比追逐流量红利更重要的是什么？

嗨，大家好！我是商业圈的店小强！

近年来什么最热？毫无疑问的是直播。

在一夜之间，以直播为代表的“流量经济”似乎取代了一切。

不管是在618期间还是双11期间，几乎所有的企业都在做直播，企业家们也纷纷放下身段，走到摄像机前。希望网友的火箭刷起来。

其实直播既不神秘也不神奇，支撑直播生态的根本，就是我们熟悉到脚指头都知道的“以价格吸引流量”，也就是价格战。

但在品牌内卷的当下，“流量”一词已经成为悬在企业头上的达摩克利斯之剑。流量红利的爆发，确实会打开新的市场机遇，批量催生新的品牌涌现，但是如今流量红利的渐退，也往往让大量困于流量的品牌无路可退。

近些年的市场环境，并不缺乏各类流量红利的爆发或新兴品牌的刷屏。但是真正能看清一个企业的真正价值，只有在流量红利的退却之后，对于一个品牌来说，从0到1变得很容易，但是能从1到100的却总是很难。

企业在这种“快消化”的模式下，如何实现从“网红”到“长红”的鸿沟跨越，也已成为当下品牌最为关键的经营挑战。

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对于一个初创企业而言，带货的重要性不言而喻，这都有利于品牌站稳脚跟，只有先生存下来才能够在后面谋求发展。

但是对于一个逐渐走向正轨的企业来说，则更需要从长计议，构建出长效的经营模式。

而企业面对不同的阶段就要有不同的营销模式，而这些营销思维的转变过程，是每一个企业都必不可少的阵痛期，也是企业最容易陷入品牌营销误区的时段。

企业想要获得长期的健康发展，必须要跳出三个误区：

一是对平台的依赖症。流量红利的爆发无不是起源新兴平台的崛起或者平台规则的变动。大量的企业就抓准时机，在这种营销路径产生了依赖感，过分依靠平台的流量输出。当平台的品牌商家竞争越来越严重，企业的获客成本就会不断升高，从而让企业陷入艰难的境地。

二是大力出奇迹。随着网红经济和种草营销的兴起，市场中开始出现了大水漫灌式的投放模式，甚至还有人总结出了一套“网红品牌”的速成套路。

但是如今来看，大量的网红品牌并没有形成有效的留存与复购，这种营销做法只能是割一次韭菜就被用户识破，从而抛弃。

三是企业都是将卖货放在第一，经营第二。企业在早期生存阶段以卖货、现金流导向可以理解，但是一旦形成规模，聚焦卖货的思路只会被企业的发展道路越走越窄。

主要就是在经营与卖货之间难以调和，这放在营销领域，是非常经典的品效矛盾。

品牌价值的构建能够为企业带来长期的销售收益，但是也需要前期进行品牌建设投入，但是如果企业过分聚焦于卖货本身，很可能就会错失了构建品牌和全域增长体系的最佳时机。

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行业的内卷、流量成本的增加、人口红利的消失......当下的种种压力都让企业喘不过气，他们耶意识到：只有将流量掌握在自己的手里，才能够实现低成本的用户触达。这时候“私域流量”就应运而生。

“私域流量”的思维固然没有错，错就错在了搭建和运用的过程中，不少企业产生误解与偏差。

很多企业将“私域流量”当成营销速效药，想要通过此达到一劳永逸，不断投放广告吸引用户进来，却没有对用户及时运营，这根本就留不住用户，那这些营销就没有太大的营销价值，反而会使用户体验感糟糕。

其次就是不少企业将思域流量作为单独的营销动作，没有将线上社运营与实现场景串联，也无法发挥最大的效用。

私域流量并不是什么营销呵呵增长的速效药，私域流量除了能够帮助企业实现低成本反复用户触达外，还能够将用户数据沉淀至品牌自有系统中，形成更加全面丰富的用户画像，推动企业整体营销、运营、管理的数字化，也正是因此，企业可以根据用户数据进行分级分层的长期精细化运营。

“私域流量”其实就是品牌实现全域运营的一个重要途径，手段和目的不可本末倒置，而长效的全域经营模式，将会是未来的主要商业经营形态。

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直播这两年被捧上天，几乎无所不能，特别是大力宣传给企业带货，甚至一次直播就可以卖出几亿产品。

直播的风口来的太突然，以至于形成了群魔乱舞的“盛世之殇”，面对直播门槛的降低，形形色色的商家、主播、个人都试图在这个“人人主播”的时代分一杯羹。

但从整个商业发展趋势来看，未来的商业世界将不再是单点能力的竞争，仅凭借产品、服务等单一优势，已经很难在高度竞争的环境中长期保持优势，而未来将更加考验企业的综合能力。

全域运营将会是企业的一堂必修课，企业想要摆脱对单一平台的依赖并构建出自身的营销体系，从而实现品牌价值的长期运营，就必须要求企业拥有全局营销的观念。

总而言之，在当下的数字时代中，随着中国商业的不断转型发展，过去粗放式的流量快速增长模式无疑将会逐步失效，野蛮生长、跑马圈地营销策略也将不再适用，而全域增长、精耕细作的长效经营模式将会成为主流，这就要求大量品牌转换传统的经营思维，快速寻找适合自身的全域经营路径。

面对流量诱惑，没有品牌力的企业就像是没有免疫力的人遇到了病毒，被渠道、平台乃至主播“吃干拉净”。

品牌力是一个免疫力，数字化的能力是一个竞争力。

企业需要流量的机会，但是也要警惕被反噬，首先必须具备品牌免疫力，才能保证流量为自己服务，而非沦为流量的打工仔。

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