欧凯莎卫浴总经理许永金：上半年有喜有忧，下半年看成长和格局

时间进入7月，意味着2021年已经过半，各大卫浴企业纷纷交出半年答卷。从中不难发现，上半年，卫浴行业喜忧参半。喜的是，各种新材料、新技术层出不穷，卫浴企业不断推陈出新，推动着卫浴行业向高品质、智能化方面升级，整个行业正处于优化升级的上升阶段；忧的是，在疫情的影响下，消费仍受就业和居民收入抑制，整个终端市场仍处于恢复阶段，行业竞争越来越激烈。

卫浴行业的上半年，我们将之定义为“有喜有忧”，下半年将会出现哪些新趋势？企业又该如何应对？为此，卫浴新闻特别采访了欧凯莎总经理许永金，通过对欧凯莎上半年发展态势的分析，以及接下来的举措和对未来的判断，探寻卫浴行业下半年以及未来的走势。

上半年业绩平稳，下半年多渠道布局

在复杂的经济形势下，如何洞察市场流行趋势，抢占市场先机，并对后续的发展规划作出相应调整，对卫浴企业来说尤为重要。
许永金介绍，“总体来说，欧凯莎2021年上半年的成绩还算及格。与2020年相比，今年的业绩有了比较大的增长，但是企业制定的在2019年基础上业绩提升30%的目标并没有达到预期。下半年虽然任务艰巨，但欧凯莎已经做好了迎接市场‘洗礼’的准备，将会推出更多措施去应对。”

欧凯莎卫浴前身主要为一些国际品牌做OEM生产，2011年开始转做国内市场，并创立了欧凯莎品牌，至今已拥有3万平方米的生产车间和100多家专卖店。经过10多年沉淀，欧凯莎已经拥有不错的积累，接下来将会采取多渠道发展战略。

许永金透漏，下半年，欧凯莎不仅会在传统经销商渠道、工程渠道、工厂团购等方面继续发力，同时还会利用线上渠道，推出更多引流措施，来促进业绩的增长。

体验式、生活式或将成为市场主流

深耕卫浴行业10余载，许永金对国内外市场的发展有着清晰的认识。他认为，“以前消费者购买建材基本上都是去家居卖场，但未来建材家居的展厅和销售网点不会局限于此，而是呈现一种多元化布局，比如在商超、写字楼，还有工厂店，甚至美食街、主题公园，都有可能出现家居建材体验店，卖场仍然有其存在的价值，但一个城市能存活下来的，可能只有一两个或两三个比较好的卖场。”

未来，展厅在哪里对消费者来说可能并不重要，更重要的是体验，包括各种沙龙。“以后的展厅，更多是体验式、生活式的，而不是陈列式的。陈列式可能有一部分，但不会是主流，市场营销的主流将更新为体验式、生活式的购物场景的打造。”

只有坚持创新，才能站得更稳

欧凯莎卫浴有一句口号——欧凯莎，共创幸福家。欧凯莎在意的不是企业的规模有多大，而是要为用户提供优质并且有创意的产品，让用户为拥有欧凯莎而感到骄傲。

欧凯莎的名字便起源于意大利著名建筑设计大师欧凯莎米勒，多年来一直秉承欧凯莎大师的艺术设计理念，以自主创新和不断超越，为用户创造尊贵、舒适的生活。创立至今，欧凯莎经历过很多改革和变化，包括产品材质、设计风格、材料应用等。

许永金坦言，“企业唯一不变的就是一直在变，因为只有坚持创新并适应市场，才能站得更稳，走得更远。欧凯莎不仅建立了自己的设计团队，还与意大利设计工作室合作，由对方每年为欧凯莎提供3至5个系列产品。同时，还与国内两家知名设计公司合作，每个季度更新2至3个系列产品。”

企业不一定要做大，但一定要做精做强

企业不一定要做大，但一定要做精做强，这是打造百年品牌的重要途径。纵观国内外市场，能够留存下来的百年品牌，基本上都是能为客户创造价值的品牌。

在目前的卫浴市场，有时甚至出现“劣币驱逐良币的现象”。有些产品售价极低，甚至达不到优质产品的成本价格。低价低质产品不仅使用体验不好，还有可能对身体造成危害。企业要做好品牌，必须有一个合理的利润空间，才能够持久运营，去为客户提供优质、环保、健康的产品，也才有机会成为百年品牌。

2011年到2015年，是卫浴行业的高速发展时期，各企业的利润都比较可观，但从2015年开始，随着成本的持续上升，行业“洗牌”明显加快。虽然目前行业还存在鱼龙混杂的乱象，但随着行业“洗牌”的逐步深入，未来的卫浴市场，一定会更加规范、更加合理。卫浴企业一定要有信心。

对于下半年走势，许永金表示全面看好。因为随着经济的复苏，疫情带来的负面影响也将逐步退去。目前对于卫浴企业来说，最应该做的便是练好内功，完善自己，并承担起企业的社会责任，与经销商、供应商及员工实现“共赢”，为企业的未来积蓄力量。