回顾中国手机在德国纷纷登陆的2020年

1月，在德国一向低调的小米首次在德国开始了铺天盖地的广告战术。

2月，Oppo带着Reno2正式登陆德国亚马逊。

6月，Oppo欧洲总部落户德国杜塞尔多夫市。

7月，小米开启了其第一家德国境内的小米商店。

而2020一整年，面对美国的压迫，华为又在德国市场做了什么？

在2020年的末尾，就让气球君带大家一起来回顾，中国手机在德国的2020年。

先让我们来看一下2020年第三季度全球手机出货量的统计数据表。

2020年第三季度，全球排名头两位的手机厂商依然是三星和华为。只不过，原本华为在2019年第三季度已经追到落后三星3.4%，而如今差距又重新扩大到7.9%。尽管如此，华为今年依靠着在中国市场的巨大优势，依然稳坐在全球第二的位置。

而今年全球手机市场表现最佳的手机品牌莫过于小米。在全球手机销量萎缩的情况下，小米逆势狂涨34.9%。超越苹果的11.1%，以12.1%的销售量首次来到了全球第三的宝座。

而Oppo则风平浪静，虽然市场占有率上升了0.3%来到了8.2%，但总的增长率还是下降了2.3%。

在前五名中，只有三星和小米获得了整体销量的增长。

小米为何在国际市场增长如此迅猛？让我们来看看小米在德国市场做了哪些动作。

1月，在德国一向低调的小米首次在德国开始了铺天盖地的广告战术，以推广米Note10。对于大多数从未听过小米手机的德国民众，这是他们第一次听说“小米”这个品牌。此外，年初小米还第一次在德国柏林开了一家主推米Note10摄影功能的快闪店。

7月，小米在德国杜塞尔多夫市开启了其第一家德国境内实体店。在德国新冠疫情一波刚去，二波未来的间隙，小米的实体店外排队的人却丝毫未减。

小米还和德国电器连锁Media Markt以及Saturn进行了店中店形式的合作，以让目标群体可以更近一步的接触到小米手机。

除了线下很努力，在线上小米也是活跃不断。不仅联系德国数码YouTube频道搞直播带货，还时不时推出促销活动占领德国减价平台网站的头版头条。

就连在2018年做了一期节目来明显贬低小米的德国国民电视节目Galileo，在今年10月也推出了一期介绍小米成功故事的专题视频。并称小米为苹果三星的巨大竞争对手。相隔两年的两个视频真可谓是态度180度大转弯。

小米这一年在德国频频动作，目标就是给德国民众建立一个全新的“第一印象”。

对于小米今年在德国的大动作，德国媒体Handelsblatt如此评论道：

…一家公司的困境可能会成为另一家公司的机会。当华为为了让德国使用其中国产的网络基础设施而奋力争取之时，它的竞争对手小米借此开始猛烈进攻。

而结果大家也看到了，小米创造了34.9%的增长，来到全球第三的宝座。

除了如火如荼的手机业务，小米也积极开展智能家居业务。在智能家居方面，欧洲的市场还属于大混战的阶段，虽然前有飞利浦等大厂，但依靠性价比和多年在国内市场的陈酿，在这方面，想必小米还有继续突破的可能。

步步高旗下的手机品牌Oppo和一加，今年在德国也有大动作。

一加逐渐“小米化”：

一加是步步高旗下众多品牌中出海最早也最为顺利的。早在2013年，一加就以精品旗舰机的形象，用网络营销的形式开始征战国际市场了。

多年来，一加都是按照安卓手机的旗舰手机的标准在更新手机，即半年一更。而今年，除了上半年的一加8，下半年的一加8T之外，一加还首次打破常规推出了一加Nord系列。而Nord，半年就推出了三台，让数码圈的评论员大喊不习惯。

这三台分别是199欧元的OnePlus Nord N100，349欧元的OnePlus Nord N10 5G以及499欧元的OnePlus Nord。

结合OnePlus 8T，和OnePlus 8 Pro。一加光今年推出的机型，就覆盖了200到850欧这整个价格区间。

贪心的想要把整个市场从低端到高端一网打尽。

但一加今年如此迅猛的更新频率，显然对其多年打造的口碑有了消极的影响。

数码评论员Felix Frank对OnePlus Nord N10则如此评论道：

一加N10 5G是一部缺乏一加手机本性的手机（它没有一加经典的三段式开关）。一加用随意堆砌老旧配置的方式，毫不走心的想要冲击大众市场…加上它当前的市场定价，它是又一部，无人想要的手机而已。

SmartDroid的评论员Denny Fischer也对一加今年的机海战术提出了质疑，他质问：

一加将会变成下一家廉价手机的劣质商店吗？

在他的文章中，他提到：

一加正在玩坏自己的声誉，自我定位和出身。

他还说“我对一加的战略表示严厉的批判，尽管它可能会为一加带来更好的销售量。”

其实一加今年的转型也实属无奈，这很有可能是步步高想要抢占欧洲市场，又难于旗下vivo，oppo在欧洲知名度太低，强把任务付于一加的结果。

那么今年oppo和vivo又在做什么呢？

今年步步高在欧洲市场以顶级旗舰手机的形象推广Oppo手机品牌：

2月，Oppo带着Reno2正式登陆德国亚马逊，自此，德国民众可以直接买到Oppo手机。此前，Oppo手机在德国只能通过非官方渠道购买。

6月，Oppo欧洲总部落户德国杜塞尔多夫市。

9月，Oppo体验店在汉堡市的土星电器以店中店的形式开张，第一次让德国民众可以近距离上手体验Oppo手机。

此外，Oppo还砸重金和Netflix以及国家地理杂志合作，以旗舰品牌的姿态推广新机Oppo Find X2 Pro。

只可惜擅长广告大片的Oppo表现出了很明显的水土不服，重金和国家地理前往南极拍摄的Oppo Find X2 Pro宣传广告虽然风景美不胜收，但却得到了将近四分之一网友的差评。

