亚马逊卖家行话，记住了要考

今天这期主要是想跟大家分享一下，作为亚马逊卖家需要知道的12个词汇，都是一些亚马逊卖家的行话，可得码住了！

第一个词：asan amazon standard edification

每当你在亚马逊网站，上架一个新商品的时候，亚马逊都会分配给我们一个asan，这是一个字母数字的混合代码，大部分时候用b开头，在每一个产品的前台或者是后台页面，都可以去找到，看到他们，这是亚马逊分配给我们商品的特殊代码，是一个唯一标识符。

第二个词：listing

想做亚马逊的朋友应该都知道，这我们商品的产品页面，消费者在亚马逊看到的所有标题描述，图片或者是品牌视频，都体现在listing里，所以常常听到有人说去优化list，其实去优化产品标题、产品描述、图片视频等等。

第三个词：be best or solar rank

只要你的产品在亚马逊产生过销售，那么每一个类目里的每一个产品，都有一个或者是几个对应的产品排名，他表示在当前时间点里商品，产品在类目里卖的怎么样。很多时候他会有一个到两个小类目，还有一个大类目。

第四个词：box

因为购物车颜色按钮是黄色的，而且购买产品可以给你带来收益，所以在国内，很多人也把box叫做黄金购物车，每当有消费者在你的listing页面，点击添加购物车按钮以后，你的产品就会进入消费者的购物车，消费者去购物车结账的时候，也就买下了你的产品。

第五个词：child

这个词在国内还有一个叫法叫变体。举例说明一下：用电风扇打个比方，你有一个父体叫张三排电扇，那孩子就可以是张三排台式电扇、张三排落地电扇或者是张三排吊扇，这里还可以再细分张三排红色吊扇、张三排绿色吊扇等等。

第六个词：conversion rate

举个例子：有100个人点击查看了你的listing，有10个人买了你的产品，那你的订单转化率就是10%。在亚马逊上，各个品类的转化率不尽相同，但是总体的转化率，平均转化率可以达到8.5%，也说，如果你的转化率高于8.5%，说明你的产品页面是合格的，你的照片是合格的，你的描述是合格的，如果低于平均值，那你要考虑去优化你的listing，去提升你的转化率，否则你是不可能赚到钱的。

第七个词：keyword

每个消费者在搜索栏输入的词，可以很长，也可以很短，越短的词搜索量就越大，一般我们把这种词叫大词，相反越长的词，单词数量越多的词，搜索量自然也就越小，但是结果越精准，我们把这种词叫小词。我们还拿刚刚的电风扇来打比方，电扇词是个大词，对吧那好，如果消费者去搜索这样一个词，那就会搜出各种各样的电扇产品，桌面式的，落地式的等等，这个结果必然是宽泛的，词转化率低。但是如果你把你的关键词写成，红色落地电扇节能，那结果就会少很多，你的转化率也就会好的多。

第八个词:ppc

paper clack，在国内很多卖家也把ppc叫做cpc，怎么翻译叫，across the per clack，其实意思都是完全一样的：展示免费点击付费的亚马逊引流广告，当消费者点击你的广告，进入你的listing详情页面的时候，亚马逊会向你收取广告费用，在亚马逊投放广告，可以增加产品的曝光，可以有效的促进销售，可以拉动你的有机排名。

第九个词：a cos

A cos是广告支出和，产生销售之间的度量。计算a cos也很简单，将广告的总支出除以产生的收入，乘一个100，得出的百分比。

第十个词：ctr

广告点击率，顾名思义很简单，你投放了广告，亚马逊展示了广告，展示以后有多少人，去点击了你广告，你通过ctr的指标，同样可以知道你的listing和你的价格是不是合格，以及与竞品之间有没有差距等。

第11个词：feedback

Fatback是基于你的店铺反馈，要求消费者必须购买以后，才可以留下评价。需要注意的是，你的feedback，一旦低于平均水平，就可能会影响你的账户，比如会丢失你的购物车，或者触发亚马逊对你店铺的审查，甚至于关店封号，所以一定要保证你的产品质量，要及时的回复买家信息。

第12个词：review

Reveal是基于你的产品反馈，和淘宝什么的都不太一样，亚马逊不要求必须购买产品就可以留屏，消费者可以对你的店铺或者是对你的产品进行评级，从1星到5星可以选择留下评价，写了评价的产品评价叫reveal。

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