高端手机？市场布局

5000以上的能够被大家认可是高端手机，并不是靠堆料、做工、品质、营销这些东西就能成功的，靠这些只能弄出来高价机。因为到了这个价位，这些东西属于“你有我有全都有啊！”（糇厂除外）。

这里本质上的问题就是“我用10%的溢价做出了1%的你做不到的独有科技带给消费者的感受”。

在这方面，做的最好的其实是苹果和华为。连三星在这方面近几年都有点停滞不前了。

就拿国内友商在旗舰产品上玩的“影像拍照”而言，蓝绿米不约而同的把这个功能做为突破口来做。但和华为比就出现了问题：

1、华为在拍照影像方面，其实总是先人一步，当蓝绿米亦步亦趋的跟上时，忽然华为又玩出新花样了，大家想一想：光学防抖、长焦、定制CMOS、软件算法，哪一次不是华为先做？等你这些都做到了，它又来个“计算光学摄影”——这等于是把硬件堆料扶上马送一程后自己来个华丽转身！当华为系的计算光学让市场感受到其强大时（比如华为P50/P40系列的拍照能力比较，P50系列的硬件堆料比P40要差的，但用计算光学仍能做到同一水平甚至超越）。这种基本上领先一代的做法跟随者就很难取得轰动效应。

2、即使你在影像拍照方面跟上了，华为自己的麒麟、鸿蒙、协同等方面一突出，你又被淹没了。

所以，到了这种层面上的产品，一个公司的自有科技能力决定了高度。

其实大家很清楚的，在中级、高级（非高端）区域，蓝绿正是凭借堆料、品质、做工、营销的综合实力和华为系打的有来有往，甚至还略有优势，因为这个层次才是蓝绿两公司的综合实力的体现。

糇厂在入门级别里，没有对手，也正是这个层面上，性价比变成主流消费观念，而糇厂的能力恰恰契合了这一特点。

所以，手机厂商们其实心知肚明，营销是一回事，朝哪个方向努力又是一回事，它们首先要做的都是稳固自己的基本盘，然后伸出一只小手去试探友商擅长的区域。到了高端产品这个层次，靠投机是不行的。

蓝绿米华为荣耀之间的激烈竞争是我们消费者乐见的。我在此处略微总结一下：

1、高端市场，蓝绿米荣耀都在觊觎，因为这一层次不但利润丰厚，而且它能改善在消费者心目中的品牌调性，高端产品的成功其实是一个公司最成功的营销。

目前冲击这个层次、且最接近这个层次的依次是OPPO、vivo和荣耀。但触摸到这个层次并不等于你能成功站上这个层次。

你必须拿出不同于苹果、华为的让消费者强烈感觉到的、独特的科技成果来，一个现实的问题是，三星也是高端的一员，试问，如果玩堆料你能玩过三星吗？

2、高级、中高级产品层面

这里既有各家自己的“旗舰”的准高端机型，也有以轻薄机型为标志的这个层次的主流机型（糇厂欠奉这个机型），还有各家子品牌（IQOO、Realme、redmi、play）的主打性能的实用机型。

这个层次是兵家必争之地，因为这个层次品种丰富、可以用不同的特色去充分竞争，也是蓝绿华为荣耀米的粮仓。但实际上，这个层次的竞争还是要细分机型（或消费群体）的：

“旗舰”准高端：蓝绿米荣耀都属于喊的凶卖的不怎么样的。这里的变数是荣耀，它是唯一喊出要从苹果手里抢点份额出来的公司，随着magic3的进入市场，我们等看疗效。

轻薄机型：这是蓝绿的绝对基本盘，是蓝绿的绝对优势地位的市场，是被冲击的主要对象，华为通过Nova的持续发力从蓝绿身上切走了一份，现在看，荣耀50也要切走一块了，但小米在这个细分机型上玩了个寂寞。我曾经说过，轻薄机型是PK厂商功力的机型，如果你在这里玩不转，高端俱乐部永远不会有你的位置（其实，华为的P系列一只在玩转这个机型，只是品牌效应使P系列也跨入高端后，华为用Nova重新切入）。

子品牌的实用机型：无疑，这一方面，红米占据着较大的优势，目前荣耀的子品牌play还没开始发力，但蓝绿的IQOO、realme这几年屡屡发力，给红米造成的冲击不小。这里强调一下，无论是IQOO还是realme，它们的发力都与蓝绿主品牌在产品上切割的很清楚，对主品牌没什么影响。但红米发力对小米主品牌的影响很严重，甚至引发了IQOO和realme对小米主品牌的冲击。

3、入门级市场：

这是小米系单位基本盘和主场，友商们目前对这个层次的市场没有形成什么冲击能力。

目前有能力和在发力的恰恰是荣耀的子品牌play，但play尚在襁褓，今年四季度看端倪吧。

在这个层次，华为的销量很高，但我很同意大家说的靠的是“卖情怀”，实际上，华为并没有纯粹的这个价位的产品，它的入门级产品的售价其实是跨层次的，显然，品牌影响力和价值观维持了华为这个层次产品的销量。

蓝绿的入门级市场的维持是依靠：颜值和质量。