懂一点营销的朋友，一定知道“内容种草”的价值。

但是很多品牌商家都有一个问题，为什么我达人也找了，测评等等各种内容也做了，但是各平台搜索和成交数据却并没有什么改善？

这个问题其实很好回答。

我们列举两个场景——

场景一：日常上网，偶尔会刷到1-2条达人的种草，这时候，我知道了这个品牌，但没有什么特别的想法，很快就把它忘在了脑后。直到我再次看到有达人推荐它的时候，才想起来好像听过这个东西。这样的过程可能要持续好几轮，才能引起我的注意，最终让我把它加入自己的购物车。

场景二：我打开某音的时候，看有人正在使用它；打开小红薯的时候，看到有人已经用完了它；出门约饭，我身边的姐妹也说她在网上看到了某某品牌的东西，已经买来体验了......我对这个东西产生了好奇，准备自己也试试看，就把品牌的产品添加到了购物车中。

这两个场景其实有很明显的区别。

前者是被动被灌输的购买意愿，我们称之为“推（push）”；

后者是主动的产生的购买意愿，我们称之为“拉（pull）”。

内容种草的规模化

所谓“推”，就是消费者被网上看到的种草内容，推着去认识、去购买你的产品。

这种效果的产生也很简单，当用户在刷内容的时候，发现同一个产品被不同的人推荐，这些人里面，有一定知名度和粉丝量的达人，也有不知名的普通用户分享自己的使用心得。前者的专业介绍让消费者对品牌的基本概念有所认知，后者则给消费者一种“大家都在用”的感觉，可以逐步产生信赖。

所谓“拉”，就是通过消费者的关键词搜索主动触发的。

比如同样一个产品，有的消费者搜索的是“懒人”，有的搜索的是“省事”，还有的搜索的是“高效”。这些关键词看上去完全不同，出发点也不一样，但是最终指向的是同一种功能诉求。在这种场景下，种草内容的维度比数量更加重要，要求我们内容尽最大可能，去覆盖不同的用户需求。

两者之间最大的共同之处，都在于“规模化”，并通过规模化让消费者感受到“身边的人都在用”，进而产生一种“既然大家都在用，那我不妨也试试看的心态”。

如何实现内容种草的规模化

知易行难。我们明白了内容种草的两种逻辑后，应该怎么实际操作，实现内容的规模化呢？

第一步：自我审视

首先，我们应当重新审视一下自己的产品，列出产品的目标用户，以及核心卖点。然后看这些点和哪个内容平台的调性更搭。

第二步：场景演绎和卖点延伸

这里我们说的场景演绎，和卖点延伸，主要还是站在品牌官方的立场上去诠释产品的。

拿牛片配音举例来说，产品核心卖点是便捷，主要的目标用户是视频制作者。针对这一点，我们可以在品牌的官方推广中进行展开和延伸——哪些人在做视频？他们做视频中遇到的困难是什么？他们做视频的目的是什么？他们的视频想要达到哪些结果？

我就写了这样两篇文章，去叙述牛片配音的不同卖点，你可以看看——

• 轻松搞定配音字幕！这个微课制作神器值得收藏
• 收藏夹必备！这个超牛的配音工具，好用还功能强大

第三步：在目标投放平台，找到关键词

这一点，我们可以根据平台搜索排行榜中对应品类、品牌、需求场景等维度关键词热度，在对应内容中合理植入这些具备热度的关键词。

比如我在网上搜索牛片的时候，发现平台给我推荐了“如何找到牛片生成的配音文件？”这个问题，证明其实有很多人在这方面有疑问，并搜过这个问题。所以我整理了这篇文章，帮助大家解答这个问题→如何找到牛片生成的配音文件？

第四步：找内容创作者铺量

这一点我们应该从“达人+素人”两个方向出发，进行规模化内容覆盖。

这里必须强调的一点是，不管是价格昂贵的达人，还是普通的素人，一定要站在用户的视角说话，其表述方式和方法，一定要和品牌官方号有显著区别。把品牌整理好的卖点，翻译成消费者爱听的话。这一点我们可以学习电商达人李佳琦，比如他就可以把口红的颜色，轻易形容成每个女生都需要的感觉，而且每种感觉都表现的不太一样——

苹果红，有生命力

有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色

穿风衣的时候，一定要有这种颜色

薄若无物的哑光就是这支

恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

明确了“达人+素人推广”和“官方宣传”之间的差异后，我们展开说下“达人+素人推广”应该怎么做：

• 达人推广

各平台都有自己的KOL达人，我们可以通过官方的渠道找到他们。因为只有在满足了一定的量之后，才有资格登录官方内容推广平台。比如抖音的达人，我们可以在星图上找。

至于找达人的粉丝区间，我们可以根据自己的预算决定。更重要的是，我们找的达人，产出内容一定要精品，这直接决定了产品带给消费者的第一感觉。

• 素人种草

在达人推广了一波之后，我们就需要操盘真实用户的真实体验了。这种内容重点是为了让消费者看到更多的真实体验，解决其的购买疑虑，让其放心消费。

不过这种真实的用户体验我们应该去哪里找人呢？达人我们可以很方便地找到，真实的用户我们难道要一个一个去问吗？我曾在这篇文章中提到过如何去找自己的100个种子用户，没看过的朋友可以阅读一下→如何营销破局，走出品牌内容种草困境？

第五步：复盘投放效果并重新审视投放

第四步的投放进行过一段时间之后，我们就可以看看不同关键词方向投出去之后的效果了。根据影响量级的不同，我们可以调整达人的粉丝量级，考虑是不是应该出圈宣传。

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来源：牛片网

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