社交心理学：权威效应，一个人说话的可信度，与他的身份相关！

人微言轻，人贵言重。一个人说的话能否被大家相信，取决于他的身份如何，而且他的话的可信度与他身份的权威性成正比。一个人的身份越是尊贵，那么他的话的份量就越重。而一个身份卑微的人，他说的话难以被人相信。在心理学上，这种现象归结为“权威效应”。

权威效应是由于人们思维定势的结果。对于身份尊贵的人，我们心中会产生一种敬畏之情，以至于他的话，我们深信不疑。而一个身份卑微的人，人们心里会产生一种抵触感，以至于不相信他的话。

权威效应在生活中也是相当普遍

例如：一个学生样的小伙子，去碧桂园售楼部买200平米的高档商品房。如果你是售楼部的工作人员，你首先应该是很惊讶，然后再确定他是否有购买房子的能力，之后你才会向他介绍有关楼房的信息。再比如，我们每次去医院看病时，大多数人想都不想就决定挂专家号。因为，人们总是相信专家的学识和阅历肯定远高于年轻医生。当然，我写这些话并不是偏袒某一方，只是为了阐述人们总是更相信权威这个事实。

由权威效应可知，人们首先是看一个人的身份是否权威，之后才考虑他的话是否可信。外表华丽、头衔响亮、成熟稳重等，这些都是权威性的重要评价指标。因此，要想构造出权威性，可以从这些方面着手。当我们了解权威效应这一心理现象后，它便可以为我们所用。

中国人素来讲究谦虚，但把自己构造成权威与谦虚并不矛盾。用响亮的头衔或华丽的外表装饰自己是为了告诉大家，我是有内涵的。这是有利于自身社交的方式，而不是傲慢和自负的表现。把自己权威化，别人才会更相信你的话。

如果你是一个企业家，而你很年轻还是个学生样，那么你可以适当地装饰自己。向成熟稳重和老练方向变化，这样在洽谈生意时，对方才会更加敬畏你。如果你是一名推销员，那么你的华丽外表能够吸引顾客眼球，从而增加推销成功的机会。如果你是一名公职人员，那么外表就更要成熟稳重了，不然别人都不会相信你的话。

适当地把自己权威化，有利于自身发展。但也要符合实际情况，不可弄虚作假，权威性要恰到好处！

大家觉得权威效应在生活中普遍吗？

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