独立站渠道营收过亿的卖家要上市了！共有12个自有网站

涛涛车业，一个低调的独立站卖家。根据深交所披露，涛涛车业将于10月22日接受创业板上市委托审核。

据招股说明书显示，涛涛车业此次向社会公开发行不超过2733.36万股，每股面值1元人民币，拟募资约6亿元，资金用途如下：

浙江涛涛车业股份有限公司是一家专注于户外休闲娱乐兼具短途交通代步功能的汽动车、电动车及其配件、用品研发、生产和销售的高新技术企业。主要经营全地型车、摩托车、卡丁车、高尔夫球车、电动车、助力车、非公路用两轮摩托车及发动机的研发、生产及销售。

除了线下，涛涛车业在美国、加拿大及欧洲等国家或地区均建立了自有网站及第三方电商平台，主要负责自主品牌产品销售。报告期内，涛涛车业共使用了 12 个自有网站，报告期内各网站的销售情况如下：

在2018年至2020年是其增速最快的时期，根据报告期内的主要财务数据显示，2018年-2020年的净利润分别为0.39亿元、0.72亿元、2.11亿元，

2021年，涛涛车业上半年营业收入达到9.26亿元，净利润0.99亿。

据招股书披露，在主营业务收入中，线上销售是其重要组成部分，其中自有网站销售收入3年增速超3倍。

2018年，涛涛车业自有网站销售占比8.67%，金额为0.52亿；2019年，自有网站销售占比提高到14.08%，金额约1.03亿，同比增长98.51%；2020年，自有网站销售占比11.76%，金额约1.6亿，同比增长54.85%。

2018年至2020年其自有网站销售收入增长快速主要原因有三个方面：

1、市场需求增长，为自有网站销售收入提供增长空间；由于美国等国家的地形地貌、消费习惯及休闲娱乐文化等原因，全地形车、摩托车市场仍有较大的发展空间；电动滑板车近年来广泛用于短程代步、休闲娱乐等用途，也迎来了快速发展。外部市场需求的增长，不断推动公司自有网站的销售增长。

2、公司良好的品牌效应促进销售增长，自有品牌“GOTRAX”、“TAO MOTOR”、“RIVAL”已在欧美市场上获得了认可。其中，公司自主品牌“GOTRAX”多次入选亚马逊 “AMAZON BEST SELLER”、“AMAZON’S CHOICE”畅销品名单。

3、自有网站渠道的建立与成熟，聘请第三方对该公司的产品和网站进行设计推广，在谷歌、微软等平台积极投放广告，保持产品和网站的曝光率及搜索量，实现了自有网站销售高速增长。

4、公司管理运营团队日益成熟 。

而2021年1-6月，自有建站销售收入下降，是受公司仓储备货、海外疫情影响，公司优先保障对线下批发商的供货，自有网站产品供货不足原因导致。

据报告说明书披露，涛涛车业自有网站主要包括 VELOZ 的 4个电商销售网站和 GOLABS 的 3个电商销售网站。

此外，涛涛车业自有网站上主要销售产品分别是汽动全地形车、汽动摩托车、电动滑板车、电动平衡车。其中，电动滑板车的占比增长明显，2018年-2020年，占比分别为15.11%、20.01%、32.53%，2021年上半年占比达36.02%，金额达0.21亿，是目前自有网站中销量最高的产品。

从人均消费金额来看，自有网站的人均消费金额明显高于第三方电商平台。2021年上半年，VELOZ自有网站的人均消费金额达到8928元，而亚马逊美国站仅为1114元。

根据报告说明书显示，其自有网站的主要推广方式是谷歌广告，2018年投入费用为559万元，2019年投入769.76万，2020年投入708万，今年上半年为488万元。

随着自有网站销售收入的增长，其在广告的投入逐渐放缓，主要原因是：

1. 精准投放广告，减少了无效广告支出；

2. 前期广告投入，带动网站自然流量增长；

3. 品牌效应提升；

4. 与亚马逊及沃尔玛的合作模式转变，增加客户资源，及提升品牌曝光；

5. 疫情影响，自然市场需求提升。

了解其自有网站的主要推广方式，接着同Molly一起看下其自主品牌Gotrax近期流量是如何布局的？

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Gotrax主要产品是电动滑板车、悬浮滑板和电动自行车，所有订单免费送货和 30 天退货。

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从4月-9月，总访问数为1600000,从6月起，流量增速明显，9月流量达到峰值为330000。

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主要流量国家来自美国，占比79.34%。

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gotrax.com的流量主要来源关键词搜索，占比62.79%，其中付费搜索占比41.36%，141个付费关键词中，电动滑板车、gotrax、gotrax滑板车、gotrax gxl v2、小型摩托车占据前5名；58.64%来自免费关键词搜索,466个免费关键词中gotrax、gotrax滑板车、电动滑板车、gotrax g4、gotrax xr超为前5名；其次是直接访问，占比24.33%；社交媒体中以YouTube、Facebook、Reddit为主要引流渠道。

文/Molly谈独立站