随着商品的种类日益多样化，用户的购买行为也发生了变化。

以前购买某样东西，可能大家都会倾向于耳熟能详的大品牌。

但现在不一样，很多人会查抖音、查小红书、查知乎，看各平台用户对想要购买的品类的测评和看法，从而进行购物决策。

越来越多人敢于尝试、乐于尝试小众品牌。这成为不少人打造与众不同的个人形象的刚需。

新消费品牌的崛起

用户消费习惯的变化无疑使得品牌的营销方法有了改变。

2017年，完美日记在淘宝上线几个月并没有什么销量，在2018年2月，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大了投放力度，随后其销量开始快速上升。

因为完美日记发现彩妆品类很适合以内容的形式做推广，于是就确定了内容带动产品，产品即为内容的思路和合作模式。完美日记2月份加大在小红书上的笔记投放，到6月份销售额接近5000万，到2018年双十一当天，成为第一个破亿的彩妆品牌。

迄今为止，完美日记仍旧走在新消费品牌前列，并在今年官宣了知名华语影视女演员周迅为其品牌全球代言人。

同样的事情还发生在其他领域。

去年年底，一篇文章《一杯奶茶500块、排队8小时，茶颜悦色凭啥？》刷爆网络，说的是武汉的一家新开的茶颜悦色，排队超过千米，需等待8小时，叫个黄牛，夸张到500元。甚至网友们打出了新的旅游口号：去长沙喝一杯茶颜悦色。

这无疑是新消费品牌已经占据消费市场的有力表现。

和完美日记一样的事情还在更多细分领域出现。据公开数据显示，2020年元气森林业绩同比增长约270%，全年销量达30亿元。这在各行各业都在内卷的大环境中，无疑是非常亮眼的数据。

从他们的运营手段中，我们可以瞥见新消费品牌的流量布局手段——持续不断地规模化种草。

新消费品牌的种草策略

很多新消费品牌，就是通过持续不断地规模化种草，走向从不认识到被认识，从不感兴趣到被感兴趣。

他们的投放策略基本是按照“粉丝量由高到低”来布局的：

首先通过各大平台的官方的营销服务平台找到粉丝量比较高的博主，然后逐步降低粉丝量的要求，甚至用过完全没有粉丝的素人完成投放。

其中的逻辑很简单，先通过有粉丝的博主利用影响力号召一波，然后再通过素人去增加声量，营造一种“好评如潮”“大家都在用”的感觉。

如果是大规模种草的话，可能要找几百号人才能覆盖到不同平台。

可问题是，品牌方手中根本没有那么多的人脉资源，这么多的种草者，到底从哪儿能找到。有没有一个办法，能够简单、清晰地找到这些目标用户呢？

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