在2018年赵丽颖主演的古装电视剧《知否》大火之后，一家主打古装风格的影楼一举拿下《知否》、《清平乐》等高分古装剧的授权IP并借由唯美的古风摄影造型及传统文化的普及，让汉服被更多人喜爱。

自此，汉服市场开始进入快速发展阶段，随着电商市场大热，早期入驻天猫的某汉服品牌旗舰店销售额，在2019年第一季度就开始快速增长，到2019年底达到了45.2亿元的市场销售规模，在权威机构1月份发布的数据预测中显示，2021年中国汉服市场规模将突破百亿级且未来会保持持续增长。

市场规模虽在不断增长，但有一些早期就开始做汉服的老品牌和在2018-2019年间快速发展起来的新汉服品牌，已经通过入驻天猫占据了一定的市场，因此，很多商家也在观望，在汉服“出圈”的大环境中

入驻天猫还能占据多少市场份额？

在天猫平台对服饰类目商家的入驻要求中注明：专卖店和专营店暂停接受入驻。由此可见，非自有品牌商家的天猫入驻市场趋于饱和；但同时，旗舰店却注明接受商家以自荐品牌方式入驻，所以，原创品牌入驻天猫还有巨大的市场空间。

有市场空间并不意味着商家申请入驻天猫一定能通过，天猫平台对于商家的审核非常严格，而匹配市场需求、有一定实力和品牌影响力的商家，不仅在天猫入驻中更有优势，也更能被消费者接受并占据更多市场份额。

哪些汉服商品能匹配当下的市场需求，并抓住未来市场发展趋势？

纵观各类数据报告及各平台话题活跃度可以看到，汉服相关的帖子及话题已经聚集了近千万人，阅读量达到25亿次，成为潮物超话的热搜，参与者多为年轻一代，他们有着强烈的美与个性的表达需求，有传统文化元素的日常汉服是当下消费者的需求。随着传统文化的普及和大众审美的提升，未来，将传统元素与创新潮流结合的日常服饰（如中国风毛衣、牛仔服、裙子等）将成为又一个新兴的服装市场。

消费群体在不断发生变化，消费需求也会随着改变，市场需要能持续输出有创新、创意的新品类和新品牌的企业。商家想要赢得汉服市场甚至服装市场，不仅要着眼于当下的消费者需求，更应当分析市场发展趋势，以发展的眼光做产品和品牌，才能让企业立于不败之地。

对天猫平台来说，只要有市场需求，就需要有新品牌新品类商家入驻，因此，商家想通过入驻天猫扩大市场规模，在匹配市场需求的前提下，只要满足有100万的注册资本，能提供税务登记证、商标注册证、品牌授权书等要求就可以申请入驻天猫，当然，找到正确的入驻方式，也是加速商家成功入驻天猫的重要步骤。

别再问有没有市场，你看到机会并抓住机会去做了，市场就是你的！