01

1个项目两次奖励，地区总裁推辞，任正非：一线兄弟不容易，要分好钱‍

一次，华为海外团队攻克了某国多年未拿下的“大粮仓”，中标近10亿美元，任正非下令，参与竞标团队奖励700万元人民币！

第二年上半年，合同签订后，任正非又拍板：再奖励该团队1000万元！

这下把时任所在地区部总裁吓坏了，赶紧推辞：“老板，已经奖励了，这次您请大家吃个饭就行了。”

任正非一听，很生气地回答：“你自己吃饱了不管兄弟们死活，那我请你吃饭，把你的奖金股票工资都给我，我天天请你吃饭。”

就这样，任正非又连打5个电话给地区部总裁：“你要认真想想，弟兄们在一线干活不容易，要给大家分好钱啊！”

地区部总裁：“老板，1000万元太多了，我不敢要，压力太大，哪有一个项目奖励这么多的？我虽然一分钱不分，但我内疚啊。”

任正非：“那你告诉我多少合适？”

就这样一来二去，奖励最后按700万元发放，实际上等于奖励了两次。

“作战成功了就要分钱”，“要给一线干活的弟兄们分好钱”，简简单单一句话，不正是华为奋斗者文化的最直白体现吗？

一个项目，奖励两次，一次700万，又要再奖励1000万！这搁在整个国内企业界甚至放眼全球，恐怕也只有华为的任正非能做得出来吧。

02

你或许错会了华为“奋斗者文化”？

任正非对贡献者、奋斗者的分钱毫不手软，华为高管邹志磊一句话评价得很精辟，也很形象：“我们要一碗米，他不是给你一斗米，他给你十斗米；你准备了一顿大餐，他给你十根金条。”

奖励太丰厚到下面都不敢要了，他却来一句，“这本来就是你们挣的！”

很多人以为，华为能有今天的成功，关键在于其核心价值观中的奋斗者文化，而能让无数华为人长期坚持艰苦奋斗的，关键在于任正非创立的员工全员持股制度。

其实，这或许又是错会了华为的奋斗者文化。

华为高级管理顾问田涛教授解释道， “以奋斗者为本”的价值观，决定了华为本质上是肯定奋斗者，而不是股东，全员持股是华为激励奋斗者的主要方式之一，并非唯一。

按华为的制度，基本上入职两到三年以后就能享有配股权，你奋斗了，你就能成为股东之一，但准确来说，公司给你配股，是对你过往奋斗的认可。

持有股票的员工理论上来说也是财务投资者，当然应该获得合理回报，但华为还要让正在奋斗的员工“发财升官”，要让“‘诺曼底登陆’的人和挖‘巴拿马运河’的人拿更多回报”。

华为的奋斗者文化的内涵是，不仅要确保过去的奋斗者利益，更要确保现在的奋斗者利益。

任正非在和华为青年干部讲话中明确表示：
华为确保奋斗者利益。若你奋斗不动了，想申请退休，也要确保退休者有利益。不能说过去的奋斗者就没有利益了，否则以后谁上战场呢？但是若让退休者分得多一点，奋斗者分得少一点，傻帽儿才会去奋斗呢？”

这就不难理解了，为什么海外团队一个合同，在奖励了700万元之后，任正非又要再奖励1000万元，因为任正非这个股东，没有想过股东们多分一点，而是要让一线的奋斗者、贡献者多分一点。

03

华为没有秘密，你为何学不会？

任正非直言，华为活下去的唯一理由就是客户，这也成为华为最核心的价值观，那就是“以客户为中心”。所以，凡是面向客户的多劳者、贡献者就能“发财”“升官”，除此之外，别无其他。

于是，“以客户为中心，以奋斗者为本”，这就成了华为文化的一元性。

外界很多人理解不了这样的华为：

比如，华为多次大规模的大辞职运动中，虽被外界质疑有违劳动法、淘汰老员工，然而在华为内部，却一切平稳，未有丝毫波澜，甚至连电视台特别来采访的著名主持人都惊讶了，“你们是怎么没做到的？”

又比如，谁都想留在大城市、和家人在一起，但在华为，却有很多年轻人自告奋勇地奔赴到非洲、拉美等艰苦甚至危险的地区去开拓市场，甚至三五年之后，有些人还不想回来，华为又是怎么做到的？

就这么简单？不错，正如任正非所言，华为没有秘密，谁都可以学，谁都可以学得会。

然而，当下整个国内企业界，学华为的热潮中，不可谓不认真，有创始人张口就能背任正非经典语录的，有直接套用华为奋斗者文化的，也有老板将股份分给重要团队成员的......

但众多学习追随者中，却几乎无一能得任正非和华为精髓者。

问题又在哪里呢？

或者只要奋斗不讲分钱，舍不得真金白银，新瓶装旧酒，忽悠大家白奉献；或者是只给少数人分钱，忽略了大多数正在奋斗的人，成了”一将功成万骨枯”；又或者是只重视当前干得动的，对干不动了老员工却百般嫌弃想方设法要优化，成了“过河拆桥”……

说到底，还是缺少了任正非的那种精神，自己只占不到1%的股份，其余全部分给了员工，用华为高管的话说，“无私”。

知名财经作家王育琨先生跟踪研究华为和任正非多年，他将任正非的这种无私称之为“以众人之私成众人之公”，可谓精辟。

但任正非却说：在私欲上，我与员工同流合污。

何为私欲？其实就是人性，无外乎金钱、权力、荣誉，在其他企业老板都想方设法控制、限制员工私欲的时候，只有任正非是理直气壮、光明正大的支持并激励。

很多管理学大师称，任正非是最懂人性的老板。然而，这一点虽然简单，却没有几个人能做到。

或许，这就是余承东口中老板的伟大之处吧。