审批最主要的流程是什么?企业如何设计股权与控制权?…课程撕开IPO与并购整合神秘的面纱，按图索骥，将IPO与并购整合流程化，人人都懂上市与资本运作!等等。这些知识是小贷公司为中小企业发展提供更高层次融资服务、开拓新的更加丰厚的赢利渠道，同时解决自身企业快速发展扩张的经营运作技巧。

可以说，“资本策划师(CCP)”整个知识体系都是围绕把“融投资策划与资本运作”这一领域的创新实战知识学到极致，从而把学员培养成“融资策划实战专家、资本运作实战高手”即“资本策划师(CCP)”为目的。（更多资本策划师资讯请看“朱耿洲CCP”公众号）

这些，难道不是小贷公司经营管理者必不可少的实战知识与技能吗?!