磁能热水器销售七种心理学：怎么让顾客无法拒绝你

假如你一直在做磁能热水器销售，怎样可以成为一个合格的销售员呢？下面我说七个销售心理学，希望可以让你的销售之路，越走越成功，事业更上一层楼。

1、不要与顾客争辩产品的价值，要与顾客探讨产品的价值。

现在做销售的人很多，常常会遇到顾客和店家在争论这个产品的好坏，产品的实用性，以及产品的性价比高，店家和顾客都气得半死，产品却没卖出去，探讨价值，非常简单，你告诉客户这产品的功能，并演示给客户看，客人接受了，感觉合适，你们探讨的价值就成功了。

2、没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。

不少销售员，或刚入门的新手，感觉做销售挺难的，一个都卖不掉，其实呢，在目前的社会，大家的戒心还是比较重的，卖产品你要定位你的消费群体，根据磁能热水器产品的功能和性价比，去寻找你的客户，而不是见人就推销，那样做的几乎都是瞎忙，例如你卖高价位产品，你总找一些消费力不强的客户买有什么用，他很想买，但是没钱买，所以说关键还是定位客户群体。

3、没有最好的商品，只有合适的商品。

假如你是销售员，告诉自己只卖最好的产品，那么你就是门外汉，世界上商品千万种，基本都是大众的产品，你要把最合适的产品卖给合适的群体，这样成功率才会高50%以上。

4、顾客买什么不重要，关键是你怎么卖。

在生活中，我们常常遇到，有的朋友说今天出去买衣服，回家的时候却是提了一大堆，啥都有，见到这个喜欢，看到那个也喜欢，结果全都买了，换句话说，假如一位客人进来买衣服，你帮她配搭鞋，裤子，帽子等等，顾客不一定都会买，但顾客看到了并用了这个产品，一动心就会花钱买了，所以说千万别把商品单一化的推荐，有的产品你觉得卖不掉，一直放在角落里，那么它就一定会卖不掉。

5、没有错误的顾客，只有错误的服务。

社会上各种各样的客户都有，我们也可能听到过有人说：“这个客户有病，这个顾客根本不想买，这位客人太挑了等等”总而言之就是你的心态被客人带偏了，这也是销售的忌讳，当你的心态受到影响，就很容易和客人发生摩擦，说些难听的话。记住的心态永远是相信自己的产品，客人有什么问题你就往产品上引，不要往人的身上引。

6、顾客要的不是便宜，而是让客户感觉到实惠。

经常都能听到客户说：“老板能不能便宜点，太贵了”，可是呢，我们的利润确实已经很低，左右为难，该怎么办呢？这就是重点了，你最好不要和顾客相互抬价压价了，你需要详细介绍产品的功能，那么好的产品只卖这个价，从各个方面告诉客户，你平时要多花多少钱才做到这些效果，而现在用这个价格就可以买到，省了不少钱。那客户就会懂得，确实如此，这样一算这产品就变得好划算。

7、取得成功并不是运气，而是有对的方法 ，对的销售技巧。

最终总结的也是这句话，别看别人业绩那麼高，你觉得自己不行，事实上只是你自己没有掌握好正确的销售技巧，没有了解掌握客户的心态，所有的成功都并非偶然。所以想提升自己磁能热水器的销售业绩，就需要多学习，多在实战中磨炼吸收经验。