是什么让小米手机成功地屌丝逆袭？

2018年5月小米在香港正式提交了招股说明书，小米IPO项目预计将在本月（6月）可以完成，而大家一致非常关心的定价，基本确定在1000亿美元以上，争1200亿美元，而非之前大家过于期望的2000亿美元。

小米IPO

小米融资历史

截止2017年数据显示，2017年的总收入1146亿元（人民币），其中70%左右都是智能手机贡献，目前小米是全球第四大智能手机制造商，在全球已进入的70多个国家和地区市场中，小米已经在印度取得份额第一，并在15个国家名列前茅。

活动现场

2016年出货排行

成功的原因：

1. 抓住了智能手机高速增长的历史机会

就像雷军说的“只要站在风口,猪也能飞起来”。2010年是智能手机发展的大爆炸时期，智能手机几乎是蓝海地带，这个时候小米刚好买了一张“入场券”进入智能手机行业，并大发其财。

2. 雷军持有31.4%的股份，具有绝对领导地位

企业的发展方向很多是由其领导人决定的，至少在中国这是一个不争的事实。只要你是真正的企业控制人（上市公司很多创始人被投资者架空），企业发展就有很好的规划和延续性（不至于一代领导人换一个思路）；

3. 性价比很好

小米“为发烧而生”，性价比王者！最开始进入智能手机圈让大家记住的就是“价格屠夫”标签。曾几何时一度因质量而被吐槽，这两年又开始重新整顿，以崭新的面貌出现，正如6月1日刚出的小米8，配旗舰骁龙845却售价2699元，与其他品牌同等配置差价何止千元！

4. 重视人才

花80%时间找对的人才，并且重金留住人才。小米创始7个合伙人，全是技术背景，平均年龄42岁，经验极其丰富。3个本地加5个海归，来自金山、谷歌、摩托罗拉、微软等，土洋结合，理念一致，大都管过超过几百人的团队。并且小米一致是提供行业内较高的待遇，并与他们一起分享胜利的“果实”，来留住人才！

5. 饥饿营销

饥饿营销很早就有了，但是真正让大家参与并深有感触的是小米，前期预售、限量发售、限时抢购，“得不到的更想要”的前提是有足够的资本诱惑客户。饥饿营销后来被媒体“免费宣传广告”，被用户口碑宣传，也被同行模仿，但是小米却在“饥饿营销”中赢得了品牌。

6. 粉丝互动

互动、粉丝营销一直是小米圈粉的重点手段，例如用户投诉或不爽的时候，客服有权根据自己的判断，赠送贴膜或其他小配件。又如，小米在微博客服上有个规定：15分钟快速响应。还专门开发了一个客服平台。不管是用户的建议还是吐槽，很快就有小米的人员进行回复和解答。所有工程师，是否按时回复论坛上的帖子是工作考核的重要指标。小米还让工程师们直面每一段代码成果在用户面前的反馈，当一项新开发的功能发布后，工程师们马上就会看到用户的反馈。

小米让大家看到了“屌丝逆袭”，很土却很真，真得触手可及！