云尚新科奇：传销与直销的六大区别，别再分不清真假

直销和传销的区别大,先看看直销和传销的定义，分不清别入直销圈！

什么是传销？

传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。其表现形式包括“拉人头” 传销、骗取“入门费”传销、团队计酬传销。

传销的特征：

1、经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的;

2、参加者通过交纳入门费或以认购商品(含服务，下同)等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报;

3、先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的;

4、组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的;

5、组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的;

6、其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。

什么是直销？

直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

直销业相比传统零售业的优势:

1、服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员 根据产品和消费者的要求提供个性化服务。

2、就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力

3、销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解，销售能力越强，销售额就越大。

4、服务便利性。由直销人员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。

直销进入中国虽有20余年，但依旧有很多人望而却步，不敢接近，始终把真正的直销和非法传销联系在一起。那么，直销和传销的区别大,分不清别入直销圈！

传销与直销的六大区别：

一、起点、定位、入门要求不同。

直销通常会以销售产品为导向，始终把产品销售给消费者放在第一位；在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品；

而传销则是在开展传销活动的过程中，始终把“高投入、高回报”放在第一位，并不关注和推崇产品的销售。强调首先要成为会员，方式就是交纳高额入门费或购买与高额入门费等价的产品。

二、产品品质及销售模式不同。

直销从业人员所销售的产品通常有比较公正的价格体系，其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，并配备齐全的生产手续，有优秀的品质保证；直销从业人员前期主要是开发消费客户并销售产品从而转为管理消费客户，售卖服务；

而传销本身就是一种金钱操作，对产品并不关注，甚至只是纯粹的金钱交易。传销活动中，传销从业人员总是围绕着“寻找下线、拉取人头”的模式开展工作。

三、管理方式不同。

直销企业管理比较严格，直销人员在从业过程中通常会有系统培训；

在传销活动中，传销从业人员虽然也是常常上课，但其目的是给参与者“洗脑”，造成直销的假象，误导参与人员。

四、分配形式不同。

在直销活动，推销员是不直接跟商品和金钱接触的，业绩由公司来考核，由公司进行分配；

传销活动中，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益，采用“复式计酬”方式，按发展传销人员的“人头”计算提成。

五、价值观和目的不同。

直销活动强调劳动，奉行的是“按劳分配和勤劳致富”原则；根本目的是拥有越来越多的忠诚客户群体，取得消费者信任，消费者愿意长期消费公司的产品，忠实于公司品牌；

而传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调“一劳永逸、一夜暴富”等价值观念和原则。目标是“走捷径迅速致富”，采取的方式是不断更换地点，不看重产品的未来发展，只注重吸纳金钱。

六、售后服务不通。

直销活动通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度；

而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，并往往伴随这各种各样的苛刻条件，根本谈不上消费者的正当权益。

直销和传销的区别大,分不清别入直销圈！传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分直销和非法传销的一个直观区别。