激起顾客购买欲望，电热水器厂家需要过三关才能走出困局

所有电热水器厂家都清楚：消费者并不是没有购买力，只是缺乏消费欲望和热情。而热水器器厂家们并不用担心消费者没钱买电器，应该要去想尽一切方法激起消费者购买的欲望与激情。

现在摆在所有厂家一线市场竞争的道路，只有一条，就是直击消费者、刺激消费，并将消费需求变为购买力，将潜在客户彻底激活。

对此家电圈普遍认为，面对消费需求和欲望的激活，厂家需要过三关就能快速摆脱困局，打开一片消费的新领域。

一、认知力

现在，所有电热水器厂家和商家，无论经营规模大小、整体实力强弱，都需要面对同一个问题：那就是直击消费者。

只有直接跟用户发生交易、产生关联，才能真正知道，消费者对于产品和服务的新需求、新转变是什么。

电热水器厂商所有刺激销售市场增长、推动消費引爆的一切动力，一定是根据“深挖用户”下的突破。只有建立全新认知能力，才可以找到激活消费的手段。

获得用户的核心就是“以诚待人”和“将心比心”，绝对不能搞“欺骗、忽悠”的手段了。这是最基本的要求，只有建立企业与消费者之间的信任。才可以让消费者真正放心接受电热水器生产厂家推送的新产品、新技术、新服务。

把握住用户的关键手段是“产生关联”、“形成持续的利益和目标”。在这个方向下，电热水器企业尽量与用户产生各种形式的关联、交易和利益。例如，在销售过程中的安装服务，还有使用过程中的定期维护保养，都能建立联系，产生关联。

二、执行力

对于电热水器行业来说，有了目标和方向，下面就一个字“干”。如果说，发展战略的清晰与明确，在企业经营中占有30%的重要性，那么执行的落地与实施，则占了企业经营的70%重要性。

团队执行力的强弱，直接决定了企业战略的阶段性落地，甚至还对企业经营战略的问题和薄弱点，进行及时地调整与优化。所以，只要执行力强的电热水器厂家，就算是在某一年内走了弯路，甚至犯了错误，都不会危害到企业经营的安全与持续性发展。因为，迅速而强大的执行力，能够帮助公司“发现问题、解决问题、迅速突破”。

执行力的打造，一是靠企业管理者有毅力、有斗志、有想法、不怕输，才可以打造一支又一支狼性文化的队伍在市场上敢抢敢拼；二是靠激励制度有创新，管理方法敢创造，赋予团队中每一个人的“权责匹配”体系，真正让团队与个人一同发展；三是靠阶段性经营有成效，没有回报的投入无法持续，不创造业绩和价值的团队缺乏后劲。必须要通过阶段性的复盘、总结和整理，持续激励团队的再创造。

三、抗击力

近些年来，电热水器行业在一线市场经营，及商品新技术的研发和创新过程中，面临的风越来越多、越来越大。这也直接造成很多电热水器厂家的经营，陷入了阶段性的停滞，害怕放开全面干。

在解决思想、明确目标和方向后，对于热水器厂家除了要有执行力，更要有应对一系列突发风险和困境的“抗击力”。简而言之，要想让执行力维持高效运转，就必须要促进“抗击力”的提升：遇到问题可以研究但不可以害怕，更不可以逃避。

现在市场环境、时代格局，以及消费需求都是在发生一系列让人“出乎意料”的转变。在这样情况下，电热水器厂家需要直面问题，发现一起解决一起，不可以再等。

正所谓，解铃还需系铃人。对于电热水器生产厂家来说，产品研发和生产的初衷，是解决消费者的需求。所以，只有精确掌握用户的需求，才能够更好地找到市场激活消费者需求的动力。