德国民众认为，耗费重金去南极拍广告，不仅打扰了南极洲的动物还污染了南极洲的环境。

不过啊，总体来说，Oppo今年在德国的曝光是逐渐的多起来了，在德国生活，线上和线下，都可以看到Oppo在明里暗里做着广告。

2020年，Oppo在欧洲的烧钱战役才刚刚开始，所以结果如何，可能还得再过几年才看得清楚。我们也会在未来持续观察Oppo在欧洲的发展情况。

可能还有朋友会询问步步高旗下的vivo今年怎么样了。今年的vivo在欧洲还真挺没有存在感的。原因是vivo本来重金赞助了2020年的欧洲杯，可正当vivo摩拳擦掌之际，欧洲杯推迟了。

这一切显然打乱了vivo的营销计划，所以，目前为止，vivo的德国官网只列出了3部手机，不但如此，vivo官网还不直接出售手机，而在第三方的销售页面，气球君也没有看到任何消费者的评论。可以说，2020年，vivo还在韬光养晦。

我们再来看看华为。

2020年对于华为来说是非常不易的一年。一方面，华为在基础设施项目上，获得了越来越多德国政府的订单。华为在无线热点建设上获得了越来越多德国联邦州的信任，市场占有率提升至了40%。

另一方面，德国部分媒体对于华为的无端“情报偷窃”指责，也毫不停歇。比方说，报道华为无线热点设施市占率提升的“经济周刊”，也不忘对华为踩一脚。

一位忧心忡忡的母亲在来信中写道，“中国情报部门和中国科技公司有秘密合作，因此不能排除，中国政府可以借此获取关于我们德国学生的敏感信息。”

这种来源为“忧心忡忡的母亲”，“神色凝重的父亲”的完全违背媒体素养，空穴来风的新闻稿一整年的充斥在德国网络。在这样的大环境下，可以看到，华为在德国的这一年，有面临着多么严峻的挑战。

回到手机。在美国软硬件上下其手的封锁下，华为今年按部就班的发布了P40和Mate40系列手机。

只是今年，华为旗舰手机的销量还是受到了一定的影响。但是华为抓住了欧洲，尤其是德国市场的消费滞后性，推出P30 lite，Mate30 lite系列的升级版，价格只有刚上市的时候不到一半。这让德国消费者在如履薄冰战战兢兢的2020眼前一亮。

截止今天（12月26日），华为在亚马逊手机畅销榜前20名中依然占据了四个席位。其中华为P30 Lite NE更是登上了德国亚马逊黑色星期五当日的手机销量冠军。

众所周知，华为正在为替代谷歌软件服务的华为软件服务 以及接下来将发布的鸿蒙手机系统 做最后的准备。而鸿蒙成败的关键在于软件生态，而软件生态建立的必不可少的要素则是用户数量，只有当用户量得到保证，才可以吸引更多的开发者。而华为中低端手机的持续热销，对于建立完善华为生态圈是有巨大帮助的。

在应对封锁的措施上，华为依旧在德国上市了自己不带谷歌软件服务的高端旗舰手机，并明确的在包装上标明“不含谷歌软件服务”。从这一点上来说，华为似乎听到了气球君去年的建议，诚实勇敢毫不掩饰的面对消费者：这是一个摆脱谷歌的绝佳机会了。

和其他国产手机不同。华为今年在德国的线下广告，并没有主推手机，而是在推华为软件生态。

比方说这张今年夏天华为在德国柏林主火车站附近的巨幅广告，华为并没有在推画面上的手机华为P40Pro，而是在推P40Pro上的花瓣搜索。这是华为推出的一款方便用户搜索包含软件APP在内等诸多信息的搜索引擎。华为大力为其软件生态做广告，目的就是给担忧因为没有谷歌服务而寸步难行的潜在用户打一剂强心针。

与此同时，华为还免费给优秀的软件开发者做广告。是的，华为出钱，不给自家手机做广告，而是给优秀的APP免费做广告。

类似于“敌人的敌人是朋友”的逻辑，华为给渴望突破的软件开发者提供免费的市场推广，这样的做法无疑可以吸引到更多的优秀软件开发者，加入并完善华为的软件生态。

此外，随着EMUI11的更新，华为正式推出了语音助手celia的英德法意西语的支持。要知道，其他国产手机均还是使用的谷歌家的Google Assistant。

相较于依仗着“谷歌软件服务”在欧洲市场一时风光的其他国产手机厂商，华为2020年在欧洲的整体表现是沉稳低调的。不管怎样，已经遭遇了最坏的情况的华为，如今100%靠自己在堆砌着一砖一瓦，这样的态度，即使是暂时的落后，但华为未来在欧洲市场的每一步，想必将无比的安稳且坦荡。

所以2020年，在欧洲最成功的国产手机厂商究竟是谁？

单看销量增长数据，肯定是小米。

展望2021，擅长广告营销的Oppo，擅长网络营销的一加，被欧洲杯暂时耽误了一年的vivo，还有蓄势待发的华为，都有不可限量的潜力。

关注我是个气球频道，作为“数码区欧洲分区”，我们将带领大家持续关注国产手机征战欧洲市场的前线消息。

这是今年“我是个气球”频道的最后一个视频，气球君非常非常感谢各位粉丝朋友们一整年的支持和陪伴。

最后，无论你此时此刻在地球上的哪个角落，气球君都希望你能收到我们从德国柏林发送的新年祝福：新年快乐！但愿2021会更好！