田泽湘：【盈利多米诺】让传统企业一站式解决盈利问题

随着新零售和移动互联网的发展，很多企业面临巨大的竞争压力，成本在不断上升，利润在不断的下降，“传统盈利”面临三个难点：

一、利润太薄：利润没有出路，投资太大，生意太差

二、收入单一：只有一种收入即利润收入，没有资产增值回报。一旦转型升级，过去所有的投资的资产都是废品。

3、越投越多：投资永无出头之日，想赚100万就要投入200万，想赚1000万就要投资2000万，想赚3000万就要投资5000万,赚钱的速度永远赶不上投资的规模。

而盈利多米诺商业模型，帮助中小微企业跳出这个死结：

1、现金流最大化：不追求利润最大化要追求现金流最大化

2、增值最大化：突破原来的赚钱而是让公司值钱

3、投资最小化：把投资规模变小也照样能赚大钱

刘总几年前开了一家美容院，到2016年的时候，周边的美容院越来越多，价格也越降越低，最后压力巨大，如果按照传统的方式，增加营销推广，增加人员，一定是钱越投越多，而利润却更加稀薄。

但是，他设计一个多米诺的盈利模式，让自己的美容院仅仅通过一年的运作，没有印过一张宣传页，没有主动邀约过一个客户，还是做到了从最初的3家店，做到了全中国将近有1000家加盟店的业绩。

他用采用了三个步骤，做到了这样的一个结果。

第一步：是设计了一个让消费者无法拒绝的入口产品。他是把科技美容和护肤产品打包成一起，做了一个组合，原来我们每做一次护肤至少要一两个小时，可是他的这个美容只需要20分钟左右的时间就能够一次见效。

而且配合自己的护肤产品的效果更好，这样一个价值298的产品，第一次进店体验，他只收9.9毛钱，让客户到体验感超强，因为原来要么就是做美容院做护肤，要么就是卖护肤产品给你，但是现在他把科学科技美容和护肤产品结合成一个组合产品，据有了一个独特的差异化。

第二步：用9.9元的方式让先让大量的客户能够先体验到产品的功效，然后，服务人员就会给客户推荐一个会员卡，这个会员卡只卖399块钱，可以给客户价值598的护肤套餐，然后再赠送十次来店里服务的机会，而且这399还赠送给你六张闺蜜通行证，这六张闺蜜通行卷，你只能赠送给六个身边的朋友来免费体验。

于是，几乎有70%以上的客户，通过9.9元的体验完之后，都会办理399的十次会员卡。这个裂变模式的，就是他在399的会员卡里面植入了，六张闺蜜通行卷，就让很多的客户带来身边的六个朋友，介绍者本人会有1000元代金券的返还作为奖励。于是就让很多的老客户有了带新客户来一起体验的动力。

针对一些想创业的朋友，他专门设计了一个1399的合伙人模式。首先1399给到你1800块钱价值的套餐和产品之外， 以后你所带来的所有的朋友在这里的消费都有30%的提成。

有人可能会问，这样做会不会亏本呢，当然不会，因为这次接触，他们会针对客户做深度的服务，于是后端又带入了有美白套餐、祛痘套餐、修复套餐和排毒套餐，他会针对性的推荐后端的高端套餐产品。成交率可以达到50%以上，通过模式的改变，把自己单店的营业额提高了将近十倍。

但是这才刚刚开始，因为当他学习完之后，2017年的12月份就开始进行全国的招商，他把自己打造成一个平台。

因为，他突然发现，基本所有的实体店，都存在一个巨大的痛点,就是缺少客户。于是他找到跟女性有关的任何传统行业，比如说，美发店、美甲店、纹绣店、饰品店、日化店、母婴店、服装店、养生馆、瑜伽馆等等。

他把这一套模式，结合他的入口产品打包卖给这些实体店，帮助他们来引流。而且这套模式的他只卖1万块钱，这1万块钱的它会送你两台价值19800的科技美容仪器，再送你1万块钱的护肤产品，再送你2000元的辅料，最后再送你一个课程，教你如何使用这套模式，最后你未来介绍过来的1万块钱的代理商，你还有2000块钱的分红。

于是他没有做一次宣传，没有做一次广告，没有印过一张宣传页，在短短2018年一年就将有近1000家各种各样跟女性有关的实体店来加盟它。都把他的洗脸吧，变成了自己前端的一个引流产品。

这个入口产品再植入一套好的裂变模式之外，未来他还可以源源不断的给他们贡献自己的后端产品。也就意味着他所有的加盟店只要有客户进店，他的耗材都会源源不断的从媚肤堂来进货。

这种盈利多米诺的商业模式，通过第一个打造一个让客户无法拒绝的入口产品。第二个让客户和合伙人自动裂变，第三个搭建平台，他没有从销量与成本的角度去解决利润的问题，他是逐步通过一步一步的多米诺的规划，圈进更多的客户，顺便自己创造更大的价值。

这才是多米诺商业模型的最高价值，最后不是卖东西，但是却实现了巨大的商业价值，几乎所有的实体企业，所有的传统企业，都可以为自己打造一套多米诺商业模型。