银猫家居：做精细化的收纳产品

以创新设计，满足收纳领域的消费新需求。

作者：李海涛

浙江义乌小商品批发市场，提起这里，人们会想到机会、财富、梦想。

当浙江银猫家居创始人叶振威目睹了父亲在这里的外贸生意后，年轻的他却有了自己的思考：批发市场上的产品缺少差异，竞争往往靠打价格战，“一个果盘差1毛钱甚至5分钱，这个单子就飞了”。

浙江银猫家居用品有限公司总经理叶振威

他想做一些改变。

从7台机器起步，由他创立的银猫家居，在五年时间里，拥有了完整的设计团队，年产值超过了两亿。

从模仿到创新

2015年底，叶振威开始创业。在这之前，他做过业务员、倒手生意，但“都没赚到钱”。他经常去购物网站，看哪些东西卖得比较好，收纳这个品类进入了他的视野。

彼时，收纳在国内还是一个很陌生的概念。叶振威了解到，在日本，收纳已经是一个很成熟的产业。他意识到，随着单身经济的崛起和租房人群的增多，如何充分利用有效空间，是个很重要的问题，“我觉得收纳是有市场的”。

2016年10月，叶振威与合伙人正式成立了浙江银猫家居有限公司。10个员工，7台机器，公司就这样起步了。

没有产品，缺少资金，研发能力匮乏，成立初期的公司，举步维艰。一开始，产品样式大都是参照市场上成熟的款式，“薄利多销，赚个加工费，把工厂维持住，不让它死掉”。

2018年底，叶振威参与设计的一款化妆品防尘收纳盒，一个月的时间里卖出了15万件，成了市场上的爆款。但那时候整体上的设计还是只能交给外包公司，这让叶振威意识到，想要走得远，要靠自己的设计创新能力。

银猫家居设计的手办收纳

他开始筹备搭建自己的设计团队。找到合适的设计师并不容易，好不容易招到的人因为设计理念不合又迅速离开，来来走走，不断磨合。八个月后，设计团队才稳定了下来。一套完整的产品研发设计流程，也在摸索的过程中逐渐成型。

现在，银猫家居一款产品从研发到落地，少则5个月时间，多则会有8个月到一年时间。

30-45天的时间用来画图，筛选后的图纸经过三轮优化，选定最终的一个外观图纸。之后是更为复杂的结构设计，需要3-5个月时间。

所有的设计工作完成之后，开始3D打印。团队根据成型的样式进行多轮细节优化，选出一个最完美的样式之后，开始做模具，通过模具，第一个真正的样品才能拿到手里，还需要再根据模具打造出来的样品对一些瑕疵进行修整。当模具也修改完成后，就是确定颜色的步骤。从十几种颜色中，选出那个最合适的颜色。完成这些所有的工序之后，产品开始投产。

这是一个很枯燥的过程：“研发产品是从无到有，需要做的工作太多了。”这个过程中，要经历大量的试错、淘汰和修改，也不可避免地会付出更高的成本和代价。

2019年，市场上一款药箱卖得很火，无论从设计感还是颜色搭配上，都让人耳目一新。叶振威想在这个基础上，再做突破，不止是改变外观和颜色，而是在药箱上加入一个便携式小药盒，出门时可以带走，晚上回来时又能嵌入到药箱里，药盒还能有提醒吃药的功能。

想要实现这个提醒的功能，就要加入电子器件，便携也意味着要更加精密。对之前只做过塑料产品的团队来说，这无疑是个巨大的挑战。

不断尝试，反复修改，从研发到投产，花了整整十三个月时间。叶振威说，这是迄今为止他花心思最多的一款产品。颜值、质量和功能都独树一帜，但他忽略了价格。

高投入使得成本上升，售价也随之上升，人们还不愿意花那么多钱去买一个药箱，“价格太贵，整个市场不太能接受”，“高估了市场的接受能力，成本做得太高”，最终市场反响平平。

叶振威并不沮丧，他觉得这也是一次经验积累。更重要的是，在这些不断尝试的过程中，公司的设计创新能力在持续提升，彻底告别了模仿的时代。

创新没有终点，锚定细分场景需求

市场证明了叶振威的眼光，也证明了浙江银猫坚持创新的重要性。

五年前，人们对整理收纳还没有什么概念，如今，这已经成为了一个热门的行业。2021年年初，人社部在“家政服务”下增设了“整理收纳师”工种。根据中研普华发布的《2020整理收纳白皮书》显示，截至2020年，整理收纳行业年产值已达1000亿元。

随着行业的不断发展，人们对整理收纳更加熟悉，市场也越来越细分。凭借着强大的原创能力，银猫家居恰好顺应了市场的发展。

盲盒爆火后，叶振威团队开始思考，用来展示的手办也需要一个承载的平台，通过对市场上大大小小的手办观察后，他们推出了系列手办收纳盒。当他们注意到很多年轻人买回家的包随手一扔落灰，或者和衣服挂在一起受到挤压影响质感时，他们又推出了专门的包包收纳盒。而这些产品，在市场上也都实现了不错的销量。

现在，在收纳这个大的品类之下，银猫家居已经细分出了儿童、厨房、卧室、卫浴等场景。根据不同的场景需求，银猫家居可以设计不同特点的收纳箱，实现精细化制作，定制化服务，“如果说学生要装书，我们就会设计出一个书箱，会根据书的尺寸去量身定做，市场越来越细分，我们看到了这个趋势，那么我们就要做得更精细”。

回顾这几年发展的历程，叶振威认为，工厂能一步一步上升，离不开他们对创新的坚持，也离不开对互联网的借力。

早在建厂之初，银猫家居就入驻了1688平台，几年下来，工厂一步步从会员到“实力商家”再到“超级工厂”，叶振威切实地感受到了平台带给工厂的帮助。

银猫家居工厂车间

通过平台，他们可以掌握一手的市场信息，判断市场上哪些品类卖得比较火，以此来给设计方向作参考。他们产出的新品不再局限于已有的客户，也能在线上快速推广，及时收到反馈。

除此之外，1688给他们带来了更多的客户、更广的销售渠道。随着工厂实力不断上升，平台会给他们提供很多资源和扶持。叶振威提到，1688帮工厂做的很多宣传，让工厂在当地、在行业内的知名度，有了很明显的提升。

产品有创新，品质有保证，他相信，银猫家居走的路，没有太大偏差：“消费者接受我的设计理念，那我肯定会把这个东西做得越来越好，好的产品让消费者水平提高，又会对我们提出更高的要求，对企业来说，这是一个良性循环。”

创新这条路没有尽头，也没有边界。未来，叶振威会考虑将电子产品、陶艺等方面的设计灵感，加入到收纳盒中。“我们会花更多的精力和资金去做研发创新，做出更加前卫和完美的产品。” 叶振威说道。