阿林有机食品董事长王林军：一半情怀，一半生意

王林军（阿林）

上海阿林有机食品董事长

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每天晚上10点睡觉，早上5点起床，在鸟语花香的大自然间，沿着小径跑个三五公里，顺便看看农田里的作物，池塘里的鱼儿，和宠物乐园的动物们，再回到自己的餐厅，吃上一碗热腾腾的鸡蛋面，配上一些园子里新鲜采摘的有机蔬菜和水果，如此让人羡慕的惬意生活，是阿林再普通不过的日常。

作为上海阿林有机食品的创始人和掌门人，阿林是国内较早一批转型进入有机农业的企业家。他坦言，一开始进入带着玩的心态，基于兴趣，但也在无知者无畏中碰到了不少挫折。在这个至今都算不上多成熟的市场，他是少数坚持走到了今天的人。

对阿林来说，走到今天，他是幸运的，也因为他把做有机食品这件事视为“一半情怀，一半生意”。

做成任何事，或许都需要一点运气，也需要历经了酸甜苦辣后仍然不轻易放弃的那份信念。

在阿林的脑海里，未来的农业是富有科技感的，不仅智慧化，而且拥有一套可以轻松复制和操作的规程，让任何人都可以简单操作。这也是他正在致力于做的事业。

至于这份他致力于投入毕生的事业如何传承，他也想得很透彻：“我希望有一个是比我更好的人，更有能力的人去把它管理好，推广好。谁来管都一样，而管好是唯一的（要求）。”

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1.

华人家族财富（下称CFW）：

做阿林有机食品这件事，一共做了多少年？

阿林：从2008年开始，当时有一块200亩的地，然后开始尝试进入到农业这个领域。一开始还是一种带点玩的心态。后来意识到，中国的农业正在逐步显现出机会。而我本身也在考虑转型，就毅然告别了之前的行业，走进了农业。

CFW：

那时候知道做这件事的难度吗？

阿林：不知道。当时觉得自己本身就是农村来的，种地能有多难？祖祖辈辈没文化也在种，我们毕竟还受过教育，这地还种不好？确实是无知者无畏吧。

所以不仅在专业技术上是外行，从商业理论上也什么都没考虑，就觉得有机会。

说实话，回过头来看，自己还是幸运的。庆幸到现在我们还在做农业，很多比我更早或更晚进入农业领域的人，现在都已经离开了，基本上是以失败告终。

做农业难，做有机农业更难。因此虽然好像有机大家都很认可，这是一个对环境、对人体健康等都非常有益的行业，但其实这还是一个没有很成熟的市场，因此前期很可能存在大量风险。

CFW：

是不是到今天，进入有机食品领域，商业上的风险都挺大的？

阿林：还是挺大的。因为农业这个行业本身是非标的。如果你自己不是一个技术拥有者，其实会很麻烦。一般在中国的大部分农场，能够实现盈利的大部分都是家庭农场主。企业化经营的农场要想正儿八经做到盈利，是有一定的瓶颈和难度的。

CFW：

如果倒回到2008年，你还会做这件事吗？

阿林：我可能还会做，但是方法可能完全不一样了。那时候可能是轻敌了，因此也付出了很大的代价。

没有做过规划，某种程度上就凭着自己的一个兴趣和感觉去做这件事，很容易会遇到很多问题。

说实话，现实很残酷地告诉你每天要花钱，每天你的员工要付工资，但是它的收益和产出却非常低，所以你就一直在这种矛盾当中纠结，放弃还是坚持，坚持还是放弃？

但是回过头来想，信念还是要有，该坚持还是要坚持，因为我一旦把它做成了，这就是我毕生要去做的一件事。那么即使有一时的挫败感，到最终还是会考虑坚持，也就一路坚持到了今天。

CFW：

所以这件事，也是一半情怀，一半生意？

阿林：对我来说是这样。前5～6年更多的是情怀，到了现在有了一定生意的概念，但还是必须要有情怀，尤其做有机，没有情怀做不了。

2.

CFW：

这件事做的人多吗？还是说这是一个比较孤独的事业？

阿林：现在很多人愿意去支持有机产品，而愿意的人更多的是有情怀的，很多是有孩子的家庭。但现实的难点是什么？一是土地的获得比较难，二是这些家庭有这个愿望，但是要正儿八经地去体验可能仍然会有一定的难度。另外，从营收的角度来说，目前仍然没有很清晰的投入产出的概念。

CFW：

从生意的角度来说，如果撇开这些情怀，做有机农业和不打有机概念的农业，哪一种更可持续发展？

阿林：一定是有机的更可持续发展。一是现在越来越多的人开始关注这一块，二是有机的农产品，如果你在生产管理过程当中，技术能力和认知能力越来越高，产能不会很低或很差。而有机的售价相对来说会比一般的农产品要高很多，因此这里面还是有空间的。

尤其在上海这样的大都市中，我觉得有机的市场是有的。消费者对于这个产品的价格定位也是认可的。所以，有机的种植者、生产者跟消费者之间，如何建立一个良好的通道，我觉得当下这个才是比较主要的。

CFW：

未来的农业是怎么样的？

阿林：未来的农业一定是智慧化的，利用AI先进的物联网技术才能把未来的农业做下去。

作为企业带头人，我必须对未来的农业有认知。种植是需要一套技术规程的。技术规程我知道，我还得把它变成教程一样。通过不断地跟技术人员一起打磨，我们现在形成了一套自己的操作规则，这套操作规则我还得让手下的阿姨们都知道，比如种黄瓜就应该这样干。我希望农业越来越简单。

3.

CFW：

你孩子多大了？对农业这块有兴趣吗？

阿林：她是90后。因为是女孩子，我也和她沟通过好几次，这些事到底要不要她来管。刚开始的时候，她觉得管农业这件事情麻烦还挺大的，但是我们后来聊了一聊，她变得不排斥，她知道这件事是对的。

她现在的障碍主要是，生活在城市里的那种生活状态，跟到农村里来做农业，两者的差距还是比较大的。

所以我现在是慢慢地让她多涉足电商这块，这个领域对她来说也比较愿意投入。

CFW：

意思是，以后孩子还是要参与到你的事业中？

阿林：我们倒是没有一定要她怎么样。前提还是她觉得这也是挺好的一件事，然后不一定要全面参与，对于某个方面觉得不错愿意去做一点，而且也能够用心去做，那才是对的。

从我个人的理解来说，企业走到未来一定不是你个人的。因此也没必要只能是我们家里的谁能来管理。我希望有一个是比我更好的人，更有能力的人去把它管理好，推广好。谁来管都一样，而管好是唯一的要求。

CFW：

财富对你来说意味着什么？

阿林：货币化的资产，并不是我特别看重的。对企业来说，我希望企业能够顺利地运转，没有物质财富很难实现你在这个领域的一些构想，承担起社会责任。

至于个人拥有财富，我其实不是很在乎。我心里对有机农业未来能够对社会做多少贡献这件事，可能我更在乎。

能够对社会有一定帮助，然后我又能把它视为我毕生事业的这件事，就是我的财富。这不完全是物质的，但也不完全是精神的，而是一个结合体。

华港联合家族办公室

（Fargo Family Office）

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撰文 汪晓波 大可