一提起印度，大部分人浮现在脑海里的应该是“奇葩”，以及各种“迷之自信”。不过作为世界第二人口大国，实力依旧不可小觑。今年以来，其科创领域诞生了28家新晋独角兽企业，7至8月增加的数量已超过去年全年水平。

印度累计拥有50多家独角兽企业，仅次于美国、中国。其中不乏佼佼者，例如印度版“支付宝”Paytm、全球最大教育独角兽Byju's、印度版“京东”Flipkart等等。2021年10月消息，酒店初创公司OYO正式启动上市计划，估值达到96亿美元（约合人民币620亿元）。

先简单介绍一下，OYO创立于2013年，是全球第三大集酒店、住宅、居住和办公空间运营的连锁管理公司。旗下拥有23000多家酒店和46000个度假住宅，遍布美国、中国、英国、印度、马来西亚、日本等80多个国家的800多个城市。

OYO创始人兼首席执行官Ritesh Agarwal（中文名：李泰熙）是一位90后，今年28岁。从小就展现出过人的经商天赋，靠着推销SIM卡小赚一笔。高中毕业后便开始创业，成立了Oravel Stays，这是一个类似Airbnb模式的网站，聚合廉价酒店信息，为用户提供房间预订服务。

在进行市场调查的过程中，李泰熙发现，印度只有少数富人才住得起高端酒店，大部分人只能选择廉价的小旅馆，居住环境脏乱差。他灵机一动，如果能把这些廉价的旅馆整合起来，添加标准化服务和设施。让普通人花不多的钱，就住上舒服的酒店，这盘生意大有可为。

说干就干，李泰熙选择与一家只有14间房的小旅馆合作，进行重新装修，统一风格，并挂上标志。短短几个月，这家酒店便成为“网红”。接下来的三年间，他将这一模式进行大规模推广，成功将数千家廉价单体酒店纳入麾下，一跃成为全印度最大的经济型酒店品牌。

OYO没有自己建设酒店，而是通过“零成本加盟”方式整合酒店资源。相比起其他连锁品牌动辄几十万加盟费，他们分文不收（只有在订单产生后，才会从客房销售额中收取一定比例的佣金），并用“标准化”进行统一的评估、改造和管理。从床垫、床单到水温、WiFi稳定性，有多达200项标准。低门槛加盟以及极致的标准化，对于碎片化的廉价单体酒店有着莫大的吸引力。

2017年11月，OYO正式进入中国。最疯狂的时候，平均每1.4天入驻一座城市、接近3小时开一家店。不到两年时间，就已经覆盖320多个城市、1万多家酒店的50万间客房，超过三大酒店集团（锦江、华住、首旅如家）的总和。

其实这就是互联网烧钱模式换来的。2019年财报显示，OYO中国区亏损1.97亿美元，占总额的64%。去年受市场大环境影响，生意自然一落千丈，截至9月份，仅剩下1567家酒店，减少了90%的客房数。员工从1.2万直接裁剩2000，核心高管也陆续离职。

OYO败走中国的原因无疑是多重的，最主要是契约精神缺失。刚开始和酒店业主签订的是保底收入协议，去年3月又全面转向无保底模式。在此过程中，为了追求数据的好看，他们将原本百元的住宿价格直接拉低到30元左右。结果就是入住率上去了，加盟商收入反而减少，还陷入“越做越穷”的恶性循环中，于是纷纷倒戈提解约。

再加上竞争对手的围堵，折戟几成必然。但OYO并不打算放弃，依旧将中国与美国并列，视为“未来增长市场”。其“核心增长市场”主要是印度、印尼、欧洲和马来西亚，这些地方的酒店业竞争，相对而言没那么激烈。

结语

2021财年（截至今年3月底）OYO的营收5.57亿美元，相比上两个财年（8.7亿美元、18亿美元）大幅缩水；净亏损5.26亿美元（约合人民币33.85亿元），上一财年这个数字为17亿美元。成立八年以来，一直没能实现盈利。

尽管如此，OYO还是颇受资本的青睐。孙正义可谓一路“陪伴”，软银成为该公司第一大股东，红杉资本、滴滴、Airbnb也名列其中。今年8月，微软战略投资500万美元，双方将合作开发针对下一代酒店和旅游产品的技术。这只备受争议的独角兽未来发展会怎么样？我们将继续关注。