在百亿级旧衣服回收市场中，旧衣服分拣场如何获利

#互联网上门回收##旧衣服回收#2019年互联网+上门回收兴起，让不少80后、90后、00后看到了新的行业及市场。

2021年互联网回收更是加快了进入市场的步伐，从最开始的收废纸、塑料、旧金属，不少人从中赚取了第一笔资金。

2021年，不少再生资源公司看到了旧衣服回收这个百亿级市场，开始纷纷加入了旧衣服回收的队伍。

为什么说旧衣服回收至少是一个百亿级的市场？

我国每年产生近5000万吨的旧衣服，调查显示，如果我们把这些旧衣服回收利用起来，相当于半个大庆油田的量。

我们按照最低标准，每吨衣服卖200元，那么它至少也是个百亿级别的市场。目前我国回收利用率却只有10%，剩下的90%的市场仍是不饱和市场。

那么这个百亿级别的市场将从哪几方面入手去分一块蛋糕呢？

新手型

新手型适合刚刚进入行业的人做，基本上算是零成本。新手回收主要分为两种。

一种是自己买一张三轮摩托车去上门回收，收回来就卖到回收站或分拣场，0.5块收的，卖到回收站就能卖1块钱左右。

另外一种花上几千到5万以内，建小型回收站。在县级城市一年租房子1万块都不到，再买几张三轮车，自己忙得过来自己收，忙不过来找几个回收小哥做，也可以让附近的拾荒者、保洁员收来给你，形成长期合作的关系。

以上就是做旧衣服回收新手型的玩法。

专业型

专业型的人手上有一定的创业资金、也有对行业了解的经验，手上至少也有一点货源和渠道。

因为目前旧衣服回收市场大，但是旧衣服回收的分拣场少，建议开在市周边，这样可以辐射到整个市和周边的县份。

在市里面建厂，房租加人工，设备等差不多就10万左右，分拣场面积差不多100平米以上就可以。

大神型

这种玩法需要100—300万的资金，差不多是在省会城市做能够辐射到整个省份及其周边省份，面积至少要在1000平米以上。

那么分拣场面临的最大的问题是什么？

货源和渠道，无非就是收与销的问题。

货源（收）

线下：个人可以通过回收小哥、拾荒者、保洁阿姨、比你小的但是货又多的人获得，价格按照市场价给他们。如果会做营销及推广的人，可以给予奖励鼓励送货上门。

自己开回收站去做社区、学校、商超、公司、工厂等市场，这么大个城市如果能把这些货收回来，收入也是几十万以上。

线上：目前很多再生资源大型公司，开发了自己的小程序，结合互联网回收的模式，精准定位客户、分配订单、推展渠道，甚至与水果商、蔬菜商、超市合作，实行积分兑换等模式，像快递站一样辐射一个地区，这样货源来的更快一些。

从新手到大神，做得越大，要的货也就越多。就云南来说，目前大型旧衣服分拣场5个手指都能数过来，整个省份作为辐射点，再加上外省的收邮包货，远一点的货源上吨数才去收，近一点的回收小哥、中小型回收站都是货源。每天吞吐量要达到上百吨，利润自然就高。

渠道（销）

初级回收员在没有经验和人脉的情况下，考察周边的小型回收站，现收现卖，虽然比不上开回收站的，但是厉害一点的也能月入过万。

中小型回收站，通过回收小哥、拾荒者、保洁员，有收货能力没有渠道的同级别的人，获得足够的货，就可以拉往大型分拣场卖了，收1000元/吨，卖1500—1800元/吨，就相当于1吨货可以赚500-800元，目前的行情。

大型分拣场的销售渠道就是老手玩的，目前量最大的是用于出口，出口到东南亚、中东、非洲国家。最大的市场是非洲。出口差不多可以卖到1.4万/吨，但是利润大投入也大，除了场地、员工工资、还有垫付的款、货柜等也是需要花钱的，差不多要做3到6个月以后赚回本钱，才能开始算利润。

今天真的是干货满满，本来不想分享的那么深的，但是大家又很想了解，那就满足大家的好奇心吧。

很多人现在都想做，但是总是担心销售的问题，我只能说在未来5年内，这是尚未开发及正在开发的市场，先行者不说一定能稳赚，至少也能成为一个资深玩家，赚点奶粉钱还是可以的。

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